雷军总结小米逆转之路：新铁人三项模式成为关键
雷军总结小米逆转之路： “世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转，除了小米。”7月26日，在小米新品发布会上，小米CEO雷军自信地表示，小米销量的逆转关键原因之一在于“铁人三项”模式，即“硬件+新零售+互联网”的新组合。
对于“逆转”最关键的原因，雷军认为，首先是产品和技术创新。小米去年在全球申请了超过七千项专利。小米刚刚还和诺基亚签订部分专利资产的收购协议。“小米的专利积累，为小米未来的国际化打下了坚定的基础。”雷军说，这种逆转也表明小米商业模式的成功。小米是手机公司，也是互联网公司，更是新零售公司。这就是小米新的“铁人三项”模式。
小米如何实现销量一亿台的“小目标”？分析认为，最关键的还是在于雷军提出的新“铁人三项”模式能够实现良性运转。在新零售方面，小米正在全线扩张。在26日的发布会上，雷军重点介绍了新零售，其核心就在于“高效率、线上线下同步透明。”
雷军说，目前，在电商领域，小米拥有小米网、京东和天猫旗舰店。“手机零售有80%的份额在线下，这是我们在2016年以前很少触及的地方。”因此小米之家也在迅速扩张，已经有149家，未来将开到一千家。
为了配合拓展线下零售市场，小米之家扩张的同时，小米在加大品牌的宣传力度，最显著的体现就是请品牌代言人。7月26日，小米宣布邀请吴亦凡担任小米的品牌代言人，代言小米5X新品。此前，小米已经邀请了吴秀波、刘诗诗、梁朝伟等多位明星代言人。
在这个背后，是小米市场广告营销费用的增加。艾瑞咨询的数据显示，今年5月，小米仅在网络广告方面的总投放费用就达919万元，位居所有手机品牌的第一位。而这在两三年前是不可能的。当时雷军表示，小米的优势就在于砍掉了市场宣传等费用，所以才能够做到低价。对于广告的增加，雷军多次表示，线下市场的拓展，需要品牌的传播配合才能实现最大的效果。
雷军说，在铁人三项中，互联网业务则是起到了帮助小米保持合理利润维持公司高速增长的作用。MIUI就是主要的互联网产品。MIUI负责人洪峰表示，目前全球已经有2.8亿用户。MIUI提供的各种“广告位”也成了小米重要的收入来源。26日，小米推出了MIUI9，其中许多功能都和第三方公司有合作。
华西都市报-封面新闻记者崔江
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