楼市“冲量季” 买房别任性
晚报记者 陈建华 文/图
这是2014年的最后一个月，驻足回望，关注楼市走向，更习惯于为每一个有节点性的时间，赋予更多的价值，寻找更多的记忆。
这一年，曾被业界认为是最难预测的一年，也曾一度被认为可能是最波澜不惊的一年。在这一年里，我们共同见证了楼市经历的沉浮，以及裹挟在房地产市场中芸芸众生的喜怒哀乐———房地产市场没有继续往年的辉煌，而是突发转向，房市悲观情绪蔓延。肇始于一二线城市房地产项目降价的“台风”，肆意蔓延，像宜宾这样的西部三四线城市也未能幸免。在银行信贷、地方版实质性调控政策相继出台的背景下，房地产项目降价的蔓延体现了楼市在不断的自发调整。
年末冲量，楼市是冷是热，房价是涨是跌，是该趁机买房还是坐等观望，是当前宜宾房地产市场讨论最热烈的话题之一。
特色营销大比拼
“大雪”过后，寒冷的天气预示着宜宾即将迎来深冬，与天气默契地对等，从年初开始，楼市也上演着从盛筵到冷清的跌宕剧情！2014年楼市车轮即将驶过，这1年的宜宾楼市带给人们太多惊喜、警示、感动、思考与启示。回顾上半年，一路走过二三月份的“情人节”和“妇女节”、四五月份的楼盘优惠、六七月份的降价传闻以及拍地乌龙事件、以及爽约的“金九银十”等，宜宾楼市带给业界太多太多，一场“平稳”交织着“忐忑”的画卷。
作为冲量的最后时机，紫金城玺园、临港国际社区等多个楼盘推新入市，其中不乏纯新楼盘，以首次置业和改善型购房为目标推向市场。
在政策利好的背景下，房企纷纷开启“抢收”模式，除了靠普通住宅“以价换量”的高周转模式增加利润外，加推新房源也成为房企在最后1个月博取利润的有效手段。
伴随着年底将至，政策利好刺激，开发商为了销量进行最后一搏，可谓是营销手段层出不穷，活动期间不少项目借机赚人气。为制造更多热点活动，扩大楼盘知名度和影响力，同一区域内的各开发商的销售压力倍增，特色营销层出不穷。在接连开盘的12月份里，一些实力型房企更是重磅出击，大手笔投入的休闲娱乐活动像潮水般涌来，如孩子们喜爱的“格林童话全球巡演宜宾站”、“冰雪世界抢门票”、“满汉全席千人盛筵”……因为，根据往常的经验，要打动消费者，要不就给予货真价实的实惠，要不就有形式新颖的营销活动。在创新促销形式方面，很多上档次的楼盘都在积极尝试，如请名人助阵旺场、举办互动趣味活动、开展公益健身活动等，这在提升楼盘知名度和人气方面，起到积极的作用。
在政策利好的背景下，改善型项目的市场活跃度表现尤为突出。11月份以来，主打首次置业需求的项目成交一路小步快跑，中小户型项目市场愈发火热。
“冲量”拼的是实惠
进入12月，也就意味着进入了2014年最后的冲刺阶段。
今年，在楼市购买力持续疲软的情况下，开发商面临着更为沉重的冲量压力。新盘开盘销售成交量从9月份市房管局备案登记的408套，到10月份备案数676套，在各种利好政策的刺激下，楼市成交量正在缓慢回升。据宜宾市房管统计数据显示，2014年10月份，市房管局受理业务总计2789件，其中转移登记933件，抵押登记607件，变更登记689件、换证76件；11月份，总受理业务总计3205件，其中转移登记1033件，抵押登记633件，补证、换证370件。
“单从成交量来看，从10月份开始，已有回暖起色。”临港某楼盘营销部人员韩华刚认为，主要是政策双重刺激，消除了部分购房者疑虑；另外从区域价格的对比中，开发商营销加大成本投入，以活动的方式让利消费者，也取得了很好的效果。
在市场行情渐渐回暖的情况下，开发商自然不会错过这段冲量的好时机。记者不完全统计，12月宜宾中心城区在售楼盘将超过20个，从目前促销宣传看，临港新城依然是楼盘竞争最为激烈的区域之一。
临近年末，楼市“暖风”频吹。不管是开发商还是消费者，不少人都深谙“年底买房经”。对消费者来说，年底买房不仅能精挑细选，还能尽享多种优惠；对于开发商来说，年底冲量是决定其一年“收成”的最后一次博弈。
“买房是一笔不小的开支，对于购房者尤其是刚需购房者而言，首先看户型的实用性，然后是单价，最后是总价，经过一系列优惠折扣后，价格实惠才是硬道理。”韩华刚认为，在今年目标客源不稳定的情况下，最后一个月了，相信大多数房企都能在价格上让利，这样，卖房子的销售顾问和买房子的刚需群体都有动力。
起价≠均价：低价房有多少
“2888元/平方米特价房”、“3980元/平方米起，你该买了”、“别太任性了，28.8万元抢大三房”……这些“起售价”或“特价房”，比起同一楼盘其他房源的单价要低几百元甚至上千元。面对此番诱人的价格攻势，急于安家落户的置业者怎能不心动？
记者采访中了解到，大部分开发项目此前尚未完成全年销售任务，目前虽然市场行情有所好转，但年内大部分城市高库存的状态仍未改变，“去库存”仍是楼市主旋律，短期内区域内体量过大的项目住宅价格仍面临下行趋势。
今年年底市场热度与去年同期相比相差甚远，不少销售人员依然表示，在央行雪中送炭的降息影响以及房价探底的双重刺激下，年底楼市还将出现一次买房高峰，“只要信贷跟得上，预计12月份销量要比11月增加一半以上。”
对于消费者的心思，房企自然了解，之前房价步步高升的时代已然远去。放眼宜宾城区，大部分楼盘价格在5500元/平方米左右，再加上各种促销优惠，均价低于5200元/平方米的房源也为数不少。
“新盘上市，价格还算稳定、透明，二手房似乎没有固定价位了。”在宜宾从事二手房代理交易的中介经理李丛欣也感到困惑，尤其是一些次新房推出的二手房源，价格五花八门，以至于很多中介公司热衷于“争夺”优质低价房源，通过挂牌或到商场外揽客的方式吸引眼球，提高业务量。
李丛欣认为，年末购房，同一区域，地段、房价、配套相差不大的条件下，项目选择空间较大，加上一些常规的优惠，再加之降息，按揭成本减少，此时购房，确实可以为购房者节省一笔钱。购房者如果看中了满意的房源，可以适时出手购买。建议购房者认清自己买房的需求点，定好目标，比如交通是否方便、能否贷款、首付几成，还有其他哪些因素。然后，围绕目标量力支出，选择当下最适合自己的房子，没必要怀着“一步到位”的梦想。
12月“真刀真枪”
迎购房窗口期
“底价上市、年末清盘价、买房送宝马、提前认购、首付签约，再享受购房优惠；存1万抵2万，存2万抵3万等……”进入12月，宜宾各在售楼盘给力优惠层出不穷。
楼市收官在即，不管是一手房源，还是等着拎包入住的二手精装房，站在城区最热闹的商场门口或街道上，列队缓缓驶来的宣传车辆，和举着房源信息的促销员，总会不约而同的出现在最醒目的位置。
“从11月份的促销情况看，今年销售较好的楼盘主要集中在单价适中，总价不高，户型实用的小户型上，这说明首次购房的客户群体占绝大多数。”宜宾某新建楼盘相关负责人透露，2014年是宜宾楼市存量最高的一年，除了区域内体量增大，与去库存化速度缓慢有很大关系，这也是不少开发商急于在年底促销的原因。“客观的说，以往开发商习惯于以区域配套以及未来规划来吸引购房者，想通过未来高估的预期来赢得销售业绩。现在的楼盘优惠活动比以前实在很多了，都是‘真枪真刀’的促销。”
该负责人认为，从年底整个态势来看，春节之前将持续迎来新一轮更激烈的营销战，低价房源、特惠活动、买赠活动等都将是很多楼盘最后冲关的策略，对于购房者来说，买房、置业抓住时机很重要。不过，他提醒，由于普通购房者，对房价走势、区域行情缺乏专业的了解或判断，买房时，一定要保持清醒的头脑，最好选择信誉度高、开发商实力强以及口碑较好、没有纠纷的项目，购房者可以从项目建设进度以及准确的交房时间来判断，对比一下该楼盘同样房源前几个月的价格，避免匆忙之中买到瑕疵房。
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1、项目单位：太平洋寿险四川分公司，资金来源自筹，出资比例100%。2、比选范围：按清单和图纸的全部内容。地点：宜宾市区；面积约1040M2；计划工期55天。3、参选人资格：具备房建工程施工总承包二级与装修施工...
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