“模式大战”时代的巨舰转型 天朗控股创新模式思考

“房地产进入下半场，一场模式之战正在启幕。唯有突破自我，走在时代前列，才有可能争得天下。近几年兴起的第三代开发商，凭借锐利的模式突破，形成一股不容忽视的崛起势力，其中天朗控股领军的文化产业掘金者们已经蓄势待发，有望在未来十年问鼎江湖。 ”

2014年，中国房地产几乎是乘着过山车进入了下半场。一面是房地产不再高速发展，纯靠住宅销售带来的利润在大幅降低，一面则是企业转型、竞争升级和行业洗牌的加速度，引发游戏规则的颠覆。

当局者困，远观者醒。当不少人还在为今年成交持续低迷的现状而无奈无解时，一些更具前瞻性的领军人物却开始替未来十年担忧：房企竞争的核心不再是规模，而是模式创新。

随着中国新型城镇化的提出，城市的开发运营进入新的阶段。这一阶段，人的需求、产业的升级和文化的复兴等方面都成为焦点，要求开发商迅速转变传统住宅开发的单一角色，以多业态、综合性产业服务城市中的人。

一场模式之战正在启幕。唯有走在时代前列，才有可能争得天下。以天朗控股为领军的第三代开发商早已领先启程，凭借锐利的模式突破，在短短几年内布局全国，飞速成长，终于形成一股不容忽视的崛起势力。

“文化古都”有个天朗：文化创新，舍我其谁

2011年以文化强国为重要支撑的“中国梦”正式提出，引导全国产业朝着文化复兴的道路迈进。短短几年内，投资兴建文化产业聚为一股势不可挡的热潮。

如何避免“千城一面”的同质化问题？如何从自有的文化土壤中，挖掘中国人当下最需要的精神宝藏？如何传承中国文化传统，并以世界所能理解的方式推向国际舞台？

天朗控股集团董事长孙茵判断：“中国正处于由制造向创造转型，传统购物转向体验性消费的发展阶段，文化产业在这个阶段的推动力非常大，前景非常可观。但国内对文化产业的认识还比较狭窄，局限于艺术品、演艺或电影，其实在国外，凡是与智慧创造相关的都被看作文化产业。此外，目前中国文化产业发展处于初期，提升空间还很大。”

生于文化古都西安的天朗，由于对传统文化传承与城市精神构建都有种与生俱来的使命感，早在2005年就开始思考上述议题，此后的建设经验也为其转型奠定了坚实基础。

据悉，在一次对西安某文化遗产的保护性开发中，天朗人萌生了一种前瞻性思考：“最中国的也是最世界的”。“所以我们希望把‘最中国\’的一个城市局部的片段带向世界，希望它能形成中国和世界的对话，从而能推动中国的发展。当时这种最原始的理想，对这座城市的理解，以及对文化建设力的坚信，都成了我们前进的动力。”

经过十余年的壮大和三次创业的革新，天朗现已是一家以中国城市文化产业投资与运营为主营业务的全国性企业集团，旗下拥有天朗地产集团、城市文化研究院、天朗文商旅集团、天朗科技产业公司、天朗农业科技投资公司、天朗酒店管理公司、天朗文化产业投资公司等十余家全资子公司，其中多为转型后大刀阔斧组建而成，形成了实力雄厚的全产业链优势。

2014年，天朗转型“新十年”进入第二个阶段。经过了三年的探索，天朗在全国成功布局了西安、北京、上海、昆山、无锡、南京、成都、厦门、济南、长春等十余座热点城市，其创新商业模式也开始走向丰富和成熟，并于去年成为首个跻身全国品牌前50强的西北区域房地产企业，崛起之势锐不可挡。

天朗之道：文化产业的集群发展优势

所谓“天朗模式”，即以中国城市健康、可持续发展为目标，凭借国际化发展视野，整合多元化产业资源优势，通过“投资及资本融通、开发建设管理、产业综合运营”三大核心能力的强势推动，形成“以文化为纽带，产业导入及业态合理化布局为支撑，各项功能服务配套为保障，休闲体验为特色”的中国城市文化产业集群发展运营模式。

其聚焦的热点是中国新型城镇化发展所面临的“以人为本”、“人与城市对话”等宏伟命题，因而，天朗致力于深掘文化产业的建设力，为中国的城市发展注入新的动力，也力图在深层上重建中国人的精神生活圈，并在广度上筑起中国文化的国际舞台。

这种产业集群发展模式的独到之处，不仅在于将产业经济、文化挖掘与区域运营进行有机结合，以“产业、商业、文化、旅游”四大核心产业联动发展，还在于“跨区域、跨行业的产业优化与产业驱动”的创新模式，同时致力于改善城市生活环境、拉动区域板块经济价值的全面提升、推动中国城市化可持续健康发展的三维立体目标。

“天朗模式”的思路创新还体现在其文化集的分类、系列化设计。作为一种复合型文化体验的综合业态休闲体验区，文化集在最大限度传承与弘扬城市区域文化的基础上，结合不同城市、不同地块区域的发展需求和文化差异，整合了文化与产业、文化与商业、文化与休闲、文化与艺术综合体验、文化与旅游观光等多业态，从而形成“名片文化集”、“城市文化集”、“社区文化集”等产品系列。

显然，在天朗的布局中，长期经营的持有物业占据了极高比例。考虑到产业配比对企业融资和盈利模式的诸多影响，如此大体量的开发，是否会造成资金方面的巨大压力？孙茵对此信心满满：“大家可能以为文化产业占用资金规模大是一个难点，但我们做下来以后发现，它的融资平台比做住宅更大。住宅开发的融资模式比较单一，且主要在开发阶段，但文化产业不同，它资金聚合能力很强，聚合方式在运营以后才是重点。比如我们现在做的进口商品交易平台，预计年交易额300亿，我们提供的是商品进入海关一直到交付客户的全过程服务，这种巨大的服务空间带给我们的资金平台很大，无论融资的空间、资金的渠道还是合作的灵活度，都远胜住宅开发。所以，企业发展到这一阶段，平台的构建能力才是核心。”

城市——区域——社区层层升级文化动力

2014年5月正式开街的无锡南长天朗运河古城项目，在重新点燃无锡城市文化活力的同时，验证了“天朗模式”的成功创新。在对三千年古运河及其标志性建筑进行保护性开发基础上，这个名片文化集项目通过个性化的业态组合，涵盖国际休闲、时尚品牌、活力亲子、国际艺术、江南风情、养生文化、两岸文化、创意文化、民俗工艺等多种文化体验消费内容，为无锡搭建起一个为当地居民与国内外游客共享的城市会客厅。

“文化集”优异在哪？和一般的文化地产又有何不同？孙茵认为，是“人与城市”的核心命题决定产品对文化体验性更为重视：“文化不是一个挂在博物馆墙上的东西，它应该走入我们的工作和生活，带给我们的城市和生活在城市里的人更多的发展推动力。所以我们在做文化产业时，更加注重的是文化的参与性、创造性以及对城市发展的动力性，而不是把文化‘供\’起来。”

在这一理念指引下，天朗站在“城市-区域-社区”三个层面分别规划的名片文化集、城市文化集和社区文化集，围绕“以文化推动城市的发展”的共同目标，分别致力于实现“名片”聚焦、区域繁荣和个人体验的三重效果，从而构成相辅相成、层层深入的互动关系。

三种文化集，既深刻解析出“文化推动城市”的三层动力，也见证了天朗实力的逐步壮大——由最初的居住生活专家，到城区经济的建设主力，再升级为全国城市发展的领军者。目前，天朗已展开全国版图，将名片文化集布局到上海、北京、昆山、南京、济南、成都等一线城市及热点经济圈的节点城市。

在模式成熟后，即将全国复制的天朗名片文化集还具有更长远的意义——为中国城市文化打造一个联动发展的大平台。“一方面是为中国艺术家和创意产业提供一个文化展示、交流、体验的平台，另一方面是通过各个城市的节点，形成联动平台，既要一站对接国内，又能向外对接世界，让优秀的作品得以推介出去。我们希望通过我们搭建的渠道，为文化的交流对话提供更好、更广的国际化平台。”据孙茵介绍，这一平台还将极大促进文化产品的国际贸易，也为文化消费者提供了很大的便利性，值得期待。

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