因为保险心更慈悲 ——记国寿陕西分公司个险精英俱乐部会长张红玉

从业15年，兢兢业业为千余名客户规划保险。“多年来，为了我的保险事业，为了千千万万个家庭的幸福安康，我努力并执着地承载着‘把爱心送给每一个人\’的使命”——这是国寿陕西分公司个险精英俱乐部会长张红玉这些年来的工作感言与心声。

■知遇国寿用心服务广结善缘

2001年5月10日一个普普通通的日子，但张红玉至今仍然视为值得纪念。这一天，张红玉来到中国人寿西安分公司，面试、笔试、办理了相关手续后，她和90多位伙伴参加了一周的培训。当时对于在西安举目无亲的张红玉来说，说服别人接受和认可保险的确是件不容易的事情。每天早出晚归发放调查问卷和宣传材料，遇到态度好的还会听她说上一会儿，但大多被人拒之门外。这样的日子持续了近两个月，张红玉心里开始动摇了，看着身边许多同伴开始签了保单，她更是心急如焚，对未来有些心灰意冷。

就在张红玉正在纠结还要不要坚持下去的时候，她接到了一个电话说要办保险。这位大嫂是张红玉已经上门拜访过五次之后准备放弃的客户，因为大嫂的家境不怎么好。在张红玉赶到她家后，这位大嫂说的一席话让张红玉泪流满面：“我相信你说的，越是家庭情况不好就更应该有份保险以防万一，而且我真的觉得你也很不容易。”虽然只是为孩子办理了一份年缴360元的保险，但至今张红玉一直把这位大嫂视为自己职业生涯中的贵人，十几年来逢年过节，她都会带上一些家庭日用品去看望大嫂一家人。因为这份单子，张红玉得到了公司领导和伙伴们的鼓励，也为自己增添了信心。抱定“保险文化就是替他人着想的善良”这一朴素的想法，张红玉让很多客户感受到了真诚，签单的成功率不断提高。■用心服务如愿以偿实现梦想

张红玉清楚的懂得保险最大的魅力是诚信。让她至今记忆犹新的是一个客户被确诊为乳腺癌，张红玉在公司客服、理赔部门的配合下，三天就将6万元保险金送到客户手中。从这位有些无助的年轻妇女噙着泪水的双眼里，张红玉看到了客户的期待和保险的意义，也体会到了客户所缴保险费交予自己的信任和重担。

因为勤奋努力，张红玉的业绩也连年攀升，自2009年以来连续五年获得国寿陕西分公司“超五星级营销员”称号，连续五年获得全国系统个险渠道奖励并参加总公司精英高峰会。在取得荣誉的同时，也为自己的生活带来了福报，有了温馨的家，买了宽敞的房子和汽车，接来了父母，一家人其乐融融。看到现在父母脸上的笑容，张红玉为实现了心中梦想感到欣慰和满足。■体悟保险不断塑造慈悲情怀

从事了保险代理人以后，张红玉实现了心中梦想，原本只想改变家庭困境的想法也已经早早发生了改变。张红玉更加深刻地体会到“销售的保险越多就是广结善缘，多做善事”。

2005年8月中旬，张红玉听到收音机里倡导的“朝阳助学公益活动”后，捐出8000元资助了两个孩子上学。2011年6月，张红玉和公司团队的伙伴来到陕西回归儿童救助中心，张红玉开始资助一位父亲因重判母亲离家的外省孩子，2014年孩子考上了大学，张红玉定期把每年一万多元上大学的费用寄给孩子，她将一直资助到孩子大学毕业。

多年来，张红玉对保险有了深刻的体会和理解，她也参与和见证了行业的进步和变化。2014年国务院颁布“新国十条”后，虽然只是一名普通营销员，但张红玉与许多从业者一样“感觉非常振奋”，她对自己选择这个行业并长期坚守无比自豪。当选为国寿陕西分公司个险精英俱乐部会长后，张红玉说道：“在公司和许多同伴相比，我不是最优秀的，但我一定要做最努力的。”

新闻推荐

大理名碑破译“一灯大师”秘闻 ——西安碑林博物馆举办大理历代名碑拓片精品展

大理历代名碑拓片展吸引游客目光《高兴兰若篆烛碑》拓片《南诏德化碑》拓片武侠小说《天龙八部》和《射雕英雄传》让更多的人们知道了南诏国和大理国，也一定能脱口而出两个人的名字：段誉、段智兴(...

西安新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离西安再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。