网络电影营销新思路，为原创求生题材电影《荒岛求生》赋能
如果说网络电影中的玄幻是第二受宠的题材，那么就没有任何一种题材敢称第一，仿佛只要提起网络电影，观众能想到的就只剩各种特效玄幻片了。但在近年的暑期档，形势渐渐有了变化。
当行业都在追逐玄幻等大热IP时，爱奇艺6月月度票房榜强势上榜了一部灾难求生题材电影，最难能可贵的是：这是一部在世界杯期间顶住一众A类片的压力下强势入榜的B类影片。
大热的两大题材：玄幻及探险。其中玄幻以西游、妖魔为主、探险以盗墓、丧尸为主，题材的单一已导致影片内容越来越雷同。
西游、佛、道、妖、魔、仙、鬼等元素组成了如今最火热的玄幻电影题材；比如《灵魂摆渡黄泉》、《捉妖大仙》和《济公系列》；而盗墓探险题材的各种衍生故事则占据二位，如《宝塔镇河妖之诡墓龙棺》、《古墓奇谭》等，凡是此类电影必带“墓”、“盗”、“诡”等字眼。
面对越来越雷同的网络电影市场，除了顺应大趋势就只能束手就擒了吗？在6月份上映的电影《荒岛求生》提供了另一条进攻方向：只要故事讲得好，转折点设置巧妙，就能紧紧抓住观众的猎奇心理，引爆多巴胺，完成一场双赢。
图为爱奇艺6月中旬榜单
《荒岛求生》连续4天日榜前三，在一众A类片中吸睛十足。
爱奇艺6月月度榜单
当月在线天数仅半月，在一众A类片中强势入榜，且除了《佣兵战争》、《陈翔六点半》、《霍家拳》以外，无不意外的全是玄幻电影。
非大热题材，同样能造就高转化的神话
如何针对网络电影市场讲好一个非主流题材故事？
长期在网络电影市场的浸淫下，从业者虽提高了专业程度，但在大环境的影响下，一些副作用也逐渐显现了出来。
知名网络电影导演秦教授在《奇葩大会》中说：没钱呐，所以拍出来的东西看起来寒酸呀！而我们要生存下去，那就只能节省成本、蹭IP了呗，说完他随口就来了几个，“道士出山”“道姑下山”“捉妖济”“日囧”“韩囧”“拉穆斯维佳木斯囧”“霸王别介”“这个干爹不太冷静”。
“蹭IP”这确实是网络电影发展初期为了生存不得已而为之的无奈之举。但是，经历了这几年的发展，网大分账破千万早已不是新鲜事，优酷《镇魂法师》及爱奇艺《灵魂摆渡黄泉》票房均超四千万，等同于院线的过亿票房。
从业者们更不应仍然故步自封，沉迷于低成本蹭IP的老路子，不知进取。
讲好一个故事的核心非常简单，五要素+三流程。
五要素的设置既要合情合理也要结合网络电影受众心理：对when，where，who，what，why进行网络改造，每一项都要预留冲突点和戏剧点，确保满足观众的猎奇心理。三流程则是指整个故事的三个幕，以《荒岛求生》为例，影片一开场在平静海洋里游玩，突遇触礁落水，不得已在岛上觅食求生，突出人物性格（起因）；一人偶得黄金宝藏欲私吞，团队开始分裂，人性显露无疑（反转）；终遇救援却是寻宝之人，双方火拼，智者胜（高潮）。可见，《荒岛求生》满足了讲好一个故事的核心。
新营销为新题材赋能，以点带面紧抓重点，多维度营销将目标受众一网打尽
《荒岛求生》的营销成功之处在于：在世界杯期间，全球注意力被吸走大半之际，被评为B类片的《荒岛求生》打造了一整套的专属宣发流程。数据证明，宣发方凡酷文化的战法是非常有成效的。
以点带面，即在紧扣重点的前提下发散营销。影片重点设置为“灾难”“野外求生”两个关键词，由两个重点关键词发散出五个维度，如图：
这也是近年谈起营销必提“精准营销”的理论精髓所在，使时间、精力、预算都用在刀刃上。良好的内容及故事配合凡酷文化多年积累的媒体资源、行业资源和宣发经验，依托大数据分析，目标受众画像分析，人群精准定位及时下各种火爆应用等有针对性的宣传及投放，造就了这部《荒岛求生》的翻盘之战。
据了解，该片截止至发稿前总票房高达185万，实际转化率在12%，高于平均值2%，在同期上映的网大中表现最优，转化最优，票房最高。
在网络大电影蓬勃发展的今天，IP与明星已不是成功影片的标配；即便是冷门题材，无IP，无明星，但只要有好的故事与充满戏剧的剧情，一样能够受网友喜爱，冲击票房！
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