孙志刚:跨出网上销售苹果第一脚
□李顺民苏国强
无论在果园里带领农民工干活儿,还是闲坐下来休息,孙志刚随手拿着手机,时不时对着手机刷屏。他说,他要看看手机上有没有苹果销售订单。原来,孙志刚在网上销售苹果。
孙志刚居住在庄浪县水洛镇郭堡村,是一个苹果产业大户。他觉得庄浪县出产的苹果品质好,而庄浪苹果品牌一直不够响亮,尤其庄浪苹果在互联网上的知名度不够大。孙志刚认为,要扩大庄浪苹果在互联网上的知名度,网上销售是一个很好的途经。
去年中秋节前夕,孙志刚在淘宝网上注册了“静心苑”网店,在网店里贴出了庄浪苹果图片,在网上正式销售庄浪苹果。他的第一笔订单来自上海市。他通过庄浪县内的快递公司,给上海顾客邮寄了15斤苹果,卖了160元钱。上海客户收到苹果之后,立刻给他的网店留言评论:苹果酸甜可口,很好吃,大小匀称,很好看,还比超市里便宜些。
孙志刚说,网上销售苹果环节很简单,从互联网上接到订单,按照订单要求准备货物,然后送到快递公司及时把货物发送出去,但必须做到诚信、守时。
据了解,庄浪县互联网基本达到全覆盖,可以随时上网查询客户订单。县城内有20多家快递公司,货物能够运出运进。庄浪县具备发展电子商务的基本条件。
在网店里,苹果不仅可以论斤来卖,而且还可以论个来卖。尤其到了中秋节,那些贴字果可以营造节日氛围,在网上很畅销,有时一颗苹果可以卖上20元钱。因此,孙志刚在苹果生产中注重培育贴字果。
当问及网上售果的营业额时,他说,只有4万元。他又话锋一转说:“虽然只有4万元的营业额,但在网上销售的过程中带来了一定的宣传效应,让县外的人们对庄浪苹果有了好印象。”
孙志刚为庄浪县网上销售苹果开了头,他的苹果主要销往上海、江苏、浙江、广东等东南沿海一带。他说,他就是想通过自己的示范带动,让更多的苹果营销大户网上售果,并通过这种方式逐步扩大庄浪苹果在网上的知名度,让全国人都知道庄浪苹果,从而品尝庄浪苹果。
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