工行周村分行机场路储蓄所 “开口营销”获2500万货币基金大单
近日,经过连续不断地推介、演示与营销,工行周村支行机场路储蓄所客户经理小成凭借专业技能、灵敏嗅觉及持续不断的开口营销本领,成功将一笔2500万的“添益快线”货币基金营销给了一位来网点咨询业务、看似极普通的客户,为网点迎来了又一位尊贵的私人银行客户。
7月末的一天中午,机场路储蓄所客户经理小成接待了一位前来咨询要“微信挂卡”的客户,原来该客户在他行开户,因资金流转,其名下有一笔款项要从新加坡汇入周村,因不知如何安排,故该客户想把钱存入微信“我的钱包”。小成立即与客户分析了这种资金安排的利弊,并向客户介绍网上银行、手机银行等,说明该行互联网金融产品比“微信挂卡”的功能全、额度大,安全性高,且不受时空限制,只要是有WiFi的地方,就有该行的手机银行。见客户犹豫不决,小成又针对客户的实际情况推介了该行正在热销的“添益快线”货币基金,特别是期限不固定、支付方便、收益高等特点的重点介绍,但该客户听完后没说话,要了小成的电话便走了。过了两天,小成正在值班,忽然看见上次那位要“微信挂卡”的客户面带微笑地走进网点,微笑着说“我考查比对了一下,还是你推荐的方法好,就请你帮我办理吧”。经过几次汇款,最后终于汇总成了2500万元,小成帮客户做成了“添益快线”货币基金。
(财经记者袁玲艳通讯员陆兆清)
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