本土化运营 自主品牌关键一步

本土化运营，是做好自主品牌的关键一步。此后，海信陆续成立多个海外公司和分支机构，实现营销职能的本土化，基本形成了全球的销售布局，自主品牌销售迅速提升。

在此过程中，到离消费者最近的地方去，找到用户痛点就显得尤为重要。海信英国公司总经理黄鹏举例说，在英国，由于气候原因，食物进口的比较多，需要冷冻食物，冰箱冷冻与冷藏的容积一般需要5：5，冷藏室小一点，冷冻室大一点，要带四个抽屉。另外，洗衣机像国内1200转、1000转都很多，但是在英国1400转是主流，因为英国阴雨天气比较多，对转速的要求比较高，洗完衣服以后对水的环流度要求比较高，这样干得快，这都是经过调研后，摸索出的英国当地特殊的市场需求。

“为了打响自己的品牌，我们开始拼命地跑客户。”方雪玉回忆，2009年时，海信欧洲总部还设在比利时，他们目标是位于杜赛尔多夫的德国第二大销售渠道。早上五六点从比利时出发，开车拉着电视横跨比利时、荷兰，到达德国。第一次去，采购经理连样机都没有看。下一次去，做好产品对阵图，采购经理看了，但没确定合作。第三次又去，不断地去沟通，有的时候在会议室外面等一个小时。等到对方终于动了心，又与他们的财务人员、采购老总等一一交流，前后经过了9个月，终于在2010年七八月份，拿到了200万欧元的第一笔订单。几乎每一个渠道商都是这样跑出来的。

2012年，海信海外自主品牌收入占比突破40%，海信电视海外自有品牌占比历史性地超过了50%。

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