素人带货一样火 桐花顺
坊间对直播带货早有定论：素人带货，若不打折，就是“等死”。小盘扣不信这个邪，她善于讲故事，七大姑八大姨家的，国内国外的，听来的看来的，都能添枝加叶编成个有哲理的故事。她在直播间不露脸，只是小嘴叨叨咕咕地说，说到关键时刻还来个下回分解。她只露着中式服装的上领口和不尖不圆的下巴，你会好奇她上半截脸洗没洗、长什么样，可她偏不露脸。我觉得她抖音上的10万＋粉丝，一是因为她故事好，二是为她不露脸的神秘劲而来。
小盘扣卖的是麻料的中式服装，直播间里是局部广告，不断变化的领口代表衣服的不断更新。你永远看不到她穿整身，有人还曾臆想她身体有疾，不然为何不露全身呢？在这个全民直播带货的年代，大牌货的大咖主播都恨不得从屏幕上走下来，何况一个素人。
小盘扣其实是为母亲的服装厂带货，她还是个大学生，直播非她所愿。今年，服装厂的外贸订单因疫情纷纷取消，货品积压，最难的时候母亲甚至想赔钱发给地摊。然而，这个好不容易培养起来的品牌，就像母亲的孩子似的，若天天打折处理，就是在消耗品牌的价值，以后再想提升就难了。看到母亲陷入两难，小盘扣动了恻隐之心，但又觉得自己如果突然成了网红，心态会飘，所以任粉丝千呼万唤都不露脸。
小盘扣说，如果货不好，直播也不会产生奇迹。小盘扣售卖的夏季产品属细麻，透气、健康，文艺、高端，麻料质感好，很大气，不挑人。小盘扣加入直播后，服装销路的确不错。
直播一段时间后，小盘扣的学校开学了，但她不想让粉丝失望，便在宿舍里开直播，依然不露脸。很多同学成了她的客户，但她依然坚守一个原则——主页电话是母亲服装厂的，她不想过多涉足商场，而且若质量有问题，她绝对偏向粉丝。每天的留言她都会仔细看，因为她深知，认真对待粉丝留言就是在维护客户，网络直播带货虽然虚拟，但服务必须实在。
我买过小盘扣家的裤子，因自己腿长问题，穿起来不理想，决定退货。退货当天即退了邮费，厂子还快递给我一条真丝丝巾。我觉得很不好意思，小盘扣说这叫“买卖不成纪念在”。后来，我成了这个品牌的铁粉。大咖网红直播带货，大多是人走货就凉，小盘扣的宗旨是：品牌有价，销货有量；近朱者赤，近我者甜。
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