直播带货风靡“疫”时线下渠道如何防守反击
眼下直播带货火热，但也存在一些乱象。 朱慧卿作
“刚把微店链接导入到朋友的直播室，我的手机就像炸了一样地接到‘添加好友’请求，瞬间引流了千余名潜在消费者。”开了近一年微店的王波（化名），在疫情期间首次试水直播带货，就尝到了甜头。
直播火爆的背后，带货的逻辑在哪？是否会成为“长久之计”？又存在哪些“误区”？记者采访了多家布局直播的上市公司和业内专家，试图还原直播带货的“本真”。
直播带货站上风口
罗永浩直播首秀成交1.1亿元、董明珠三场直播带货破10亿元、5·17零食节李佳琦销售额3.5亿元、薇娅3.9亿元、央视“四大天王”合体直播3小时带货5亿元……直播带货早已不是新鲜事，为何在疫情期间“独独受宠”？
“疫情期间的社交隔离导致线下商业场景萎缩，而直播相对于单纯的综艺、影视剧等内容形态而言具有更好的临场性与交互性，可以带来部分代偿性满足感。”中央财经大学新闻系副主任、中经数字经济研究中心主任陈端告诉记者。
据透露，华东地区某家电上市公司自启动直播带货，几场下来销量已经能够抵上一个区域经销商的年销售额。“未来，直播可能会常态化。”新晋带货女王董明珠此前在接受媒体采访时曾如是说道。
线下渠道如何防守反击
直播带货“风起云涌”，引发了市场对传统营销模式的担忧。那么，直播会否颠覆既有营销模式呢？
“虽然直播带货后续趋于常态化，但将长期与传统销售模式共存。”某白酒上市公司高管告诉记者，“对于企业来说，更重要的是要透过现象看清商业的本质，打造产品品质、差异化品牌才是重点。”
传统营销模式虽然不可替代，但被冲击却在所难免。某家电上市公司高管告诉记者，“未来，企业会倾向于把线下门店打造成体验店模式，实现线下体验，线上消费”。
陈端表示：“未来的电商直播会是一个‘内容+社交+电商+物流+多种第三方服务’的复杂生态体系，体系中的很多细分点位都可能衍生出自己的盈利模式。”
直播带货误区慎入
站在直播带货的风口，参与并不是意味着获利。“直播是系统化的工程，不是一锤子买卖，需要后端的配套及时跟上，包括产品、立体化宣传、仓储物流、安装售后等多个方面。”某家电上市公司高管告诉记者。
一知名品牌空调事业部相关人士告诉记者：“我们直播除了关注播主流量，更需要发动整个营销团队的执行力，强化从蓄客、讲解，到直播、下单，以至于售后服务等全链条的沟通。”
开润股份王晓媛表示，在走直播路线之前，必须要算好账，因为并不是所有的产品都适合直播。如果仅仅是因为短期的销量低迷，不惜成本强推直播，把直播带货当成救命稻草，而没有融入品牌、运营、产品渗透率等长远规划，或许能带来短期销量的飙升，但这样的直播并不能算成功。据《证券时报》
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