房产分销江湖乱象丛生 “诚意金”或增购房人负担尾盘佣金能有1-2万元
随着房地产市场转入平稳后，开发企业更多寻求渠道分销，以奖励带客看房、促成交易高额提成等各种形式刺激分销机构卖房。据业内人士介绍，像“诚意金”一般指预购金，可以转为购房款，开发企业在总房款收齐后，提取一定比例佣金返给分销机构。但在购房人不知情的情况下，有的楼盘、分销机构没有把“诚意金”转为房款，而是作为分销机构的佣金，无形中增加了购房人的负担。
“一般来说，像新开盘的楼盘比较愿意找分销机构，快清盘的楼盘给的佣金高。我们这行业，佣金高的1万到3万元不等，少则也有几千块，羊毛出在羊身上，都是来自购房人。”一中介机构从业人员称，西客站片区一楼盘刚开盘时，促成一套房交易，给分销佣金3000元到5000元；现在处于尾盘阶段，卖一套房能有1万到2万元的提成。
分销机构和开发企业并不都是坐一条船，有时候也会尔虞我诈。据介绍，在楼市淡季的时候，和楼盘合作的分销机构带一个客户看房能有50元到100元的提成，这就刺激了渠道人员从提成中拿出二三十元雇“群演”充数。“由于不是真的买房，有经验的置业顾问问一两个问题，‘群演’就穿帮了，或者‘群演’待个三五分钟就走人，这时候‘带房奖’提成就拿不到了。”上述从业人员称，现在楼盘通过登记的手机号、身份证号能鉴别“群演”，实力大一点的楼盘还安装人脸识别系统，想薅开发商的羊毛没有那么容易。
（新时报记者罗晓飞）
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