谈判时不容错过的关键信号

抱住双臂并点头微笑——如果没有讽刺意味的话，这是个好信号。抱住双臂可能表示对方需要一些思考时间和空间，或者这个决定要很慎重，也可能是他不想表现得过于热情。总之依然是个好信号。

手放在脸颊一侧——手或食指轻放在脸颊上面或旁边，并没有发力撑住头部，这也是个好信号，表示对你说的话有兴趣，愿意继续听下去。

衣襟敞开——是个积极信号，前提是房间温度没有升高。表示对话进入积极的发展阶段了。对方可能已被你说服。与之类似的还有靠近谈话伙伴、将交叉的双腿伸直，都表示抗拒感降低。

手肘放在椅子扶手上——自信的人会理直气壮地占领属于自己的空间。这个动作表示感到舒服，并想要掌握决定权。如果你觉得周围人没有给予你足够的关注，也可以用这个动作引起他们的注意。

双手放松搭在一起——如果不是个人习惯的话，可能表示对方想要与当前的情况保持距离，或者从对话中抽身。不过也要考虑时间、对话上下文等因素。某些情况下也可能是积极信号：比如饱餐一顿后想表示吃得很愉快，想放松休息一下。

搓手——下定决心准备行动时就会搓一搓双手，好像在给双手预热，让我们能更精细、更有干劲儿地开始工作。这个动作也表示开心、阴谋得逞或幸灾乐祸，具体取决于搓手的速度。

把物体放进嘴里——迟疑的迹象。如果在决策时做这种动作，就表示他需要更多信息或细节帮助决策。如你没给出正确回应，迟疑就可能占据上风。

眼睑下垂，食指放在嘴唇上——也表示正在思考如何决定，并且不希望被打扰。如果在这之前出现过非常负面的身体语言，那你不妨打断他，不会有什么损失的。

金字塔形手势——用手指搭成金字塔形，是自信和占据主导权的象征。说明这个人非常确信自己的观点和能力。如果其他微表情是正面的，你应该抓住机会签合同；如果之前出现的是负面微表情，那你成功的机会就比较小了。你要试着提出更多有说服力的论据，引导他重新评估状况；如果这个人在做金字塔手势的同时还将头后仰，说明他的优越感很强，觉得自己是局面的掌控者；如果他不肯站在你这边，就意味着对话将变得很艰难，因为他其实并没有认真听你说话。双手放在头后的动作同样如此。

身体和脚的朝向——身体所面向的方向（可能同时也是脚尖的朝向），表明注意力所在的方向，会朝向自己最有共鸣或最感兴趣的人。（选文有删节） （据《广州日报》）

新闻推荐

全民参与·比学赶超 实地调研按需新增停车位 创建全国文明城市国家卫生城市

多部门对工厂二路乱停车现象进行整治本报讯（记者陈雨燕通讯员李蔚怡）11月28日，市公安交警部门联合东兴街道办、城监部门及城...