10天卖出去5000斤朱砂桃

果农张庆振的朱砂桃今年进入了盛果期，因担心桃子不好卖，于是向村委反映，希望村干部想想办法帮自己卖桃子。大学生村官张业奇听说后，立即帮他联系销路———

□记者 杜娜

生态园工作人员采摘桃子，为顾客打包装箱

“老板，给我装200斤桃。”8月2日一早，就有一名顾客开车来到雪野旅游区大王庄镇凤凰山生态旅游采摘园，除了自己吃，她还要帮亲戚朋友采购。不一会儿的工夫，又有两三批客人前来，少的要十斤八斤，多的买三五十斤。“我家里还有十几斤呢，听说他的桃快卖完了，赶紧再来20斤，要不没得吃了。”一位男顾客笑着说。

一上午的时间，凤凰山生态旅游采摘园老板张庆振摘桃子装箱子，忙得不可开交，脸上却乐开了花。可半个月前，他却为销路发愁。

张庆振是止凤村人。3年前，他开始在凤凰山上开荒种植果树，其中，就种植了当地优质品种朱砂桃。“这种桃成熟之后掰开，桃肉鲜红欲滴，酸甜可口。”张庆振说，“而且凤凰山上光照充足，空气清新，一样的品种，山上的也比山下的好吃。”

经过3年辛勤努力，今年，桃树终于结果了。看着缀满枝头的桃子，张庆振心里打起了鼓：“万一卖不迭，果子烂到地里就不值钱了。”张庆振说，这几年一直忙着开荒，市场并没有完全打开，除了给附近两家超市送货，他只能去集上卖一点。

为了不让3年的辛苦努力打水漂，他来到村委办公室，希望村干部给想想销路。恰巧村里的大学生村官也在，听说了这个事之后，他就一直装在心里，想给张庆振找个好门路。

2017年，张业奇大学毕业后考取了大王庄镇村官，来到了止凤村。从校园到田园，他迅速转变角色，走村入户，了解止凤村村情民情，全程参与村“两委”换届工作，认真组织完成100多户改厕任务，配合第一书记、村“两委”多次选址论证，投资近20万元完成自来水改造任务，解决了村民多年来的吃水难题。

张业奇年纪小，脑子活，立马通过网上卖桃子。“我发了朋友圈，一个姐姐正好要买，我就给她寄了10斤。”张业奇说。

可让张业奇没想到的是，虽然是从大王庄到口镇的同城快递，却用了4天时间。而且由于天气持续高温，10斤桃子到货之后只剩下8个完好的，其余全烂了。看来这个方法是行不通了。“这么好的桃子，不能只在大王庄镇卖，最起码应该卖到全市，甚至应该卖到全省、全国。”张业奇心里一直琢磨着如何帮张庆振打开销路。“我觉得，光是靠我在网上吆喝着卖，并不长久。等我任职期满，离开止凤村，会不会就卖不动了。我需要帮张庆振找一个长久的合作伙伴。”张业奇心里盘算着，突然，他想到了自己经常买水果的网店“爱团购”。“爱团购的老板娘只卖外地优质水果，虽然价格贵，但确实好吃，而且，她有十分庞大稳定的客户群。”于是，张业奇赶紧联系了爱团购的老板娘。

一开始，爱团购老板娘并不想合作，怕桃子不好砸了自己的招牌。张业奇再三劝说，并希望她到桃园品尝桃子。没想到，品尝过后，桃子酸甜适度的口感立马说服了老板娘。于是，和张庆振谈好价格后，老板娘购买了300斤桃子。

没想到，300斤桃子很快抢购一空。第二次，爱团购的老板娘又来买了600斤。“现在已经来进货六七次了，每次基本进货都要在1000斤左右。”张庆振说。

不仅如此，很多爱团购的顾客知道张庆振的地址后，都到张庆振的采摘园体验采摘乐趣。上星期，雪野旅游区一群驴友从张业奇朋友圈得知消息后，也组织了40余人前来采摘。“每个人都买一二十斤，还有的买了六七百斤呢。”张庆振说。

不仅帮张庆振打销路，张业奇还想帮他打响品牌。为了提升形象，他让张庆振采购了一批质量较好的果盒。“下一步，还想帮他注册个商标。”张业奇说，“他这个采摘园还有板栗、樱桃、山楂，也可以再引进一些蜜蜂，形成一个产业链。”

其实，张业奇心里还有一个小算盘。他希望通过帮助张庆振，让他的生态采摘园赶紧成长起来。等时机成熟，可以在止凤村成立一个生态种植专业合作社，带动更多村民增收，带动村集体经济发展。

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