大象理论：尽可能地发出自己的信息
故 事：
日本寿险营销大王原一平，身材矮小，其貌不扬，学历很低，连中学也没毕业，做寿险业却得心应手，多次蝉联全球寿险业保费收入冠军。
他的经验只有一句话：“坚持每天访问几个客户，坚信每一个顾客都很重要。”对从业人员来说，这只是一条常识而已。但是，原一平却依靠它成功了。到目前为止，全世界无人能在该领域达到原一平的高度。
原一平说，你其实就是中心，你要努力动用你的一切手段传播你的信息。你发出的信息有些可能是没有用的，也不会成功，但是，如果你不发出，则注定会失败。
感 悟：
看动物世界知道了一个秘密，大象求偶，会伸出长长的鼻子不断向远处发出呼唤——声音可以传播出10公里，但是更远的大象往往也能接受求偶信息远途而来回应呼唤。大象是怎么做到的呢？原来大象在长鸣的时候还在不断跺脚——这种波动通过大地可以传到更远的地方，从而被感知灵敏的异性大象接收到。因此，要想成功，就要尽可能地发出自己的信息，多做尝试，从而增加成功的可能性——这就是大象理论。
在原一平的故事里，重点不只是坚持，更重要的是抓住一切机会去争取，去尝试，做到极致，尽最大力量，赢得可能性。就像大象一样，除了长鸣，它还在跺脚，不断尝试，多种尝试，不要随便放弃，因为一旦放弃就代表了失败。
有一位父亲让儿子去摆动一块石头，儿子尝试了几次，但是石头太重他搬不动，就对父亲说：我尽力了，但我搬不动它。而此时，父亲告诉他说，不，他并没有尽力，因为他没有寻求父亲的帮助。
想要发展，就要不断去尝试，不断提升自身的能力，不断地进行市场跟进，从每一个项目交付中寻找机会，从任何一次沟通里寻求合作机会，从合作伙伴那里寻求更多的合作机会——最重要的是有能力为合作伙伴和客户解决问题，那么，新的项目机会自然会来，团队就会持续发展。
每一个顾客都很重要，不论他们接受还是拒绝，都会沿着他们的生活圈子传播你的信息。如果每个人都是一级阶梯，那么，千百个人，就可能架成一架云梯，送你到达成功的巅峰。凭借大象理论，何止寿险业，包括爱情、事业等等，我们都能做得更好。
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