上市首日暴涨96% 创始人非洲卖手机6年坐拥70亿身家
原创： 于晓丽 投资家
“最受非洲人欢迎的手机品牌“传音”，迎来了它的高光时刻。”
来源 l 投资家网（ID：touzijias）
作者 l 于晓丽
国庆节的前一天，传音控股正式在上交所科创板敲钟上市，股票代码688036。上市首日，传音控股发行价为35.15元/股，开盘价报53元/股，较发行价上涨50.78%。开盘不久其股价快速拉升，一度报涨96.02%，较开盘价涨幅达到30%，触发临停。
临停之后，股价迅速回落。截至收盘，传音控股股价报57.80元，涨幅64.44，总市值达462亿元，位列30日当天科创板总市值的第三把交椅。
对于传音手机，大多数用户应该都不太熟悉，毕竟它在国内手机品牌榜上可能连名次都排不上，但如果提起十几年前的的波导手机，大概没有几个人会感到陌生。2006年，那句“手机中的战斗机”广告语响彻大江南北，凭借优异的质量，波导手机从冲出国产手机的重重包围，连续六年获得冠军销量。而今天的传音正是从波导出来的一名老将所创立的，他就是竺兆江。
当年的波导早已不复存在，传音却声名鹊起，在非洲传音出货量达到2亿部，占据非洲40%的市场。业内惊叹：不愧为“非洲手机之王”。而这家出海企业背后的操纵者竺兆江，仅用了6年时间便坐拥70亿身家，可见非比一般。
一
6年70亿身家
传音的发展与竺兆江有着密不可分的关系。
竺兆江是一个典型的宁波人，1996年在南昌航空大学机械电子工程专业毕业，顺利进入彼时被称为“手机中的战斗机”的波导公司。
正是波导手机火热的时候，竺兆江从一名最不起眼的销售传呼机业务员做起，一心向前的他跟随波导的步伐快速成长，三年过去，就晋升为波导华为地区首席代表。紧接着在2003年又被提拔为波导销售公司的常务副总经理，从此进入了人生的快车道。
随后，不甘偏居一隅的竺兆江主动申请开拓国际业务。借此机会，为了能够给波导带来更大的市场，竺兆江走遍了90多个国家和地区。在这个过程中，他也逐渐意识到国外手机品牌已经逐渐占据市场，比如日韩手机正在走向国际市场，而当时波导却已经出现了走下坡路的苗头。
竺兆江心想为什么我国的手机品牌不能走向全球，走遍大江南北？
为了能够实现心中的想法，他回国后便立刻退出了波导公司，创立了自己的手机品牌传音。而彼时在国内市场，国产手机巨头们正惨烈厮杀，竞争异常激烈，山寨机泛滥，想要在国内创立手机品牌的可能性微乎其微。
凭借多年的国际市场经验，竺兆江将目光投向了遥远的非洲。在他看来，非洲是一个非常合适的选择，人口基数大，再加上本地手机市场本就薄弱，但需求量却十分庞大，发展潜力无限。如果将中国的技术和资源输出到非洲，再加上在老东家波导从0到1的企业成长经验，竺兆江信心十足，自此传音走上了对非洲市场的大举进攻步伐中。
考察过非洲手机市场后，竺兆江发现，非洲本土手机市场只有单卡手机，而非洲不同运营商之间的话费很贵，对普通消费者来说，一个带有多卡的手机品牌足以减轻很多消费压力。
结合当地人的习惯，传音手机进行了大量的本土化改造。当时，非洲本土的外来手机品牌已经出现三星等品牌，为了能够迅速打开市场，让消费者知道传音，竺兆江猛砸巨资投入到广告上。
电视、电线杆、油漆刷墙……凡是能看加深消费者品牌认知的地方，他都投放了广告，从机场到贫民窟，从非洲大城市到边境小城。一夜间，非洲人就知道了这家手机品牌。传音还设置了专门的办公室，负责销售和售后服务维修等，很快就受到了非洲消费者的喜爱。
凭借一己之力，传音硬是打开了非洲市场的局面，将手机品牌的份额做到了48%，超过了苹果、三星和华为，成为非洲市场份额排名第一的手机品牌。
如今，传音登录科创板，竺兆江个人身家高达70亿，仅用了短短6年时间。
二
急于上市背后，竞争与日俱增
能够深得非洲消费者喜爱，传音自然也有它的与众不同之处，这得益于传音专门为非洲本土消费者量身定制的产品效果。
例如，在拍照技术上，传音就专门设计了针对深肤色像夜间拍照、深肤色智能美颜、深肤色人脸识别；在功能机的核心技术还包括多卡设置、高品质音乐响度技术、手机防水防腐蚀设计等。
在这些年的研发历程中，传音已经逐渐辐射到除了手机以外的其他领域，除了TECNO、itel 和 Infinix三大手机品牌外，传音还创立了数码配件品牌Oraimo，家用电器品牌Syinix 以及售后服务品牌 Carlcare 等。而且还将销售市场逐渐扩展到了非洲以外的南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家。
近年来，由于手机市场逐渐饱和，竞争加剧，很多国际手机品牌也开始迈开脚步，将目标投向了曾经不屑的非洲、印度等国家。狼多肉少，一时间，这些欠发达的国家变成了香饽饽，让诸多手机巨头“争相抢食”。
比如，在非洲市场早已布局的华为、三星手机，也同样不甘示弱，2018年的非洲智能手机市场上，传音、三星和华为分别以34.3%、22.6%和9.9%的市场份额位列前三。
值得注意的是，华为智能手机在非洲市场不断在增长，且增长率一度达到47.9%。除此之外，一直以来华为都坚持在非洲大陆建设网络基建，包括4G、5G，覆盖面积庞大。这也就意味着，未来华为在非洲的潜力仍然是巨大的，可能成为传音最强劲的竞争对手。
传音在非洲手机市场的份额虽然很高，但在各个强悍的对手面前，仍然面临不少压力。尤其是当以功能机为主导的非洲消费者群体逐渐趋于饱和，增长放缓。多年来传音所建立起的庞大销售渠道网络或将受到冲击，业内人士对此也很担忧。
实际上，早在2018年，传音便想要通过借壳上市的方式登陆A股，最终却以失败告终。之所以着急上市，也是由于传音急需一笔融资，借机提升其在海外市场的销售规模。而为了实现这一目的，需要投入大笔的资金放在研发上，登录科创板可以说给了传音一个绝妙的机会。
竺兆江曾表示，未来传音会将重点放在北非、印度、中东等国家和地区，以此增加手机销量，扩展市场。
虽然传音早些年也曾想过开辟印度等国家的手机市场，但备受青睐的印度新兴市场早已被小米手机占据，而且在印度，国内手机品牌vivo也布局多年，抢夺了大部分手机市场的份额。
2018年，传音在印度市场的手机销售额度呈现了下滑趋势，这也说明手机市场竞争的激烈程度，早已不是几年前的“天地”。
外部竞争加剧，此次登陆科创板后，接下来传音所要面临的市场竞争风险也将日益加剧。
最令人担心的是传音公司本身。就在上市前夕，传音还受到了来自华为的著作权权属、侵权纠纷起诉书，而且深圳中级人民法院已经立案，要求索赔金额2000万。随后传音方面也回复确有此事，竺兆江也回应，“相信法律”。
业内知情人士表示，这起案件的主要原因是“传音部分机型的开机画面使用的都是华为的画面”。
尽管起诉案还未尘埃落定，但从传音的招股书中，不难看出，2018年传音的研发比例仅为3%，对比正常的大型科技类公司，这一比重着实较低。
这次科创板上市后，传音招股书也表示，要进一步加大研发力度，持续扩展新兴市场。只是深陷被华为起诉的舆论漩涡，又面临与华为、三星、小米等多个手机品牌的激烈竞争，内忧外患，竺兆江和传音能否拿下更大的市场份额，仍是前路漫漫。
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