联手JVC电视，拼多多能成功开拓家电市场吗？
记者 | 林北辰
拼多多也要入局家电市场了。
7月初，拼多多宣布与兆驰股份（JVC）达成合作，JVC电视加入拼多多新品牌计划。40多天过后，在拼多多“新品牌计划"沟通会上，双方共同发布了战略合作以来的首批定制化智能电视，基于互联网反向定制模式，由拼多多提出需求，兆驰股份生产制造，支持无限Wifi连接、投屏、蓝牙等功能。
在拼多多818专场中，JVC电视专供拼多多的65英寸智能大屏售价1999元，55英寸售价1369元，39英寸售价699元，32英寸售价499元，几乎是市面上能找到的同类型产品的最低价。
这是拼多多新品牌计划的一部分。2018年底，拼多多启动了扶持代工厂的“新品牌计划"，以专供、定制化、低价为卖点，帮助代工厂造出薄利多销的爆款产品。厂商根据拼多多“新品牌实验室"提供的需求和数据，结合行业经验，为拼多多生产出最适合的定制化产品，并刨去以往品牌营销的中间商差价。
发布会上，拼多多副总裁井然还透露，拼多多的“新品牌计划"已于今年推出超过1300款定制化产品，累积订单量接近7000万单。和JVC电视的合作，也是拼多多正式开启“美好生活战略"的一步。
发力“新品牌"的8个月内，拼多多造出了三禾锅具、丝飘纸巾、德力玻璃等品牌的10万+爆款，但这些均为利润较低的日用品品牌。拼多多的眼光早已放到了家电领域——在电商二选一、九阳、美的被迫撤出平台后，拼多多即使和格兰仕达成战略合作，也未能和阿里、京东、苏宁在家电领域的市场份额抗衡。
拼多多将“新品牌计划"升级为“美好生活"，是在尝到了按需定制的甜头后，急于扩大工厂品牌的覆盖范围。拼多多的SKU中，薄弱的3C、家电成为了首个需要占领的高地。
合作方兆驰股份则是一家位于深圳的A股上市公司，常年以ODM模式为国际一线品牌代工，供货方有海尔、小米、飞利浦、东芝、夏普在内的多个品牌，其年产能超过1000万台，自动化率约为70%。2017年，兆驰股份取得日本JVC电视在中国的独家授权，因而本次合作发布的新品电视把JVC作为品牌名称。
不难推测，兆驰股份面临着所有富士康式代工厂的问题：能够实现自主生产甚至自主研发，却迟迟无法突破品牌塑造的瓶颈，跳出“代工厂"的标签。
兆驰股份曾在2015年推出自主智能电视品牌“风行电视"，2016年3月上线售卖后，3日内即卖出一万台，一度成为当月的销售冠军。但在家电市场整体萎缩、大牌的挤压之下，没有激出更多水花。
2018年以来，家电市场遭遇“寒潮"。据奥维云网发布的数据显示，2019上半年，中国电视市场零售额规模为640亿元，同比下降11.8%。受市场增速放缓以及面板产能过剩等因素影响，电视价格创下近几年历史低位。
互联网平台是为数不多保持增速的电视渠道之一。华为发布荣耀电视之后，行业也迎来了一波提振。根据奥维云网预测，2019年，线上电视销量预计达到2335万台，占行业比攀升至50.8%。
这样的背景下，拼多多与兆驰股份的合作，对双方都是各取所需。JVC电视需要拼多多的流量，拼多多则寻求具有自主研发能力的代工厂进行品牌塑造。从新品价格来看，击穿行业最低价是二者进行市场扩张的共同手段。
拼多多AI数据研究院副院长陈秋在会上表示，下沉市场仍保持增长，但行业的红色信号已经非常明显。在面板产能供大于求的背景下，拼多多认为硬件与内容是品牌决胜的关键。
为了达成硬件与内容的提升，JVC65英寸智能电视配备了4K超清屏，并搭载了FUNUI内容平台，称其拥有国内98%院线大片，1999元的价格也颇具竞争力。
然而，拼多多面临着过去未严格监管平台上销售的电子产品造成的口碑问题。即使新品牌计划在日用品品类有所建树，也很难为家电产品背书。对兆驰股份而言，JVC品牌过去的好口碑也并不能保证拼多多牌JVC电视能从家电市场的鏖战中突出重围。
下沉市场是双方共同的机遇。擅长低价、压缩利润的拼多多，若能成功打入对品牌不过分敏感，重性价比的乡镇家电市场，拼多多和JVC电视均有机会在电视智能化的过程中实现品牌形象的重新塑造。
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