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券商发紧急动员令:称面临历史性难得一遇机会 发动抢客攻势

澎湃新闻 2019-02-28 18:46 大字

牛市来了,交投再度活跃,券商开始积极备战。

2月28日,澎湃新闻记者了解到,平安证券经纪业务事业部下发一则紧急动员令称,“我们正面临历史性难得一遇的机会”:顶层设计方面,制度创新迭出、科创板箭在弦上,以过往为鉴,证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革与发展。证券市场方面,年初以来,国内权益市场持续大涨,交易量连续破万亿,创下2016年以来新高,“为我们创造了获客与经营的绝佳时机”。

“紧急动员令”称,为此,平安证券经纪业务事业部将发起“春季攻势”活动,期限为自3月1日起至3月31日止。总部各部门及各分支机构应立即召开内部动员会,制定行动计划,用具体的业务举措和动作响应“春季攻势”进入紧急行动状态。

据了解,这份文件是在2月28日下发的内部工作通知。通知提出四大要求,一是总部各部门务必加快业务体系梳理,从投资研究、系统保障客群挖掘与业务推动方面对一线做好全方位支持。

二是分支机构快速对接银行、保险等渠道,聚焦以两融、投顾股类服务获客,并以定投、产品销售、投顾服务激活存量客户,并且做好具体经营周目标分解和经营动作规划。

三是各分公司和营业部应主动营造业务比拼、竞赛氛围,可以设计短期激励,鼓励队伍快速响应,重点业务快出标杆。

四是总部各部门、各分公司、营业部负责人作为第一责任人,必须马上行动,立即进入紧急工作状态,下周一前明确与渠道联动的抢新客、抢两融客、获股类交易资产的抢客计划和抓住行情火爆搞好投顾签约、两融、定投、公私募基金销售等存客激活的规划,明确责任分工,为“春季攻势”做好准备。

有券商人士表示,这份通知在业内人士看来并不算“石破天惊”,实际上,近期随着A股行情的升温,已有不少券商开始发力经纪业务。

日前,澎湃新闻记者接到华泰证券营业部工作人员的电话称,可以将交易佣金从万分之2下调到万分之1.8,此外,目前如果开通融资融券账户,还可以获得100元购物礼券作为奖品。

中国结算的官网数据显示,2月18日至2月22日当周,新增投资者数量达31.61万,相比上一周的20.66万激增53%。

“今年日子估计可以好过一点了。”某中型券商经纪业务部人士对记者这样表示。

证券业协会官网数据显示,2018年度131家证券公司当期实现营业收入2662.87亿元,其中,代理买卖证券业务净收入(含席位租赁)623.42亿元,后者的规模在2017年度为820.92亿元,在2016年度为1052.95亿元,在2015年度则高达2690.96亿元。

换言之,从整个券商行业来看,佣金收入在过去三年内接连下行,按年分别缩水60.87%、22.04%和24.06%。

而2019年至今,A股市场交投活跃度逐渐提高,2月25日、26日两市成交额突破万亿元大关。无论市场涨跌,只要交易足够活跃,券商就能收获足够多的佣金。而由于目前大部分券商的业务模式中,佣金收入还是占据相当大比例,因此佣金贡献的主营收入对券商来说无疑是提振业绩的一大利器。

勒紧腰带熬了三年的券商,终于守得云开。

申万宏源2月27日发布的研报指出,2019年证券行业出现拐点,随着政策密集落地,以及高层讲话,改革提升券商估值的逻辑不断被验证。同时,1月社融数据明显改善助力市场风险偏好回升,市场成交活跃度不断提高,建议投资者密切关注2019年券商业绩超预期的可能。

该机构维持券商“看好”评级,重点推荐同时受益于改革政策和市场上涨的龙头券商。

附平安紧急动员令全文:

经纪业务事业部总部及分支机构全体同事:

我们正面临历史性难得一遇的机会:顶层设计方面,制度创新迭出、科创板箭在弦上,以过往为鉴,证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革与发展。证券市场方面,年初以来,国内权益市场持续大涨,交易量连续破万亿,创下2016年以来新高,为我们创造了获客与经营的绝佳时机,交易、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各类业务也共同见证了业务规模和收入的可观增量。政策和市场共振的情景可遇而不可求,只有立即跑步前进、抓住时间窗口,才可能实现弯道超车,跻身行业一流团队,打响服务品牌,为此,经纪业务事业部将发起“春季攻势”活动,期限为自3月1日起至3月31日止。总部各部门及各分支机构应立即召开内部动员会,制定行动计划,用具体的业务举措和动作响应“春季攻势”进入紧急行动状态。

1、总部各部门务必加快业务体系梳理,从投资研究、系统保障客群挖掘与业务推动方面对一线做好全方位支持。

2、分支机构快速对接银行、保险等渠道,聚焦以两融、投顾股类服务获客,并以定投、产品销售、投顾服务激活存量客户,并且做好具体经营周目标分解和经营动作规划。

3、各分公司和营业部应主动营造业务比拼、竞赛氛围,可以设计短期激励,鼓励队伍快速响应,重点业务快出标杆。

4、总部各部门、各分公司、营业部负责人作为第一责任人,必须马上行动,立即进入紧急工作状态,下周一前明确与渠道联动的抢新客、抢两融客、获股类交易资产的抢客计划和抓住行情火爆搞好投顾签约、两融、定投、公私募基金销售等存客激活的规划,明确责任分工,为“春季攻势”做好准备。

公司将在春季攻势结束后根据各部门、各分支机构的实际行动结果奖优罚劣,并做出实质性的人员岗位调整和优化行情就是军情,冲锋的号角已经吹响,请总部各部门、各分支机构立刻抓住战机,发动队伍果断岀击,跟渠道联动起来,抓住机遇:成就客户,成就自我!

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