专访荣耀总裁赵明：5G普及关键期对X10销量有信心，今年冲击全国TOP 2
记者 | 陆柯言
三月下旬到四月中旬，荣耀一口气对外发布了六款手机，产品横跨1000-5000元价位。在眼下5G手机的普及关键期，荣耀想要凭借一套密集的组合拳来抢先占位。
荣耀的目标是成为中国市场全渠道Top 2品牌。为此，荣耀在去年启动了战略变轨，包括产品、品牌、渠道、生态的全面升级，并在今年全面落地实施。
但与此同时，行业的竞争与全球疫情扩张，为今年的手机市场带来了更多不确定性。2020年一季度，信通院数据显示国内手机市场出货量同比下降36%；Omida预测2020全年，全球手机市场可能下跌15%。
荣耀面临的形势依然严峻，但赵明对今年的市场表现仍然抱有信心。在他看来，对商业节奏的判断十分重要，无论是4G/5G的切换时机，还是疫情来袭后渠道策略的调整，荣耀都作出了正确的选择。
在全球移动互联网大会(GMIC)的演讲中，赵明认为，2020年，高端化和升级将成手机行业常用名词。随着荣耀30 Pro+顶配版突破5000价位，荣耀在高端市场再往前迈了一步。这无疑会为荣耀带来更多市场机会，也意味着更多的对手。
荣耀是否会水土不服？GMIC期间，荣耀总裁赵明也接受了界面新闻专访。在采访中，他分享了荣耀手机目前在全球的销量情况，以及冲击中国市场全渠道Top 2的方法论。
以下是采访实录：
界面新闻：4月到现在，荣耀手机的销量如何？
赵明：国内自2月复工以来荣耀线上和线下市场每周销量都在快速增长，日销量已经远超去年同期，3月份开始荣耀已经在快速恢复，并且成为恢复最快的品牌，跟2019年同期相比实现了高速增长。目前荣耀的销售曲线一直在增长中。
当疫情逐渐缓解时，我们的供应体系、制造能力在快速恢复。即使3、4月份至今，我们供应非常紧张，但我们是行业中恢复最好的。我们过去几年中把战略、品质管理和技术与合作伙伴分享时，帮助合作伙伴提升了能力，合作伙伴也帮助荣耀在特殊时期赢得了大量的市场空间。
界面新闻：余承东之前提到华为手机当前严重缺货，荣耀是否也是这种状态？
赵明：荣耀30S采用麒麟820处理器，搭载这一处理器的产品一机难求。线下现在的状态是，我们手机到线下店里，最多三天卖光。我每天收到线下渠道和零售合作伙伴、老朋友最多的信息是“明哥，荣耀30S能不能多给我一些货”，因为到他们店里点单的消费者太多了。
现在，荣耀30S、荣耀30系列都处于这个状态。
界面新闻：大环境形势困难的情况下，今年荣耀手机的销量目标是怎样的？有没有具体数字？
赵明：我们去年定的是荣耀面向未来，打造国内全渠道的TOP2的品牌，过去我们认为是三年左右的时间，今年看来荣耀在成为国内TOP2品牌的时间点会缩短，我们看到了荣耀快速增长的信心。
在国内市场上，自2月复工以来荣耀线上和线下市场每周销量都在快速增长，日销量已经远超去年同期，3月份开始荣耀已经在快速恢复，并且成为恢复最快的品牌，跟2019年同期相比实现了高速增长。
界面新闻：你们目前已经有几款产品都搭载了HMS在海外上市，这些产品的海外销量如何？之后在海外会采取怎样的进攻策略？
赵明：今年对于荣耀来讲，HMS的拓展是我们一个战略的任务。现在进入二季度以后，HMS的产品陆陆续续在海外开始发布了，一季度的时候已经有荣耀的9X Pro的产品，而且陆陆续续开始，全面启动HMS产品的拓展是二季度，目前来看其实整个业务发展和拓展的情况还是非常乐观的，消费者对于HMS接受程度比我们想象要好。
海外市场对于HMS接受度比较高的市场核心在俄罗斯和中东，包括在欧洲都开始一步一步涉水，启动了像荣耀9X PRO，V30 Pro这些产品。
目前在整个扩展情况来讲，各个区域进展还是很不错的，俄罗斯的团队略微领先一些，走的稍微快一点，包括在印度和俄罗斯等很多国家走的还蛮好的。尤其是俄罗斯，从去年11月以来，荣耀在俄罗斯市场的份额一直是第一，包括线上和线下。在1月和2月保持了26%/27%的市场份额。
界面新闻：2020年荣耀要冲击中国智能手机前二，但今年的市场环境并不理想，荣耀的信心在哪里？
赵明：荣耀今年反倒是特别踏实，我们很清楚未来我们干什么，我们也很清楚我们有哪些能力和哪些事情要做。
在核心技术领域，比如说芯片和摄像头技术，以及在通讯技术方面，华为集团有一个很大的团队。我们对于1-2年内包括5年后的技术，都有一个非常准确的把握。当你真正掌握了技术和未来的几年技术发展方向的时候，就会有底气。每把一个能力填充上来的时候，我们就会获得成长。
我们去年定的是荣耀面向未来，打造中国全渠道的TOP2的品牌，过去我们认为是三年左右的时间，今年看来，荣耀在成为TOP2品牌的时间点会缩短，因为我们看到了荣耀快速增长的信心。
界面新闻：具体会从哪几个方面去冲击前二？
赵明：荣耀去年强调“品牌和产品”的升级，以及我们坚持的创新、品质和服务，从2015年从来没有变过。我在今天的演讲当中也提到了这个观点，越是在困难的时候，能够坚持初心和原有的战略非常重要，因为你做了妥协的结果未必是最佳的方式。就像前面所说的把很多的无效的动作砍掉，让你的战略更加聚焦和清晰。
我们的积累还包括合作伙伴的信任。过去他们遇到危机的时候，我们愿意提供帮助，我们因此建立了互相信任的关系。
界面新闻：荣耀今年的新品发布为何如此密集？5G时代所有厂商都在用机海战术抢夺市场。您是否认可这种说法？
赵明：这个问题涉及到对于市场节奏的预判。在4G、5G切换期，什么时候发布什么样的手机是有战略节奏和前期考量的，不是说荣耀突然新品多了起来，而是因为用户需求、市场节奏与荣耀战略的三方合力。
今天的产品和商业上的准备，是一年前就做的。开发一款产品，即使是一款入门级的产品也要10个月左右的时间。旗舰机从前16个月到20个月准备概念，前10到12个月的时候全面进入开发阶段，这个流程实际上非常长。如果策略性调整的话，反馈就会落后。
我们今年推出的6款手机：荣耀Play4T系列、荣耀30系列和荣耀30S。荣耀Play4T系列作为荣耀最后两款4G手机，这也源自于我们对市场节奏的预判。
界面新闻：为什么商业节奏的判断极为重要？
赵明：4G/5G的切换，去年三季度、四季度，很多人把4G的库存慢慢清掉，2020年all in 5G。但我们认为今年年底还会有30%到40%的手机是4G，所以我们今年还发布了两款4G手机，Play 4T和4T PRO，目前两款产品在市场上卖的都非常好，4T PRO上市两周多的时间，友商在这个价位的大部分资源都吸到我们这里来了，现在还在增长，这就是我们对节奏的判断。
整个3月份70%以上的市场份额是4G产品。那么5G呢？当三大运营商加强5G网络建设，5G的普及风暴将会以更猛烈的形式到来。
我们为这场5G的普及所做的准备是推出在各个档位中最具竞争力的处理器。
2019年我们推出了搭载4G芯片麒麟810的产品，非常热卖。今年是5G的天下，我们在今年3月发布了首发麒麟820 5G芯片的荣耀30S，市场上已经取得了开门红。很快，我们还要推出一款荣耀X10，同样非常具有竞争力
4月份，我们又推出了荣耀30、荣耀30 Pro及荣耀30 Pro+三款旗舰，分别使用了麒麟985、麒麟990两款5G芯片。这三款芯片的5G处理能力都是行业顶级，我相信它们在5G市场会有很强的表现。
界面新闻：荣耀开始冲击高端，价格也在上探，如何避免和华为产生左右互搏的问题？
赵明： 荣耀是面向年轻人的科技潮牌。华为和荣耀是华为旗下的双品牌，荣耀共享华为的技术、质量与生产体系，是华为的科技潮牌。
荣耀业务战略设定要跟集团和消费者要拉通，在拉通的过程当中，大家对标已经很清楚了，在真正运作当中，遵守对自己的定位，当战略明确的时候，执行上的问题你就遵循好这个战略和边界的事，当你遇到一些困难，就坚持你的初心。行业经常说全球手机品牌运作双品牌的，好像华为（手机）和荣耀是最成功的，就是基于我们一开始战略设定清晰，以及后面执行战略的时候，能够有效的进行自我约束。
界面新闻：你之前有提到过，单纯堆硬件成就不了高端品牌，那么荣耀做高端产品的方法论是怎样的？
赵明：高端化是一个系统的工程，真还不是说这个品牌和企业想做高端就做高端。我也不认为荣耀一下子能走到档位七、八千，华为也是走了很多年之后逐渐成功的，最重要还是消费者和行业认可你的产品和品牌。
荣耀在定义自己的产品和定价的时候，实际上是在一步一步的把自身定位与用户群体相匹配，我们是用非常理性和克制的态度来走这条路的。
你可以看到，去年我们发布荣耀20，价位在2699/2999，今年到了5G，我们产品的价位是2999起，加上5G成本以后基本上没有变化，这个价位的核心用户群体，我们仍然把他保持住。今年，我们在3999的档位推出了荣耀30 PRO，在线下，我们在这个档位几乎没有竞争对手。我们的策略就是，在核心用户群体在这个档位不断去强化。
你会看到有些企业没有准备好运作方式和商业模式，也没有引领创新，高端化反倒会把最核心的品牌基因丧失了，会给核心消费群体和客户带来很多混乱，不见得是好事。我们的战略控制点始终没有变，大家在哪能找到你，不断让更多消费者认可你的时候，自然而然这条道路就走通了。
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