白石润笔例 读来别有趣
齐白石润格 手迹
润笔,就是稿费。“润笔”一词源自《隋书·郑译传》。皇帝命内史李德林立作诏书。李德林说:“笔干,没法写。”皇帝不解,李德林说:“不得一钱,何以润笔?”皇帝不禁大笑说:“原来如此。”便答应写完诏书,立刻发放稿费,让其去润笔。“润笔”一词便由此得来。
齐白石为人谦和,但自定的润例却绝无商讨的余地,他定多少就是多少。其它事可以商量,只有这事没商量。他家客厅,挂着他亲笔书写的润例,明码实价,一清二楚。润例上说明,凡藏画多者,人再来不画或加价,送礼物者不答应,介绍的人没有酬谢;已卖出的画拿回来补虫、加印不答应,不改画等等(此门条现藏于辽宁省博物馆)。
凡藏白石之画多,再来不画或加价。
齐老先生深知物稀为贵,某一藏家购画三五张正常,买得太多并不是好事。万一藏家有变,因故大量抛售,会对自己的画价形成冲击。在当代画坛中也有画商囤积作品控制价格的情况,一面与画家签订长期“卖身契”,以量压价,一面捂画惜售,虚抬价格。故老爷子在客厅挂了这么一幅告示,可稳定市场供求关系,平抑作品价格走势。
送礼物者,不答。介绍者,不酬谢。
以礼物表人情,以人情抵画酬,直至今天都常有,而老头明白此理,礼物不收,用现金换作品。有贪小利者曾言给老头介绍客户,但要佣金。白石老人知道,一旦用了中间人,自己可能变为受人所致的作画傀儡,因此回绝。这一举动砍断了销售渠道,无意间倒变成了饥饿营销,使得登门求画者络绎不绝。不用中间人也是简化买卖环节,保证自己卖出的作品是价格最低的,无论出于收藏还是倒卖目的,都会加价,加一块钱也是对画家的市场有利。
凡我门客,喜寻师母请安问好者,请莫再来。
文中的“师母”指的是白石老人在北京的侧室、36岁的胡宝珠。表面上看这告示似乎有些“酸味儿”,而实际上,这是白石老头谨防枕边风的做法。时至今日,找“师母”说情砍价买画的事情也有,找亲戚、保姆等说情的也不稀奇。挂这么一则通告,约法三章,防止堡垒被人在内部攻克,实现家和财的双赢。
已出门之画,回头补虫,不应。已出门之画,回头加印加题不应。不改画。
白石老人画中的草虫,多为精工细画,再辅助以大写意的花卉枝叶,妙趣无穷。当时市面上有按照所画草虫数量定价的做法,因此常有图利者拿来之前老头的画作让其再添画草虫,以增价值。民国后期,老人对此还提供有偿的“返工”服务,新中国成立后名声登顶,便一概回绝。白石老头知道好钢用在刀刃上,成名后拒绝计件儿工资,把有限的时间花在创作更昂贵的整幅作品当中去。
不照相,凡照相者,多有假白石名,在外国展卖,假画。
白石老人名声渐起后,有许多人慕名而来,按价求画之后再要求与老头合影,然后照着所购画作找人原样仿造数张,花一张真迹的钱,以合影照片为证,兜售赝品、真迹自藏。老人想得明白,无法抓门外贼,至少要保证院内真。这样拿不准真假的最后还是会登门求画,见面心安。可惜的是这种用合影骗人的拙劣手段今天仍有出现,且屡试不爽。
厂肆只顾雇主欢,为我减价定画,不应。
白石老人除了自己卖画,也在北京的琉璃厂古玩街一家画店(厂肆)挂出价格单,与自售价格相当。画店偶尔碍于情面或着急成单,单方面降低售价,然后再拿着订金找老人约画。老人吃过几次亏,后来再不点头,一概不应。让价这种事今天一块明天两块,久而久之就如大坝决口一发不可收拾。商家想的是快,“品牌”想的是远。老人做的实际上是保护自己的品牌,哪怕是合作方也不能动摇自己的权限。
以上几则告示只是白石老人生意经的一个侧面见证,传递着“小人挂墙上,君子进堂来”的经营准则,足以让人品味出他的精明。给多少润例,写多少作品,执行起来也毫不含糊。
曾有这样一个人去拜访他。一进客厅,抬头就看见了稿费标准明细表,想想自己口袋的钱,只够买一只半虾。小心翼翼说明来意,希望能得到白石亲笔画的两只虾。齐白石说:“我一生受苦,从童年至今,没钱,我怎么生活呢?”然后接过钱说:“放心,一定让你满意。”随后,提笔作画。先画一只正在水边嬉戏的虾,活灵活现,美不胜收,之后,在这只虾旁边,画了一只在水面上只露出半身的虾,下半身被层层水波挡住,惟妙惟肖。来客一看,非常欢喜。白石老人就是这样巧妙地满足了来客的要求,同时又严格遵守了自己拟定的稿费标准。
文/ 舒华
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