日照交通发展能源集团材料公司沥青销售团队 一切为客户着想,获市场充分认可
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者彭彦伟
在即将过去的2021年,集团材料公司沥青销售分公司业务完成销量四十余万吨,产值达到14亿元。成绩的取得是对沥青销售团队工作人员的最大认可,经过几年不断摸索提升,公司销售量也达到国内一线沥青销售行列。“这两年受疫情影响出行不便,多数是靠线上联系,成绩的取得是大家对沥青品质以及团队服务的认可,是大家共同努力的结果。”沥青销售分公司经理毕鹏说。
沥青公司主营韩国SK沥青销售,业务范围涉及十余个省份,在岚山港501罐区内和西郊建成的两大沥青储存罐区,占地面积达10万平方米,沥青储罐总量8万余吨,年度周转沥青40余万吨,销售范围涵盖全国10多个省30多个城市。
砥砺前行 服务至上赢业绩
沥青销售,面对的是全国业务,压力可想而知,尤其是在疫情之前,全年得有二百多天奔波在出差的路上,有时候客户一个电话,他们得跑上千公里。有过销售经验的人都了解,销售,是一个能者得天下的工作岗位,业务能不能谈成,除了产品品质外,业务员的素质显得尤为重要,甚至可以说起决定性作用。在一次走访工地时,突降暴雨,又是在偏远郊区地带,车辆陷入泥泞无法继续行驶,业务不等人,毕鹏冒着大雨硬是在泥泞地走了几公里,到达项目部后,项目经理被他的敬业精神所感动,动情地说:“看到你的敬业精神和工作态度,我们对你们单位也感到十分放心”。毕鹏同志的一个小举动不但赢得了客户认可,同时也给公司带来了经济效益。
其实,这些只是销售团队外出业务的一个缩影,每次都会有着不可预知的情况,最重要的就是随时做好准备,随机应变胜万变。近年疫情以来,外出活动受到很大限制,尤其是今年,更是出不去进不来,对销售工作影响是致命的。国企品牌和公司销售人员对公司信誉的培育维护,在这时发挥了重要作用,“这两年很多业务都会主动找到我们,疫情之下大家都理解。”毕鹏说,今年先后中标雄安项目,中建筑港遵秦高速项目。就这样,经过不断摸爬滚打、开拓创新,自2016年改制以来,公司销售业绩逐年激增,从最初沥青发货量14.1万吨到2020年42.17万吨；营业收入从3.05亿元到2021年的14亿元……发货量突破40万吨。
打破思维 勇攀高峰创佳绩
除了维持原有的销售模式之外,公司团队业务人员深究市场行情,根据市场行情的变化及时优化调整销售模式,从单一的主打销售进口沥青转化为多元化销售模式,在保障进口沥青为主的前提下,积极对接国产沥青炼厂采购及下游销售工作,扩大沥青销售市场占有率,提高公司知名度。依靠集团业务优势,公司积极对接省内外大型国企,与中国建筑、中国铁建、中国交建等央企建立了稳定战略合作关系,并连续多年获评“央企优秀供应商”称号,尤其是中标西部“乌玛高速”沥青供应以及顺利开展海南分公司业务,为集团“走出去”市场政策、布局全国战略打下坚实基础。
面对未来市场的发展趋势,毕鹏介绍,下一步他们要摆脱单一的沥青销售,向深加工要效益,向附加值要增益。现在公司已经和长安大学合作,将长安大学教授实验室研究成果进行转化,生产针对不同区域的高寒、雨水等高品质沥青。接下来将紧跟时代步伐,积极创新,选择高质量产品进行探索开发,以满足更加绿色、更高质量、更有效率、更可持续的发展新要求,为公司增加利润点,助推集团业务板块迈上新台阶。
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