滨江集团业绩创新高，今年销售额预计1350亿
12月29日，距离年关还有两天，杭州气温骤降。但冷空气丝毫没有影响杭州房企滨江集团董事长戚金兴的心情，又到了他和他的滨江集团分享成绩的时刻，戚金兴用“丰”字总结这一年的工作。
2020年，滨江集团销售业绩预计达到1350亿，比去年同期增长20%。在克尔瑞全国房企销售额排行榜单上，以月为单位，滨江集团成绩最好时位于排行榜的第23名，对于年终榜单，戚金兴预计滨江集团会排在25-28名之间。
在房企看重的销售回款方面，截止目前，滨江集团的回款已经超过500亿，预计比去年增加50%，回款率达到90%以上。
前有疫情，后有杭州市场的严监管，滨江的这份成绩单并不容易。回望即将过去的2020年，戚金兴总结了滨江集团的三个绝对优势和三个相对优势。他认为，三个绝对优势指团队建设、品牌优势和财务融资优势。三个相对优势指时间优势、工程成本优势和合作伙伴优势。
2020年的杭州土地市场上，滨江集团所向披靡，望江、三堡、三芒星这些超级重磅的地块，戚金兴都毫不犹豫一举拿下。
对于滨江在杭州市场大举拿地的行为，戚金兴称，抢地过程都非常理性，最后如愿竞得土地主要因为滨江在成本上能够算好账。
根据滨江集团今年的半年报，其土地储备可售货值约2700亿元，其中杭州市场占62.4%，且地块基本在杭州核心区域，例如望江新城、奥体博览城、钱江新城、钱江世纪城和萧山市北板块。
在杭州市场以外，滨江集团在浙江省内其他城市的土地储备约占23.8%，布局在嘉兴、湖州、宁波、金华、温州、台州等城市。浙江省外市场目前已开拓上海、深圳、江苏和江西，占比约13.8%。
2021年，滨江集团仍会坚持推进“1+5”战略，1指房产业务，5指物业、商业（长租公寓和写字楼）、酒店、养老和产业投资。
在房产业务上，戚金兴称滨江集团未来一年的房产业务仍会保持一定的规模，他将2021年的销售业绩目标定为1200亿。
对于明年的投资计划，戚金兴称，明年在杭州大本营拿地份额会降到50%，杭州之外的浙江省内市场拿地份额达到25%，浙江省外的拿地份额为25%。
同时，根据杭州市场售价在3.5万/平米以下楼盘更容易获取预售证的经验，滨江集团明年也会加大对3.5万/平米以下项目的拿地，份额会占到50%。
戚金兴尤其关注物业公司滨江服务的发展，2020年，滨江物业硬件和服务两手抓，硬件方面，滨江服务对绿化、会所都做了进一步提升。同时在服务品质上，滨江服务制定了新的管理化标准。
根据戚金兴介绍，滨江服务做的这些都是为了未来规模增长积蓄力量。在他看来，物业公司如果没有规模就会被边缘化甚至被兼并，未来2-3年，滨江物业争取在规模上进入物业行业前三十强甚至更靠前的位置。
长租公寓和写字楼这两种商业形态上，戚金兴将长租公寓品牌暖屋定位为房产和物业之外的第三个品牌。目前滨江的长租公寓翡翠江南500套房子已经开始出租，戚金兴的目标是要让暖屋为新杭州人、创业缺少资金的人提供好的环境。
在酒店业务上，滨江集团位于杭州临安的项目已经开工建设，南太湖设计完成。戚金兴称，未来5-8年滨江集团要建设8-10个酒店。
滨江集团还会逐步发展养老业务，团队建设将在明年上半年完成。产业投资上，新能源、医药互联网领域投资稳步推进。
今年三道红线成为房地产行业悬在头顶的一把利剑，戚金兴认为，三道红线让资本野蛮的企业不再容易生存。他表示，去年各大房企的财务数据最能衡量企业的杠杆情况，那时很多企业没有降杠杆的意识，而滨江集团是去年少有的几家全部为绿线的房企。
滨江集团今年的销售业绩能保持稳定增长，大本营杭州市场贡献不小。
今年前11月，滨江集团在克而瑞统计的杭州市场流量和权益销售额排行榜上均获得第一名。其中流量销售金额为354.94亿，权益销售额为245.26亿。在更能反映房企真实销售情况的权益销售数据上，前11月滨江集团仅高出第二名融创2.16亿，距离2020年结束还有2个工作日，最后杭州市场的权益榜单冠军会花落谁家，仍有一定悬念。
如果不受下半年杭州市场对高价项目预售证严格管控的影响，滨江集团今年在杭州的销售业绩还有更大增长的空间，滨江与融创合作的御潮府项目、滨江与绿城合作的江河鸣翠等高端项目已达到销售条件，但在目前杭州楼市严控高价项目的情况下，仍未领出预售证。
这些高端项目即便无法赶在今年入市，明年销售后还是会提升滨江集团在杭州市场的地位。
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