找方法不找理由 陈鸣
第一次接触直播，对“Ohmygod，买它！”的口红一哥李佳琦印象深刻，总觉大男孩卖口红忒不靠谱。近日，李佳琦与央视主持湖北公益专场，帮助解禁后的湖北带货，销量斐然，让我对直播这一新型销售方式路转粉。
邻居大姐做微商不久，我在她群里一直没下单，疫情期间商场停业，我的化妆品用完了，问大姐店里有没有我用的品牌。她给我介绍一款国产冻干粉，说最近会以实惠价在直播间首秀，“平台直播的产品由公司亲自把关，只有质量好的大牌才能进，所以直播产品绝对质量有保证，信我就买它！”大姐说，这次直播价比她之前的售价少100多元，我心里很忐忑，不会狸猫换太子吧？但一想，如此高大上的东西总价300元不到，即使用来涂手也不浪费。
直播开始，两位美女主持在线，一位负责介绍产品，一位负责看滚动字幕，与顾客互动。上架产品都标有序号，从1号开始逐个介绍。我心急，领完劵着急下单，试着发了一条冻干粉如何使用的留言。没想到主持人瞬间看到字幕，马上拿起冻干粉和溶媒液瓶子，拧开瓶盖示范起来，迅速又直观。这次直播完全颠覆了我多年来网购的体验，真实到就像在商场与导购面对面交流。下单2天后收到化妆盒，包装很精美，盒子上自带防伪码，可以查询真假。
大姐告诉我，这次直播的销售额远超以往，品牌董事长与平台签下战略合作协议，还将亲自到直播间带货，“所以下次直播时价格会低到史无前例，你一定要再囤一套。”老板站台果然非同凡响，进场几分钟优惠劵就被领完，幸亏我眼疾手快，抢劵后拍到一盒。半个小时内，1万多套产品售罄，董事长听到反馈，拍板继续上架5000套，不到1个小时又秒光。虽然直播间要求补货的呼声很高，但为保证货源充足，董事长没有同意。3个小时后直播结束，销售额高达6600万元，这种优势实体店恐怕望尘莫及。
虽是买家，但我也内心澎湃，事实告诉我，对新事物要有一颗敏锐的心。特殊时期，董事长带领公司销售快速转战线上，销售业绩非但没受影响，还超越历史，这验证了一句话：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。
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