为国为民争利 就当“锱铢必较”
成语“锱铢必较”是个贬义词，出自《荀子·富国》：“割国之锱铢以赂之，则割定而欲无厌。”用来形容非常小气，很少的钱也一定要计较。也比喻气量狭小，很小的事也要计较。然而，近日一段“锱铢必较”的“砍价”视频，却在网上获赞无数。
视频的主人公名叫许伟，身为浙江省医疗保障局医药服务管理处处长的他，不久前第三次参加国家医保药品准入谈判。当时，由许伟担任组长的医保专家小组第一场次谈判的药品是达格列净片，一种治疗2型糖尿病的特效药。经过多轮谈判，药企代表几经请示总公司，最终给出4.4元/片的“底价”。这时，许伟说道：“4太多，中国人觉得难听，再降4分钱吧，4.36，行不行？”对方最终接受，这场谈判，将这款治疗2型糖尿病的“标杆”进口药，从5.62元/片降到4.36元/片。而这款药原先的市场价格为15.96元/片。
事实上，药企纳入价格谈判体系，并不是“只谈奉献不求回报”，一旦被纳入国家医保，只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润。基于对相关药物市场行情心中有数，与对手在心理层面展开博弈，晓之以理，动之以“利”，连4分钱也不放过的医保谈判专家许伟，在与药企代表谈判时展现出了高超的谈判技巧。
一直以来，无力购买昂贵的特效药物，是很多重病患者无奈放弃治疗的重要因素。对此，国务院多次作出部署，加快已在境外上市新药审批，落实抗癌药降价措施，强化短缺药供应保障。以上这段视频，生动展现出国家坚决挤去高价药利润水分的决心，以及希望把更多的好药纳入医保支付的初心。
谈判专家的“灵魂一刀”，不仅让药企感到肉疼，更让那些苦盼良药的患者和家属，看到了缓解病痛甚至治愈恶疾的希望。有这样“锱铢必较”的人在谈判桌上为国争利、为民争利，是国之幸事、民之幸事。
主持人：邬杨
微信公众号：dajiangsay
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