华海和九州通合作，背后是集采过后渠道转变的考量

记者 | 金淼

编辑 | 任悠悠

近日，九州通发布公告表示，公司与华海药业控股子公司浙江华海医药销售有限公司于11月25日签署《战略合作框架协议》。

协议内容为，华海医药将其在国家组织带量采购试点扩围中的中标品种“厄贝沙坦片”在除“4+7”带量采购城市及福建、河北医院之外的全渠道销售，全部委托给九州通。九州通将配合华海医药进行渠道搭建及管控，提升该中标产品在“4+7”带量采购城市及福建、河北医院之外的全渠道覆盖，并保障“厄贝沙坦片”在联盟采购中选省份的医疗配送。

厄贝沙坦片适应症为治疗原发性高血压、合并高血压的2型糖尿病肾病。在“4+7”城市药品集中采购拟中标数量为1.37亿片，而此次华海医药委托公司在“4+7”带量采购城市及福建、河北医院之外的全渠道销售目标为9亿片。

九州通半年报显示公司主营业务收入483.14亿元，主营业务利润40.24亿元，零售药店渠道（批发业务）实现销售125.34亿元，较上年同期增长14.20%，而医疗机构渠道实现销售172.25亿元，较上年同期增长27.32%。

在公告中，九州通提及此次合作，是其在带量采购背景下对中标品种全渠道代理模式的尝试，未来公司将会继续拓展其他品牌供应商中标品种及非中标品种的全渠道销售。

业内对此解读为，在集采大背景下，对于没有非医院销售渠道的华海药业而言，其需要快速完成全渠道的市场覆盖，以便和恒瑞、瀚晖在集采扩面中中标的同品种竞争中快速打开市场，并进一步在院外的渠道，如药店、诊所中挖掘潜力，这也是未来中标品种的必由之路。

而对于九州通而言，由于集采对于医院使用量上的要求，则有助于其进一步开拓院内市场。而此次合作，无疑给囿于集采成本压力下的生产企业，提供了一种新的路径，双方也都能在此过程中进一步发展。

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