28天收费4万到40万月子中心是暴利行业吗?

8月13日，在经过反复踌躇后，北京白领李逸娜选择了河北燕郊的一家月子中心作为自己产后调理的地方。选择这里，是因为“价格比较实惠，独立套房、一对一月嫂，28天只要4万元”。她算了一笔帐：“同样条件，北京的月子中心至少10万起，高端一些的要40万，这样的价格，对一个年收入刚过50万的家庭而言有点吃力。”

李逸娜选择的月子中心位于燕郊一片别墅区内，一共四所独栋别墅，每栋别墅450平方米，分别住有4名产妇。月子中心的负责人说，这样一栋别墅年租金要20余万元，加上员工工资、日常开销、运营推广费用，一年下来各种投入在三四百万元上下。伴随着市场需求的增长，二胎政策的放开，较低的准入门槛和较高的回报率，开间月子中心，成为了时下一些投资者眼热的选择。

客户从高管、明星到上班族

再过4个月，李逸娜就要到预产期了。

为了能在这个日子前选到合适的月子中心，她和她的老公李伟奔波了近一周的时间，从高端到中小月子中心不下6家。李逸娜发现，价格的差异主要体现在月子中心的所在位置和产妇房间的面积。装帧精美的房间，资深营养师搭配的合理膳食和经验丰富的专户老师为宝妈、宝宝提供专业护理——省时、省事、省心，不委屈自己是包括李逸娜在内多数产妇选择月子中心坐月子的主要原因。

从事母婴工作已经10年，现就职于北京丰台区一家月子中心4年的销售人员杨俪（化名）表示，现在来月子中心进行产后休养已经越来越普遍了，这里的消费价格也在不断降低，两方面因素叠加，使原本面对明星、高端客户的服务逐渐向中产阶层转移。

杨俪说：“原来几十万的价格，现在也有六七万就能覆盖的套餐，加上市场中一些小规模月子中心、酒店式月子会所的加入，这一市场价格只会越来越低。”以前她所在的朝阳区的月子中心，接待的很多都是企业高管甚至明星，但现在北京西边、南边也不断涌现月子中心，其他客户包括一般上班族，也会来这里。装修从最初奢华向简约转变，客户更重视产后护理的专业程度、提供的修复项目以及对配备的医疗团队是否够分量。

在杨俪的客户群里，二胎妈妈占据了一半的销售量：“也许是知道头胎的辛苦，二胎妈妈对月子中心的接受程度更高。如果是二胎妈妈，基本不用怎么说服，只要带着参观，讲解一些套餐和服务项目都会动心。”

运营成本高算下来利润微薄

虽然业务量上来了，但是月子中心却并不如外界传言暴利。杨俪以供职的月子中心为例，这家月子中心在一间写字楼中占据了2层，大概配备30间房屋，套餐价格从68800元到19880元不等，各种人员配备加起来有50多人，算上员工工资、房租、医疗团队、项目运营成本，所赚也是微薄。

“并不是每个月份每个房间都能做到满员入住”。杨俪说这里面有竞争加剧致使这一行业不断降低价格的因素：“一般月子中心的套餐价格即便标得再高，也会按7折销售。加上近几年资本涌入，不少小而散的月子中心加入，都使价格一降再降。”

在中国家庭服务业协会副会长、管家帮董事长傅彦生看来，相对于月嫂住家模式，好的月子中心各类资源相对集中，包括医疗支持、专业人员指导的产后体型恢复等。但需要注意的是，整个家政行业包括月子中心利润都不高。他以管家帮为例，全国有3万多月嫂，家政公司抽成25%-30%，但运营成本也高，包括长期的培训费用、低价或者免费的过渡性住宿等，整体盈利情况只能说还可以。“月子中心的成本包括高租金、系列配套设施、各类专业人员的费用等，虽然一个月收费从6万到十几万不等，但折算下来，利润是微薄的。为了体现优势，还需要提供多项附加服务。”（据经济观察报）

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