23款全系“国六”产品布局将到位 东风柳汽商用车向6.5万辆目标冲刺
乘龙H7
7月10日至21日，2019年东风柳汽商用车营销年中会分别在重庆、肇庆、嘉兴、石家庄四地举行，商用车冲刺全年销量目标的序幕正式拉开。今年下半年，东风柳汽商用车将有23款全系“国六”产品布局到位，基本覆盖主要细分市场，并向全年6.5万辆的销量目标冲刺。
今年上半年，东风柳汽商用车销量27803辆，其中牵引车型销量同比增长11%，载货、工程市场占有率均提升0.4个百分点。行业方面，乘龙汽车在快递快运、工厂配送、农副运输、零担配送、港口运输等行业进一步巩固优势，在长途配货、区域散配、资源运输等潜力行业均实现突破。
“国六”时代浪潮来袭。天然气LNG重卡于今年7月1日起，已执行“国六”标准；重型柴油车也将于2021年7月1日起执行。今年下半年，乘龙汽车将从2.0四大平台产品迈进“国六”新时代。据悉，“国六”产品在动力性、可靠性、轻量化、油耗、舒适等方面进行了全面升级，为客户带来更好的购车选择。“国六”新品的上市，将为东风柳汽商用车全年销量目标的实现奠定坚实基础。
今年恰逢东风柳汽造车50周年。50年历史积淀，东风柳汽不忘“以客户为中心”的初心，并将继续坚持以实现客户价值最优为己任，着力于整合上下游资源，联合供应商、服务商、改装厂、金融平台、货运平台、租赁平台、二手车商等构建用户生态圈，围绕购车、用车、管车、换车全生命周期为客户提供增值服务，降低客户综合成本，实现用户TCO价值最优。
今年下半年，东风柳汽将通过产品策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、金融策略、服务策略七大策略，全面提升整体营销实力。大客户方面，通过专属产品、专属服务、专属金融、专属车队管理的“四个专属”为行业客户提供高效物流解决方案，实现客户价值最大化；渠道方面，将围绕客户购车体验，持续提高营销水平，引导网络拓区经营、争夺重点区县，淘汰无效网络，促进网络有效覆盖；推广方面，继续贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式，促进了实销和现场提车，强化了订单转化的有效达成；金融方面，增加合作金融平台，打造担保/免担保、零售/批发等多样化金融支持体系；服务方面，持续提升服务综合能力及配件后台保障能力，强化大客户专属服务，实现服务满意度提升至92%的好成绩。
（梁莎莎 张毅 文/图）
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