国货崛起 618 新结构/新观念/新地域/新动力/新人群 今年618 圈粉就凭“新国货”
拓圈，成为2019年618电商平台竞争的关键词，巨头们有的要下沉到四五六线城市，有的则要把优势明显的四五六线市场战线延伸向一、二级市场……在这场不见硝烟的618大战场中，竞争的天平不约而同向“新国货”的砝码倾斜。
“新国货”推动消费、供给双升级
“到海外血拼”、“去日本买马桶盖”、“在国外扫购奶粉”……曾经一度是朋友圈的热门话题。而今，国货正逐渐取代“洋品牌”重新霸屏主妇和年轻人的朋友圈，更成今年618的主角。
日前， 中经社经济智库、中传-京东大数据联合实验室联合发布了《“新国货”消费趋势报告》，报告显示：中国品牌在下单金额、下单商品销量的同比增幅均高于国际品牌，且在下单金额的同比增幅上，2018年中国品牌商品的优势更加明显，说明随着大众消费结构的升级与变革。
京东大数据显示，2017年中国品牌商品的下单金额同比增幅高出国际品牌3%，2018年中国品牌商品的下单金额同比增幅高出国际品牌14%；2017年中国品牌商品的下单商品销量同比增幅高出国际品牌7%，2018年中国品牌商品的下单商品销量同比增幅高出国际品牌8%。当下，消费者对品牌品质的关注度正在提升，相对于单纯关注商品价格，有更多的消费者会选择有品牌力、有品质感、有规模效应的中国品牌商品。社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚表示，在电商生活化的大背景下，安全、品质、技术、标准、文化，是消费者对“新国货”的要求。
天猫618见证消费升级 新国货表现抢眼
据悉，天猫618开场10多天来，聚划算彻底引爆下沉市场品质生活需求，无论是iPhone、戴森等国际大牌，还是电动牙刷、智能锁、体脂秤等新消费品类，都在三至六线城市收获了成倍订单增长。
以苹果为例，来自下沉市场的巨大消费动力，成为苹果率先进入天猫618“亿元俱乐部”的重要推手。苹果品牌在天猫618成交同比增长达120%。其中，三至六线城市成交同比增长高达170%，比一二线城市高出近1倍。
与此同时，天猫618敲开了下沉市场大门的主力中“新国货”表现抢眼。其中电动牙刷在天猫618的第一分钟就卖掉了14051件，截至6月1日下午16时，销量已破40万支。创造这个奇迹的，不是一二线城市的洋巨头，而是跟随聚划算一路成长起来的中国产业带商家。
位于浙江台州的新锐品牌福派就是其中之一。天猫618开场仅2天，福派就爆卖了近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。
曾经承包了日本市场一半产能的宁波赛嘉电器，也在牵手聚划算之后，逐步将重心转移回国内市场，并锁定年内完成1亿销售的目标。今年天猫618，赛嘉的下沉市场用户占比已接近五成。紧随电动牙刷，国产智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口，在天猫618形成整体性爆发。
拼多多：百亿补贴老字号国货
6月12日，央视财经频道报道显示：今年618期间，越来越多的国产品牌、老字号品牌跻身潮流一线，受到年轻消费者的青睐，引发“国潮”现象。其中重点介绍了拼多多平台的“老字号新电商计划”，阐述了该创新工程为上海老字号品牌带来的改变。据悉，拼多多今年618“百亿现金补贴”中，集中出现了一批老字号品牌的身影；同时，拼多多和老字号品牌的深度定制款产品甚至新品牌，也开始陆续呈现在4.43亿消费者面前。
今年5月，拼多多承诺将在未来三年累积投入100亿营销资源以及15亿元定向现金补贴，助力100家上海老字号品牌扩大市场份额，推动更多品牌重回一线品牌阵列。这也是迄今业界规模最大的老字号品牌联合专项行动。拼多多数据显示，截至6月12日24时，618大促期间的老字号品牌，整体销量同比增幅达320%。
苏宁：战略布局国货美妆 618携手伽蓝集团
618正如火如荼，6月12日，伽蓝集团董事长郑春颖带队到访苏宁，与苏宁快消集团总裁卞农共商2019国产美妆发展大计。
伽蓝集团创立于2001年，目前已经发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的中国化妆品领军企业。除了自然堂之外，伽蓝集团还拥有美素、植物智慧、春夏等多个品牌，是中国最大的专业化妆品企业之一。一直以来，苏宁快消集团就与伽蓝集团保持着良好的合作，而随着本次的会晤，双方将在产品定制、会员运营、渠道建设、资源共享等方面展开全面合作，以寻求未来更大的突破。苏宁易购作为中国领先的020智慧零售运营商，坐拥 6.5亿生态会员。通过对会员的大数据分析和用户画像，苏宁将帮助伽蓝集团更好的读懂消费者，找准消费者的需求。
京东：新国货618强势崛起
今年618，京东平台增长迅猛。根据京东首张618战报。仅6月1日凌晨，京东平台共销售出超过1700万件商品，同比增长83%。其中，京东家电仅用3分47秒成交额就突破8亿元，电脑数码5分钟卖出PC超过5万台。
按下单量统计，手机、空调、平板电视分别占据品类排行榜前三的位置；按照下单金额，北京、上海、广州成为购买力最强的城市。按搜索量，荣耀20、华为P30、realme X成为最受关注明星单品前三。京东618开启后1个小时内，OPPO、vivo成交额超去年同期6倍。从上述名单可发现，国货品牌成为消费者青睐的主力。
根据《2019“新国货”消费趋势报告》显示，2017年京东全站TOP100搜索词中与中国品牌相关的，搜索量占比达10.2%。2018年TOP100搜索词中有31个搜索词与中国品牌相关，搜索量占比达30.1%，其中17个关键词与中国品牌相关，搜索量占比达18.5%。华为、小米和vivo成为搜索量较高的中国品牌代表。
报告显示，随着18-25岁的年轻人群体的购买力逐渐被释放，开始展现出巨大的消费潜力，成为消费新增长点的主力人群。报告显示，2018年小镇青年中国品牌的下单金额同比增幅达到79%，下单量同比增幅达到67%；2018年都市青年中国品牌的下单金额同比增幅达到63%，下单量同比增幅达到54%。从中国品牌消费的对比来看，小镇青年在下单金额的增幅要高于其下单商品数量及下单用户数的增幅，说明小镇青年在2018年消费了更多更高价值的中国品牌商品，更加注重品牌品质。
“新国货”的核心就在于一个“新”字，可以体现为五个关键词：新结构、新观念、新地域、新动力和新人群。中国传媒大学新闻传播学部副教授顾洁认为，中国品牌的下一步发展还需要通过高品质、高价值来赢得消费者的青睐，如果有更多的高品质和高价值的国品，消费者的新观念也会不断被建立。红星新闻记者 庞健
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