泰山酒业的“稳”字经 对话泰山酒业集团股份有限公司董事长兼总经理张铭新
于瑞马海珍
稳重是一种气质
泰山,崛起于华北平原之东,凌驾于齐鲁平原之上,东临烟波浩淼的大海,西靠奔腾浩荡的黄河。苍茫磅礴的气势、源远流长的文化和备受尊崇的地位,让泰山成为了中华民族的象征和精神家园。“泰”意为极大、通畅、安宁。张铭新董事长对泰山文化有着独到的见解,他认为,中国经典古籍《周易》中记载“履而泰,然后安”,安稳厚重的山体让泰山具有“镇坤维而不摇”的威仪,“大而稳,稳而安”。因此,自古以来,泰山在国人心中就是尊崇和稳重的象征。
稳重,是泰山文化的重要内涵,也代表着泰山酒业的气质底蕴。作为泰山文化的物质传承者,发源于泰山脚下的泰山酒业,骨子里天然带着“稳如泰山,坚如磐石”的精神属性和稳重从容的不凡气质,一直保持着属于自己的稳定节奏,并在中国白酒产业快速发展的激荡四十年里,彰显出强大的发展后劲和竞争优势。这种稳重的气质,既源于对泰山精神的发扬传承,也是长久以来企业自身形成的文化和领导层所传承的精神所在。
在董事长张铭新看来,稳重,是一种优秀的品格,是心智成熟的标志,也是每一个成功企业都应具备的一种品质。稳重,赋予泰山酒业与生俱来的名酒气质,诠释出泰山品牌的文化价值,也成为一种核心理念,指引着泰山酒业始终保持定力,坚定不移的走良性化、品质化、效益化的发展之路。
稳健是一种战略
作为泰山酒业的领航者,张铭新董事长始终坚定不移的认为,做企业就好比跑马拉松,是长跑而不是短跑,拼的是耐力而不是速度,所以企业一定要保持自己的发展节奏,不能随波逐流,必须稳字当先。正是在这一战略思想指导下,泰山酒业在行业形势好的时候不冒进,在行业调整的时候不保守,从而避免了企业经营的大起大落。
1990年代,白酒企业“标王争霸战”上演得如火如荼之时,张铭新等企业领导就准确地洞察到了其中潜藏的风险,认为这种疯狂现象必定不可持续；在鲁酒陷入群体性冒进的时刻,张铭新坚持企业稳健发展,并冷静地提出“不争标王争市场”的口号。稳扎稳打,稳步前行的策略让泰山酒业在巩固本地市场的同时,还成功开拓了多个省外市场,成为鲁酒的首个全国化品牌。
2000年代,白酒行业进入低谷徘徊时期。在此重要节点,泰山酒业顺利完成企业改制,轻装上阵,稳健经营,开启了发展的新纪元。在白酒行业竞争日趋激烈的形势下,凭借雄厚的资金实力和长期的稳健战略,泰山酒业多年来一直向股东派发现金红利,以持续盈利能力保障广大股民利益,屡屡创造中国白酒资本界的新“泰山现象”。
2018年,在市场竞争加剧,地方酒企生存压力倍增的大环境下,泰山酒业的稳健战略再次凸显优势效应,企业年销售收入和利税增长均保持两位数增长,经济效益继续保持全省同行业前列,并创造了人均利税全省第一的好成绩。
稳进是一种责任
稳健,并不等于保守,而是在坚持稳健发展这一主基调不动摇的基础上,创变图强,稳中有进。从2015年开始,张铭新就提出了“营销”、“管理”“、“技术”、“文化”、“机制”五大创新工程,制定了健康的长期可持续发展规划,在不断培育和强化核心竞争力的基础上,肩负起稳进的责任,并取得了卓越的成效。
2016年以来,张铭新相继提出了“以效益为中心、以市场为导向、以品牌为核心、以质量为根本、以管理为保障”五大发展理念,作为企业的核心价值观,以及“产品清晰化、投入重点化、管理规范化、信息畅通化、市场健康化”五大经营方针,并按照“核心市场挖潜、省内市场聚焦、省外市场布点”的市场规划,进行了一系列的创新变革,让泰山酒业依然保持稳步发展的良好势头。
值得一提的是,在泰山酒业集团2019年营销年会上,一款蕴含易经文化、泰山文化和小窖文化的创意之作——稳如泰山酒正式上市发布,这款剑指百元价格带的战略新品,不仅是泰山酒业稳进之路的创新之作,也是泰山酒业稳健战略强化和延伸的杰出体现。
2019年,是中华人民共和国成立70周年,也是泰山酒业发展的第74个年头。张铭新把2019年定义为“巩固提升年”,泰山酒业将在“稳”字经的基础之上,抢抓机遇,发挥财务优势,积极培育企业健康持续发展的新动能,让泰山酒业在新一轮竞争中,勇立潮头,迎接挑战,开创未来,引领鲁酒实现伟大复兴,以更辉煌的成就,向建国70周年献礼致敬。
沿着改革开放的足迹,来回顾泰山酒业40年的发展历程。在几代人的共同努力下,尤其是在张铭新董事长的正确指挥下,泰山酒业一直坚持稳健经营,在企业战略、技术创新、品牌建设、营销布局等方面都取得了可喜的成绩。纵观泰山酒业40年砥砺奋进的发展历史不难发现,一系列成果和荣耀的背后,也有一个“稳”字始终贯穿其中。
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