视频直播激活力
图片为短视频截图
□本报记者 吴平
不少人都以为短视频仅有娱乐功能,其电子商务也是建立在粉丝们休闲放松的需求上。这样想可就大错特错。如今,短视频教授做菜、手工编织、畜禽养殖等各类职业技能,其专业性不亚于线下教学,并且只有服务获得了认可,其“带货”能力才随之提升。
河南洛阳的王学锋便是一位网红养鸡金牌教练。1月27日,在从郑州等车返乡的间隙,他向记者介绍了其公司和其本人的互联网转型经历。
消费者在哪阵地就在哪
王学锋从商丘职业技术学院的畜牧兽医专业毕业后,做了两年的兽药销售工作。
“传统做法就是全国到处跑,浪费时间精力不说,效果还不好。因为这行业价格战是常态,养殖户不吃几次亏,不会相信一分价钱一分货。”王学锋说道,之后,他入职山东临沂一家“不伦不类”的公司,说白了就是卖兽药的,却偏偏叫互联网公司。
公司创始人却认为自己没有“偏题”。从事畜禽养殖的业主,很多都没有经验技术,他们从哪里求助、获取信息,哪里就是公司应该布局的阵地。如今是互联网时代,线上搜索引擎的知识汇聚能力比线下要便捷不知多少倍。
“最早,我们以QQ为阵地为养殖户答疑解惑,后来流行什么就上什么。微信和头条号时代,我们也以其为阵地,以文字为武器,进行大量内容创作。这两年最火的就是短视频,无论是腾讯视频、优酷土豆,还是抖音、快手、西瓜短视频,都是我们的内容分发渠道。”王学锋说道,如今,整个公司140多员工都在做,叫互联网公司,还真的名副其实。
高频度讲课聚粉丝提销量
王学锋发现,传统视频平台互动性、粉丝黏性都不够,很多人一带而过地看一下就走了,留不住关注量。与QQ、微信这种只见文字不见人的平台相比,短视频里的真人曝光可以提高可信度。于是,2018年春节后,王学锋开始在短视频平台发布养殖技术,并且每天晚上8点到9点做一个小时的技术讲解。
“每个月有20天-25天都有课,今天不在、明天不在,粉丝就不在了,这个更迭还是很快的。”王学锋说,好在是专业范围内的,又有几年工作经验,结合实例来讲,备课任务不算繁重,“浏览人数有1400人左右,从头到尾听下来的仅有100名,好的时候150名,不过这已经是不错的成绩了。线下要组织100人的课堂,成本要更高!”
一年来,有“学员”发微信致谢:“去年养400只鸡,感觉挺好养,今年养得多(3000只)就不行。我是一边养一边学习,学的都是你的课。”第一次养鸡的学员表示:“往外批发,9-9.5元/斤,能赚3万到4万元”……
如今,王学锋已经积累了92100个粉丝,公司在年终销量总结上指出,由于短视频等业务上的创新,销量有显著增长。
“养殖户来咨询,他们也不会好意思总吃 ‘免费午餐’,即使只是象征性买一点我们的产品,一旦人数多了,总量还是可观的。”王学锋说,“当然,并不是每个做短视频的都能成功,公司里也有同事聚不起粉丝,做直播效果不好。”他认为,最关键的是同理心,作为年轻一代网民,都有网购经历,可以反思自己消费时的顾虑、担心,怎么样证明产品质量、性价比以及售后服务等,抓住消费心理才能事半功倍。
从单纯卖兽药到做直播销售,工作内容更加复杂,兼顾的事情更多,微信里24小时都会接到咨询问题。对此,王学锋认为这是时代趋势使然,他的适应还算顺利,而那些思维转变不过来的,多少会受到影响。
除了线上板块,公司还有遍布全国的分公司,“养殖场的场地、设备等问题还是需要到现场解决。”王学锋说,转型不是全盘否定之前的做法,但针对行业痛点需要创新发展时,宜有所扬弃,宜果断坚决。
■短视频小课堂
主讲人:朱梦蝶
第二课:内容类型
当下,短视频的主要类型有以下几种。第一,短纪录片式,它的内容形式与纪录片相似,充满着文艺气息,内容制作十分考究,大多由专业的制作团队来完成,时长在几分钟左右;第二,网红博主式,它的内容与网红个人特色密不可分,有着庞大的粉丝群体和强有力的用户黏性,选材上涵盖生活的方方面面,除了以网红个人为中心的生活类,还有技能分享、创意剪辑、情景短剧等;第三,草根娱乐式,这类短视频主要以抖音、快手为平台输出搞笑的视频内容;第四,街头采访式,这种形式也是目前短视频的热门表现形式之一,制作流程简单,话题性强,深受都市年轻群体的喜爱。
新闻推荐
据新华社电记者12日从北京市纪委市监委了解到,北京市纪委市监委针对媒体曝光的北京同仁堂蜂蜜问题启动问责调查,对北京同仁...