洋河高业绩之下存隐忧
春节档向来是白酒企业的兵家必争之地,但白酒行业的老三——洋河股份,却在“大战”前夕,走出一步险棋。
新年伊始,一则“洋河海天梦产品自2018年12月30日起,全面停止向江苏市场经销商供货”的消息在白酒圈疯传。而据洋河方面的公开表示,在春节前的旺季断供,“是为了保障春节销售旺季初期省外市场的供应量,建立中长期科学的供需体系。”
然而,选择在消费旺季断供,或许是洋河“涨价”的前奏,在业内人士看来,既有“以退为进”的勾勒,却也隐含着几分“大意失荆州”的可能。
对于洋河来说,其项庄舞剑,意在沛公的用意,却难言是奇招,还是损招。
至于断供,酒业分析师蔡学飞也肯定了此举对价格端的影响,其表示,“江苏作为洋河的大本营,已是非常成熟的市场,停供有利于维护中高端产品的价格刚性。同时,停供对于梳理渠道利润,激发渠道活力,推高品牌价值,都具有很强的推动作用。”
位列行业第三的洋河高业绩下仍显疲态,高增长模式存隐忧。“春节前的断供实质就是控量保价。因为如果继续超负荷运营的话,价格一定会崩盘。”而另一酒业专家这样认为。
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