每年收益保持两位数增长 看NBA中国如何实现商业雄心
NBA副总裁谭惠民（Mark Tatum）
“我们希望在未来能把NBA的30支球队都带到中国来比赛，让更多球迷能和他们喜欢的球星面对面交流。”10月8日，当NBA中国赛4年里第3次来到深圳，NBA副总裁谭惠民（Mark Tatum）留下了这样一份承诺，并勾勒出未来蓝图。
一年一度的NBA中国赛，已不只是球迷的狂欢。一周两场比赛，从上海到深圳，除了常规训练之外，球员、球队老板和NBA高层们奔走于各种商业场合，忙碌程度丝毫不逊于追星的球迷。
这就是今天的NBA中国赛——球员感受着异国文化，球迷蜂拥而至，赞助商搭台唱戏，而NBA则在这场秀里提升市场价值。
在澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者对话谭惠民和NBA中国CEO张墀驹（Derek Chang）时，他们也再次感谢了中国篮球的传奇：姚明，“我们相信在未来和姚明的合作中，NBA和CBA会有更多的联系，国家队也会有更多的交流。”
NBA副总裁谭惠民（Mark Tatum，左）和NBA中国CEO张墀驹（右）。
17支球队，17个赞助商
“今年来到中国比赛的独行侠和76人，已经是NBA带给中国球迷的第16支和17支球队，我们希望未来30支球队都能来中国打比赛。”
说到这几个数字时，NBA副总裁谭惠民加重了语气。从2004年中国赛元年至今，NBA能在26场中国赛里将半数以上的球队带到中国球迷面前，的确是一件值得NBA高层们骄傲的事情。
中国赛经历过“一票难求”的高峰和“门可罗雀”的低谷，如今已经走进了一个稳定的阶段，不论是商业价值还是球市，都已不仅仅依靠球星。
卫冕冠军勇士和森林狼参加2017年中国赛时，球票在不到一天的时间里一售而空，比赛的赞助商和合作伙伴则达到空前的19家，创造了一个记录；
而在今年，伤兵满营的独行侠和正在崛起的76人来到中国，被不少媒体调侃为近年来星光最黯淡的中国赛，但球票依然在一天时间卖光，赞助商和合作伙伴依旧能维持在17家。
“其实NBA中国赛的商业赞助并不是越多越好，我们是希望找到拥有相同理念的合作伙伴，一起推广品牌，并且一起推广篮球。”这是张墀驹第一次以NBA中国CEO的身份参加中国赛，他也对NBA在中国的商业合作充满信心。
“我们看到今年的首席合作伙伴和部分赞助商都和往年有了变化，这就说明越来越多新的合作伙伴看好NBA在中国的发展。”
两个“17”的背后，是NBA在中国越来越大的商业价值。
当提及2007年，时任NBA总裁的大卫·斯特恩提到彼时中国市场的年收益在7500万美元时，谭惠民开了个玩笑，“如果我当时听到你们的对话，我肯定会建议斯特恩不要把具体的商业数字告诉你们。”
“我现在能够透露的是，当NBA中国在2008年成立之后，每一年的收益都保持在两位数的增长。”
早在去年中国赛期间，就有NBA相关人员告诉澎湃新闻记者，“中国赛每年都是盈利的，不然也不会持续办下来。只不过由于盈利的分配方式复杂，我们对外不公布数额，但总体而言，收益是满意的。”
2018NBA中国赛上海站，达拉斯独行侠114-120费城76人。德怀特·鲍威尔 阿米尔·约翰逊。 视觉中国 图
独特商业构架是成功秘诀
正如谭惠民所言，NBA在中国市场的成功，和NBA中国这个机构在2008年的建立有着密不可分的关系。
“其实NBA和其他很多职业体育联盟不一样，特别是和英超这些足球联盟不同，我们把30支球队的推广和经营权都放在了NBA中国的手里，由NBA中国来执行球队的推广和经营。”
“这在商业运营上的好处就是，整个NBA对外都是一个声音，我们也会集中力量来推广整个NBA和30支球队。当我们和商业伙伴沟通时，不管他们希望和什么球队合作，都可以从一个方向上商讨，这样合作更容易，也更高效。”
正是在这样的商业构架之上，代表NBA在海外进行商业开发的NBA中国，几年前在独立商业评估机构的估值就已经达到了40亿美元。
“我在这里可以肯定，40亿美元是一个可靠的数字。”谭惠民表示，“但这是几年前了，如今NBA中国的价值已经远远高于这个数字。”
实际上，NBA中国的作用不止于举办中国赛和联络赞助商，他们在今年已经将各种项目带到中国，包括NBA 5V5、Jr.NBA高中联赛、NBA篮球学校和训练营，以及NBA乐园。
相比于一年一度的中国赛，这些项目无疑能给更多城市的更多球迷带去影响。
不过，中国赛依然是其中最大的重头戏。
“NBA在中国的项目越来越多，但现场比赛对于NBA还是非常重要的，甚至说可能是其他项目无法替代的。”谭惠民表示。
“中国赛能给球迷感受原汁原味比赛的机会，并且和球员互动；而球员也能在中国行之中感受文化和球迷的热情。这对于双方都是重要的经历。”
2018NBA中国赛上海站，达拉斯独行侠对费城76人，丹尼斯·史密斯突破罗伯特·科温顿。 视觉中国 图
感谢姚明，帮助中国篮球发展
一年两场季前赛，不论球星阵容如何，NBA在中国总是能够收获满意的球市和商业回报，足以说明NBA在中国的商业思路取得了积极效果。
曾有不少媒体和圈内人士追问，NBA何时能将“球迷日+季前赛”的套路升级为“常规赛”，这个问题也被媒体抛向了谭惠民，而他和张墀驹观点相同：暂时不会把常规赛放到中国。
“如果是打常规赛，球员们来了之后就要打比赛然后马上离开，没有那么多时间感受城市文化，没有精力去和球迷互动。”
“球员的健康和休息也没有办法得到保障，这不是我们想要的效果。”
中国赛的主要目的，还是希望借助比赛刺激更多人热爱篮球。就如谭惠民在深圳反复提到的一句话，“我们在这里最重要的目的，是帮助中国篮球发展，不仅是青少年的基层篮球，还有精英级别的高水平篮球。”
这不只是客套话，NBA从去年就已经开始兑现他们的承诺。
NBA中国从去年开始已经和中国教育部门合作，打造篮球教程，培训体育老师并指导青少年学生打球。今年九月的新学期开始，全中国已经有4000所学校和400万名学生使用NBA制定的篮球发展课程。
谭惠民也透露了更多未来计划，“我们现在已经在和中国的直播平台进行沟通，希望在未来转播和直播Jr. NBA的比赛，这对青少年发展将有极大帮助。”
当然，当NBA在中国的布局越来越大，越来越深入，人们也不得不想到当初在中国点燃这一股热情的人：姚明。
此番面对媒体，谭惠民也再一次感谢了这位中国篮球史上的传奇。
“在上海我和姚明也聊了很久，他对中国的篮球影响太大了，今年还帮助中国在亚运会上拿到4枚金牌。我们相信在未来和姚明的合作中，NBA和CBA会有更多的联系，国家队也会有更多的交流。”
14年前，正是姚明第一次带领NBA球队参加中国赛，如今他依旧是中美篮球的桥梁，“中国篮球在姚明的努力下，已经有越来越大的基础，未来，篮球也可以在中国持续成为第一大运动。”
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