手机线下市场血拼背后预计今年部分品牌加盟店将关闭80%
尽管各大手机厂商试图通过升级换代新品获取更多的销量，但在4G红利释放殆尽、产品同质化严重等因素的多重作用下，中国手机市场出货量在2017年出现了双位数跌幅。受行业进入成熟期乃至衰退期、消费者换机需求走弱等因素影响，手机线下渠道的经销商受到前所未有的冲击，三四线市场一度出现了“关店潮”。
对于今年手机市场的变化，多位业内人士认为，相比去年而言，今年预计有50%的线下经销商在洗牌中遭淘汰，部分品牌加盟店铺的闭店数量或达80%，目前手机线下市场已成血海，变革迫在眉睫。
恶性竞争波及手机产业链
中国手机市场已进入触顶后的折返下滑阶段。3月4日，工信部旗下的中国信息通信研究院发布了《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》。报告显示，去年，国内手机市场出货量4.91亿部，同比下降12.3%，第四季度出货量下降幅度更是超过了20%。
春节过后，记者在河北几家市县级市场调查发现，手机线下渠道的洗牌正在袭来，大量不具备竞争实力的街边小店和手机大卖场面临着倒闭、关店危机，不少三四线城市的线下竞争程度可谓惨烈，违规降价清库存、平本售机、恶意竞争的现象非常普遍。值得注意的是，大型连锁手机卖场甚至部分品牌直营店也加入私自降价的队伍中。
在某地最大的一家手机、数码、智能设备连锁零售门店内，工作人员告诉记者，购买OPPO、vivo甚至小米等手机时，优惠幅度可以达到150元。平本出货，售价与进价持平，只为走量。有接近小米手机的从业者告诉记者，每个手机品牌都有自己的价格体系与产品定价，一旦打破，将对品牌的运营产生负面效果。但经销商目前已无暇顾及对上游产业链的影响。一位不愿透露姓名的资深从业者则表示，在经过激烈竞争、恶性竞争后，目前各大手机品牌变为通过恶意竞争、诋毁的方式谋求生存空间，产业链已经出现巨大风险。
第一手机界研究院院长孙燕飚则认为，违规降价等举动，只是线下渠道关店潮的一个表象行为。“对线下经销商来说，核心追求是出货量大拿返点，只有维持销量才能保证手机厂商给予更多优惠政策，出货量小的店铺会丧失竞争资格，导致闭店。目前正处于竞争最激烈的阶段，不少经销商宁可死撑也要保证出货量，确保自身在其他店铺被裁减的时候还能继续生存。”孙燕飚告诉记者，未来一段时间内，部分品牌在4G红利期蜂拥开设但不符合商业逻辑的加盟店将从市场上消失，闭店比例将超过50%，甚至达到80%。
手机行业进入转折周期
三胞集团副总裁、新零售产业集团CEO、乐语总裁朱伟预测，两年内，中国手机零售商将有50%从市场上消失，拥有创新技术并形成规模的手机品牌数量将缩减至5—8个。朱伟告诉记者，从行业发展规律来看，无论是目前的违规降价还是即将到来的闭店潮，都是行业发展的正常现象。手机行业高速增长已有20余年时间，中国市场产品保有量也超过90%，如同寻呼机和电脑行业一样，手机行业正进入转折周期。“现阶段内，5G时代仍未来临，折叠屏等屏幕技术元器件无法跟上，软件和硬件至少要到2020年才能融合，消费者购机欲望也下降不少。此外，过去手机行业因竞争门槛不够高、资本热钱较多，导致通过进行求量不求质的粗放式模式发展，出现目前闭店、出货量下降等现象不足为奇。”朱伟介绍道。
销售低迷、渠道震荡，无论是手机厂商还是线下经销商都在谋变，深层次的巨大变革呼之欲出。如何告别恶意竞争，回归商业本质，通过调整产品、门店结构的方式维持经营甚至实现突破成为重中之重。
手机厂商转型迫在眉睫
多位经销商告诉记者，从品牌和渠道方面来讲，进驻购物中心、开设旗舰店和体验店是比较被认可的趋势，手机零售商在客流量较大的购物中心进行布局，将有助于提升品牌价值，抢占先机。
朱伟认为，未来两个类型的线下门店会生存下来，其一是单一品牌+渠道，包括小米、华为荣耀等；其二则是集合店模式，通过全渠道多类型商品发展。而集合店模式中，一种是由线下走到线上，另一种是由线上走到线下。
除了经营方式和位置，门店产品组合也至关重要。针对经营成本升高、消费者手机换机周期延长至22个月的痛点，孙燕飚表示，线下手机零售商无论在哪种渠道单靠经营、推销手机都难以为继，从追求单机利润转化为追求单客利润，增加配件产品线才是应考虑的重点。相比于手机，配件的技术含量偏低，但毛利却高达40%甚至50%。手机、配件、渠道等多方面的结合将为品牌带来一定的业绩增长。
多位业内人士认为，5G时代来临后，市场厮杀更为激烈，90%的生意和利润将被5%的企业瓜分。未来一段时间内，手机厂商的数量将越来越少，行业集中度和综合成本进一步提高，手机单机价格直线上升，毛利空间降低。与此同时，线下渠道将遭受线上渠道的挤压，线上占比或增长超过40%；线下闭店潮继续进行。构建商品端、渠道端、服务端和数据端的核心竞争力对于企业来说尤为重要。（据《财经》）
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