平原农商银行启航春天行动 聚力百日决战
2017年12月28日,平原农商银行“金纽带”春天行动正式启航,党委书记、董事长房土荣将战旗分别授予“5大战区司令员”,会议大厅战旗猎猎、群情激昂。
高度重视精心谋划
按照省联社、办事处关于开展“金纽带”春天行动的要求,农商银行精心谋划,立即部署,号召全行上下紧紧抓住一季度人员交汇密集、消费需求旺盛,资金流动频繁,信息流量剧增的时机,全力以赴投入春天行动百日决战。总行将26家支行(营业部、公司部)划分为“5大战区”。领导班子成员亲自挂帅担任“战区司令员”,全程参与春天行动;对5大战区的26名“推广大使”进行专题培训;聘请深圳鑫坐标培训公司的专家前来授课,组织全体员工集中学习,熟练掌握营销技能,提高抢占市场的能力,为决战春天行动奠定了良好基础。
开展特色营销活动
为争取主动,抢占先机,农商银行要求各支行根据时间节点,开展相关特色营销活动:以节日为活动主题,在元旦、春节、元宵节、三八妇女节,分别确定以“元旦嘉年华,红包大派送”、“金犬贺岁,春节七天乐”等主题,到访客户了解需求,开展登门服务,让客户足不出门就能办理存贷款业务。同时,以特色客群为活动主题,感恩回馈老客户,举办优质商户、贵宾客户联谊会,加强与商贸客户的联系与沟通,宣介农商银行的服务优势,确保活动既轰轰烈烈又扎扎实实。
科学设置考核指标
在考核指标上,聚焦突出存贷款业务,使存贷款指标在百分制考核体系中处于主导地位。对过去的业务奖励办法进行革新,使各支行业绩分别与存款、贷款、贷款有效客户、不良清收、电子银行等业务发展挂钩,向业务发展和基层一线倾斜,以激发全员争抢市场的主动性。调整优化业务结构,设立专项奖励,强化信贷有效客户考核的导向性,持续扩大零售类基础客户群体,优化公司类客户结构,防止片面追求营销大额贷款的倾向,使考核指标更加科学客观、公平公正。
目前,“5大战区”己按照各自“作战方案”深入村庄社区、家庭农场、农民合作社、专业大户展开活动,最大限度地吸收闲散资金,推动存贷款快速增长,确保“金纽带”春天行动百日决战首战告捷。
(张国水王恩)
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