把汽车装进购物车

如果你说想在双十一看辆车，可能绝大多数的朋友都会认为是“购物车”,其实“此车非彼车”，买一辆汽车双十一也能帮到你。去年11月11日24时数据统计显示，易车旗下易车惠、易车商城、惠买车三大汽车电商平台及线下“乐车购”活动共完成订购总量77992辆；根据电商在线的数据，截至2016年11月11日23时，阿里汽车售出近10万台汽车。今年双十一，汽车电商已提前发力……

汽车不再是局外人

浙江省新昌县羽林街道三丰村，因去年双十一成名，被戏称为“剁手土豪村”。原来，该村民丁先生在去年双十一那天网购了一辆价值40万元的宝马。汽车成了网购商品，把汽车装进购物车早已变成了现实。

回顾汽车电商走过的路，还要回溯到2013年，当时垂直类汽车网站在经历了双十一的狂欢之后，开始不满足于用“低价+补贴”的模式吸引消费者，转而开始探索汽车电商。

虽然汽车作为大宗消费品，流程比较复杂，从选车、看车、购车、贷款到二手车，都在考验消费者的耐心与专业知识，可越来越年轻化的汽车消费市场，更多的人喜欢在网上选车、比车。线上和线下集合的购车模式，无疑又简化了复杂的汽车选购流程，线上促销、线下交车成了汽车消费的一大趋势。今年双十一临近，汽车电商也准备大干一场。

布局渠道活动形式更多样

面对新市场和年轻消费者，线上车商玩的更多的是形式上的改变。例如一直在推崇“一成首付”买车的弹个车，还有最近兴起的毛豆新车等。为了迎战今年双十一，早在9月份，他们已开启了促销大战。例如弹个车，10月15日起就推出各种双十一优惠政策，在弹个车天猫旗舰店4000台福特福睿斯和东风标致2008将提供首付最高可减免万元的活动。不仅如此，双十一当天，更有200台不限车型同享万元免单福利。

除了直接购车，线上买车服务其实提供更多的还是类似于金融、保险等相关服务。针对年轻人的消费特点，线上汽车金融颇受欢迎。以海马汽车为例，你可以在线下实体店选好车型，并谈好价格，然后就可以登录海马天猫店，下单申请免息购车贷款。线上提供资料，在经过天猫及海马财务的审核之后，就能拿到天猫花呗提供的购车贷款，直接去4S店提新车。在双十一，这类汽车贷款“免息大礼”相当诱人。

买车更可深度体验

对消费者来说，双十一买买买的最大动力还是来自于实打实的优惠。尽管很多消费者都在抱怨，今年淘宝双十一推出的各种优惠组合，需要学好数学才能算明白，但省下的也是真金白银。那么，汽车消费所谓的双十一是不是噱头远大于实惠呢？当然不是，随着线上买车渠道数量越来越多、形式越来越多样化。尽管线上各种优惠促销还是突出品牌宣传，但不能否认的是，也给消费者带来了诸多实惠。

在今年的双十一线上，各种现金抵用券、秒杀等传统销售渠道依然不能忽视。上汽大众凌渡在天猫旗舰店就能用99元来购买4000元的电子兑换券；福特撼路者，可以花888元购买5888元的购置税礼券。汽车之家的车商城，提供多个品牌99元抵扣1000元的优惠券，神州买买车还能享受499元抵5000元购车款的机会。除了这些，今年双十一，不少品牌的线上旗舰店还有一元试驾活动。花一块钱可以深度体验一天，对消费者来说可以提供更直接的感受。

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