长三角和世界做“冰雪大生意”
参观者在进博会消费品展区的一家展台体验滑雪。新华社发
2月8日，工人在特许生产商的车间里忙碌。北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”近日引爆购买潮，导致“一墩难求”。位于江苏省启东市的一家特许生产商加紧开工生产，保障冬奥会特许商品的供应，努力满足广大消费者的需求。 新华社发
长三角和世界做“冰雪大生意”
在本届冬奥会开幕式上，不少国家冬奥代表团的服饰都引发了大家的关注。其中，捷克国家队的全身服饰都来自品牌阿尔派妮，该品牌的母公司在捷克布拉格，中国总部位于嘉兴市。在此次冬奥会上，除了赞助捷克国家队，阿尔派妮（嘉兴）运动用品有限公司也为张家口赛区云顶滑雪公园提供了不少滑雪服。“以往，我们的销售市场主要在欧洲，中国申奥成功后我们开始着重发力国内滑雪服市场，内销占比从之前的5%—10%提高到了如今的20%—25%。”该公司销售负责人计国源说。杭州体拓户外用品有限公司主要销售专业双板滑雪服。2014年索契冬奥会，该品牌是格鲁吉亚和摩尔多瓦代表团的赞助商。“今年冬奥会，荷兰国家队高山滑雪运动员阿德里安娜·耶林科娃使用的就是我们品牌的滑雪服，她也是高山滑雪世界排名领先的选手。”公司总经理赵军告诉记者，能够赞助顶尖选手是展现品牌专业度的一个机会。
北京冬奥会为不少长三角企业的发展添了一把火，而从企业角度仔细观察冬奥会的市场效应，还有一些新变化。
本地雪服雪具销量大增
“今年我们对市场估计不足，没想到能卖出去这么多滑雪装备。”计国源告诉记者，半个月前有滑雪场找他补充采购200套绿色指定尺码的滑雪服，现货不够，他只能和对方商量，把红色、蓝色的滑雪服都算上，到处调货才好不容易交付。计国源对今年消费市场有良好预期，但销售如此火热，是他没有料到的。
目前，大部分的冰雪装备制造企业仍然在北方，生产企业总希望能和消费市场离得近一些，顺理成章。不过，南方市场的消费能力不容小觑——根据阿尔派妮品牌电商销售数据统计，近两年，长三角和珠三角地区的销售额远远超过东北地区。长期以来，该品牌在东北地区的经销商数量众多，在南方少有布局，但这两年每到滑雪季，长三角和珠三角就会涌现“家庭式购买”，一个网络订单往往是三套入门级滑雪服，父母小孩一人一套。计国源分析原因，认为南方地区近几年不断有新的滑雪场开业，尝鲜滑雪的人群正不断扩大。宁波茂森体育用品有限公司负责国内市场销售的向培凤发现，长三角的滑雪场近几年对于滑雪板的需求量每年都在增长，比如江南天池滑雪场、大明山滑雪场、云上草原滑雪场都是他们的客户。
随着南方冰雪市场的向好，越来越多的长三角投资者和企业开始关注冰雪装备行业。复星旅游文化集团董事长钱建农非常看好长三角区域在未来冰雪文旅产业链上的表现，该集团在投资度假村和滑雪设施以外，也在考虑滑雪的周边产品，比如雪服、器械等。业内人士分析，长三角地区消费能力强、制造业发达，冰雪装备企业如果想做起来会很快，但更重要的是需要谨慎判断：市场值不值得，有没有好的渠道，专利技术能不能达到。
冰雪产业萌发“国潮”
多年来，宁波茂森体育用品有限公司主要代工生产滑雪板，向培凤告诉记者，公司以往一直在做出口生意，近几年有出口转内销的趋势，国内市场占比逐年提高。向培凤还欣喜地发现，国内正涌现一批新兴的滑雪板品牌，在销量上都表现优异。委托茂森公司代工生产的一个国内品牌，去年“双十一”的销售额和一些国际大品牌的不相上下。
冰雪产业萌发“国潮”的同时，一些国内冰雪品牌开始在设计上加大投入。赵军表示，这几年，体拓根据市场需求新设计了一批时尚滑雪服。“现在国内滑雪人群中，女性和年轻人比例不断上升，他们更希望滑雪服能好看、时尚。”赵军说。
企业对中国冰雪市场变化也更敏感。近几年，越来越多的国内滑雪者青睐单板滑雪。向培凤坦言，今年公司的国内订单中，单板滑雪板的销售额基本上已占70%，与滑雪板相匹配，就需要有相应的单板滑雪服。采访中，记者发现多家企业都已推出了单板滑雪服。“单板滑雪服和双板滑雪服很不一样，没有那么厚重，比较宽松，有点嘻哈风格。”计国源说。时尚之外，冰雪装备企业生产滑雪服，还要把专业度放在第一位。“一些国外奢侈品品牌，现在也推出了滑雪服，那我们的专业就要体现在技术上，怎么保暖、排汗、速干、防臭，都要动足脑筋。”赵军说。
借力提升设计技术能力
北京冬奥会对长三角企业的提升，不仅反映在冰雪相关产业上，一批传统制造业企业正通过冬奥会机会提升设计和技术能力。
别小看了冬奥会服装，要求能一定程度防水防风，还要保暖美观兼顾透气。其中，江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司为此次冬奥会研发生产了11个款式，为了满足需求，该公司使用了高科技面料和石墨烯材质里料，并大面积采用压胶和激光工艺。为冬奥会服装供应面料的，还有上海嘉麟杰纺织品股份有限公司，该款面料由企业自主研发，兼具抗起球、抗静电、轻薄透气、弹力大等特性。总部位于扬州的江苏康大无纺有限公司为冬奥会研发出多维蓄热保暖絮片。无论是面料还是保暖絮片，都是相关企业“死磕”技术的结果。
早在2008年北京奥运会时，时任北京市发改委奥运经济高级顾问的黄为提出，必须将自主创新和品牌运营作为产业发展的主旋律。彼时，长三角等地的体育用品制造产业蓬勃发展，但大多数企业仍停留在为其他品牌代工的阶段，一些产品设计饱受诟病。经过14年的发展，一批中国制造业企业设计和衍生开发能力大大增强，对品牌运营也积累了不少经验。比如，此次冬奥会的奖牌绶带出自杭州万事利丝绸文化股份有限公司，绶带在沿用2008年北京奥运会奖牌绶带纳米工艺的基础上，采用更复杂的工艺，进一步提升了其防水、防蛀、防污等能力。还比如，2018年俄罗斯世界杯吉祥物“扎比瓦卡”的生产销售、开发定制款和衍生品，均出自一家浙江企业。该企业经历了多届奥运会、世界杯等重要赛事的历练，对于相关产品设计与开发已经驾轻就熟，同时，参与重要赛事的光环为企业赢得了声誉，更多客户来寻求合作。
向世界展现长三角实力
中国的也是世界的。从体育用品到场馆建设，对很多沪苏浙皖企业而言，参与北京冬奥会这样的大型赛事也是它们进一步打开国际市场的一个机会。
今年1月24日，由江苏阳光集团参与设计制作的运动员商务正装发布。此外，该集团还设计制作了相关中式礼服，设计团队负责人于燕告诉记者，这次冬奥会的任务不一般，在设计风格上，要在国际范的审美中，更体现传统的东方美学，加入更多中国元素。于燕举例，一般来说，传统正装和礼服大多采用丝绸等光面面料，但考虑到冬奥会的具体使用场景，在设计上使用了羊绒面料，同时在制作中用了苏绣工艺。不过，在羊绒面料上做苏绣可不简单，稍有差错可能就会影响整体的呈现效果，经历了60多款面料选样，数十款手工刺绣修改完善，样衣才最终确定下来。
北京冬奥会的很多细节都向世界展现了中国制造的特色与实力。比如，冬奥标志性建筑之一——延崇高速公路太子城冬奥冰雪五环桥，由东南大学建筑设计研究院景观桥梁设计团队领衔设计，桥梁以月洞门作为桥塔设计意象，反映中国文化中“天人合一”理念。又如，“雪如意”国家跳台滑雪中心的变角度斜行电梯，由苏州莱茵电梯股份有限公司定制研发，是目前世界上运行长度最大的大载重变角度斜行电梯。“雪如意”LED灯带的专用电缆则出自扬州宝胜科技创新股份有限公司，同时宝胜还为冬奥会的文创及会展中心、综合管廊等项目提供智能配电箱和耐腐彩钢电缆桥架。宁波大丰体育设备公司承揽了此次冬奥会75%以上配备观众席场馆的座椅系统……
有专家在研究奥运会对于制造业的影响后表示，重大体育赛事可能会激起一时的关注和热情，但流量是短暂的，练好内功才是长久发展之道。在发展数字经济大背景下，“未来工厂+产业大脑”模式或许是整个长三角制造业发展的重要方向。
解放日报刘畅 朱凌君
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