去年内销只占2%，在海外走红的安克创新这次盯上了国内年轻人
记者 | 徐诗琪
上市第二年，安克创新开始大力进击国内市场。
召开中国首场发布会、请流量小生张哲瀚做代言人、联名动漫IP《航海王》……一切动作都指向一个目的：把国内销量提起来。
“很遗憾，我们去年国内营收只占到2%。”发布会上，安克创新创始人兼CEO阳萌说，全球大的消费品公司在中国市场都能做到15%-20%的营收占比，他承认安克创新此前在国内市场表现地并不好。
根据财报，去年安克创新总营收为93.5亿元，境内销售收入为1.42亿元，占总营收的1.52%。
在接受界面新闻在内的媒体专访时，阳萌说，今年团队计划让内销额增长“接近5倍”，并特意强调：“我们通常不是以公司层面压目标，这个数字是中国市场团队自己说的。”
按照去年的收入计算，这意味着今年安克创新的内销额要达到6亿-7亿元。
在海外起家做充电产品的安克创新，旗下最成功的品牌是ANKER安克（以下简称“ANKER”）。凭借多口、快充、轻便等特性，ANKER把充电宝、充电器、充电线这些看似普通的品类卖到了上亿销售额，冲上亚马逊同品类销量榜首。至今，充电类产品仍是现金牛，去年为该公司挣得41.4亿元的收入，毛利率达到45%。
也因此，有跨境电商卖家用“跨境之神”来夸张地形容这家公司。
这次发布会上，安克创新主推旗下两个品牌：充电类的ANKER安克，以及声学品牌soundcore声阔。前者发布的重要新品是氮化镓第二代“超能充”充电器，后者则是升级了TWS耳机“声阔降噪仓”，升级后耳机将支持LDAC传输格式和Hi-Fi。
按照阳萌的说法，尽管公司2012年就将研发中心选在了深圳，但产品还是优先考虑海外市场。很长一段时间里，ANKER在国内市场的定位是小众和极客，“还有用户要从海外代购我们的产品。”
而在此时发力中国市场，阳萌说，主要基于两个因素：
第一，消费升级。中国的Z世代年轻人（95后）开始接受国产的、价格较高的产品，电商平台也不仅仅按照价格来排名了。
第二，时机适宜。苹果等多个手机品牌都取消了附赠充电器，同时，TWS耳机又是近两年消费电子增长最快的品类之一，公司认为充电和TWS耳机品类都尚有增长空间。
实际上，安克创新还布局了投影仪、扫地机器人等品类，但它们并未在此次发布会上现身。阳萌表示：“未来在合适的时候，我们也会将其他品类带回到中国来。”
从充电行业整体看，ANKER目前的市场占有率并不高，在国内市场面临挑战。该公司曾在2019年披露，当年ANKER充电器在全球市占率1.20%，在美国市占率2.61%。目前国内尚无权威的充电器品牌市场占有数据，但综合各电商平台热卖榜来看，品胜、绿联、华为、小米等品牌都是ANKER的强劲对手。
年初接受界面新闻专访时，阳萌曾提到消费电子行业“速生速死”的特点，因此公司采用的方式是多团队、多品类的打法。
此次接受采访时他进一步表示，有一些收入增速已经变慢的品类，如蓝牙音箱，尽管不是所谓的“爆品”，但很适合作为新人团队的试炼场。而另一些技术壁垒不高，或进入后碰壁的品类，公司也会选择放弃，如手机保护壳。
“大树底下不长草。”他表示公司仍会专注在中小品类，期待长成消费电子领域中的宝洁。
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