焦点> 今日财经> 正文

去年内销只占2%,在海外走红的安克创新这次盯上了国内年轻人

界面新闻 2021-05-27 10:31 大字

记者 | 徐诗琪

上市第二年,安克创新开始大力进击国内市场。

召开中国首场发布会、请流量小生张哲瀚做代言人、联名动漫IP《航海王》……一切动作都指向一个目的:把国内销量提起来。

“很遗憾,我们去年国内营收只占到2%。”发布会上,安克创新创始人兼CEO阳萌说,全球大的消费品公司在中国市场都能做到15%-20%的营收占比,他承认安克创新此前在国内市场表现地并不好。

根据财报,去年安克创新总营收为93.5亿元,境内销售收入为1.42亿元,占总营收的1.52%。

在接受界面新闻在内的媒体专访时,阳萌说,今年团队计划让内销额增长“接近5倍”,并特意强调:“我们通常不是以公司层面压目标,这个数字是中国市场团队自己说的。”

按照去年的收入计算,这意味着今年安克创新的内销额要达到6亿-7亿元。

在海外起家做充电产品的安克创新,旗下最成功的品牌是ANKER安克(以下简称“ANKER”)。凭借多口、快充、轻便等特性,ANKER把充电宝、充电器、充电线这些看似普通的品类卖到了上亿销售额,冲上亚马逊同品类销量榜首。至今,充电类产品仍是现金牛,去年为该公司挣得41.4亿元的收入,毛利率达到45%。

也因此,有跨境电商卖家用“跨境之神”来夸张地形容这家公司。

这次发布会上,安克创新主推旗下两个品牌:充电类的ANKER安克,以及声学品牌soundcore声阔。前者发布的重要新品是氮化镓第二代“超能充”充电器,后者则是升级了TWS耳机“声阔降噪仓”,升级后耳机将支持LDAC传输格式和Hi-Fi。

按照阳萌的说法,尽管公司2012年就将研发中心选在了深圳,但产品还是优先考虑海外市场。很长一段时间里,ANKER在国内市场的定位是小众和极客,“还有用户要从海外代购我们的产品。”

而在此时发力中国市场,阳萌说,主要基于两个因素:

第一,消费升级。中国的Z世代年轻人(95后)开始接受国产的、价格较高的产品,电商平台也不仅仅按照价格来排名了。

第二,时机适宜。苹果等多个手机品牌都取消了附赠充电器,同时,TWS耳机又是近两年消费电子增长最快的品类之一,公司认为充电和TWS耳机品类都尚有增长空间。

实际上,安克创新还布局了投影仪、扫地机器人等品类,但它们并未在此次发布会上现身。阳萌表示:“未来在合适的时候,我们也会将其他品类带回到中国来。”

从充电行业整体看,ANKER目前的市场占有率并不高,在国内市场面临挑战。该公司曾在2019年披露,当年ANKER充电器在全球市占率1.20%,在美国市占率2.61%。目前国内尚无权威的充电器品牌市场占有数据,但综合各电商平台热卖榜来看,品胜、绿联、华为、小米等品牌都是ANKER的强劲对手。

年初接受界面新闻专访时,阳萌曾提到消费电子行业“速生速死”的特点,因此公司采用的方式是多团队、多品类的打法。

此次接受采访时他进一步表示,有一些收入增速已经变慢的品类,如蓝牙音箱,尽管不是所谓的“爆品”,但很适合作为新人团队的试炼场。而另一些技术壁垒不高,或进入后碰壁的品类,公司也会选择放弃,如手机保护壳。

“大树底下不长草。”他表示公司仍会专注在中小品类,期待长成消费电子领域中的宝洁。

新闻推荐

《福布斯》杂志网站刊文 机构投资者 从比特币转向黄金

据新华社北京5月26日电《参考消息》26日刊登美国《福布斯》杂志网站的文章《机构投资者从比特币转向黄金》。文章摘要如...

 
相关推荐