不打价格战的大润发，想做成业内首个盈利的社区团购

记者 | 林北辰

不可避免地，大润发的收益在持续下滑。

5月11日，根据大润发母公司高鑫零售发布的截止至2021年3月31日的年报显示，收入、毛利以及同店销售等多项数据都在下滑。其15个月的销售商品收入为1200亿元，同期减少了21亿元，同店销售增长为-1.8%。根据计算，高鑫零售今年1-3月收入为289.77亿元，同比下滑8%，净利为7.38亿元，跌幅达47%。

在疫情影响线下购物、社区团购挤压的背景下，大润发的业绩下滑不出从业者们的意料。但与同类型商超永辉超市净利润大跌99%的情况相比，大润发已找到了止损的道路：数字化以及线上占比提升。大润发母公司高鑫零售在分析师大会上透露，大润发线上业务占比达到24%，年度GMV将近300亿元，其中有50%来自于生鲜品类，这意味着大润发的生鲜年GMV近150亿元。

作为阿里巴巴重金收购的新零售业态，大润发在财报发布当日宣布林小海接任CEO、黄明端退休辞任，这被外界解读为阿里高管全面接掌大润发的信号。在接掌大润发CEO之前，林小海任阿里巴巴集团副总裁，负责零售通业务，是宝洁系出身、拥有25年零售经验的老兵。

值得一提的是，林小海离任零售通后，阿里将这部分的业务交至合伙人之一的戴珊手中，成立了MMC事业群。虽然外界将其解读为阿里巴巴社区团购的新业态，但阿里内部将之称为“近场电商”，可以说是阿里新零售在2021年的重点。

财报会议上，林小海接受了界面新闻等媒体的采访，并对重构大润发业态的战略部署做了详细解答：目前大润发旗下业态根据地域、目标人群的不同，分为大、中、小润发三种，过去一年的商超改造重点是验证中型业态的可行性——中润发在2020年开业了3家新店，另有3家大卖场被改造成中润发，林小海称整个模型基本走通，中润发进入快速展店的阶段。

大润发今年开店的战略是，围绕大润发周边50公里区域进行中润发的高密度展店，今年中润发的开店目标是30-50家门店，均为商场店，聚焦偏年轻的用户客群。

在大润发的生鲜业态上，林小海也提出了有别于同行的观点。他表示，零售行业靠烧钱是无法长久的，虽然大润发一小时达的生鲜电商模式已经成立，但在某些业态上，他会主动收缩规模，将盈利目标提上日程，更聚焦服务、品质及日销。

这里的“业态”指的正是市场竞争如火如荼的社区团购。

放眼社区团购大厂们为自己设定的目标：美团优选将年GMV锁定在2000亿，并将冲击每天5000万-6000万的单量；多多买菜2021年的GMV目标则为1500亿；橙心优选则为1000亿。从低线市场走来的社区团购业态，精准地对上了大厂们对于流量红利见顶的焦虑。而在疫情的助推下，这个业态逐渐成为互联网零售赛道人人抢夺的战场。

相较于巨头们烧钱拼数据，大润发似乎没有这方面的焦虑。林小海解释，大润发目前的社区团购分为自营的“飞牛拼团”、驿发购，以及和阿里巴巴MMC协同的相关业态。鉴于大润发的供应链资源以及主动的规模收缩战略，飞牛拼团有望成为业内第一个盈利的社区团购。

对大润发而言，阿里已建成了单独的社区团购业态MMC，大润发只需辅助MMC的业务发展，并不需要再靠数据来证明自己的能力了。

从全局来看，高鑫零售正不断加强和阿里的联系。过去一年内，大润发除了独立的App，接入的阿里巴巴流量入口包括了天猫超市、淘鲜达及饿了么等阿里C端的代表应用。基于此，大润发的线上用户数据达到了超6900万线上平台用户和超1650万活跃用户。

收购高鑫零售之时，阿里巴巴董事局主席张勇曾表示，阿里巴巴和高鑫零售都将因为互相而变得不同。从目前的业务布局来看，大润发在线上、线下都进行了多业态尝试，未来大润发很可能扮演阿里巴巴在盒马之外另一个新零售排头兵的角色，与阿里协同也会是大润发长期的动作。

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