和00后“混”在一起，这家公司想将年轻人的脑洞装进“罐头”
记者 | 李彪
一款名为“鲱鱼罐头”的软件正在尝试把年轻人的各种想法统统“封装”起来。
鲱鱼罐头是一个可以根据内容智能配图的UGC工具，同时也是短内容互动社区。使用者只需要输入想表达的内容，比如各种大开的脑洞、生活吐槽，后台通过标签匹配将智能生成100张图片供用户选择。素材来自平台自建的“图库”栏目，图片偏向与文字语境贴合、易引起“病毒式扩散”的meme（模因）风格。用户可任意选择1到9张图片，配上文字，即可生成一个“罐头”发布到平台上，也可导出短视频分享至其他社交软件中。
今年2月，鲱鱼罐头在上线的最新版本中推出了“有声罐头”，用户可以添加个性配音、背景音乐等语音素材。团队将这些新玩法通过话题标签、主题封装的方式进行“加精”推荐，并每周评选出“罐中之脑”，让更多优质内容被关注到。鲱鱼罐头APP创始人、CEO薛凯向记者展示了用户自发制作的“鬼故事连载”、“奇怪知识分享”、“科幻连载”等有声罐头。
鲱鱼罐头隶属于逻辑起点公司。后者成立于2016年，最初是商业营销设计公司Logicdesign，后孵化出“鲱鱼罐头”（前身是quopi）与“薛定饿了吗”两个项目，其中鲱鱼罐头在2019年9月正式上线，并成为逻辑起点的主打产品。
问及为什么要叫“鲱鱼罐头”这样一个“有味道”的名字时，薛凯坦承公司在起名这件事上风格一向比较随意，但事后用逆向思维来倒推名字含义时又觉得特别对路。“鲱鱼”有“臭味相投”之义，按团队内部的说法就是“比较符合自身的气质”，“罐头”则是含有边界感的隐喻。在薛凯的产品理念中，用户表达出来的脑洞，加上图片、音频就是一个个封装打包好的“内容罐头”。“团队所做的就是帮那些表达欲旺盛、充满好奇与脑洞大开的用户做内容加工，让他们更愿意，也更容易讲出自己的故事。”
1月16日，鲱鱼罐头完成了Pre-A轮融资，规模达400万人民币，由泽厚资本投资。泽厚资本此前参与过移动健身社区Keep的天使轮投资。后台最新数据显示，鲱鱼罐头目前用户规模达130万左右，日活量在6万-10万之间。
本轮资金将主要用于鲱鱼罐头的运营和推广，同步继续推进开发。在未来的6个月至1年内，公司将在深耕内容与用户增长的同时，积极寻求下轮融资。薛凯对界面新闻记者透露，投资人看中的是团队在内容生产和产品设计上的能力，同时看好“工具+社区”的定位。
对鲱鱼罐头来说，内容生产领域并非是“客场作战”。团队前身Logicdesign的核心业务即是面向企业做营销方案、Keynote等商业信息内容的设计，按薛凯的理解是“为客户讲故事”。在《第一财经周刊》的报道中，他口中的日常工作状态是“平均每个项目花在内容研究上的精力要占50%，有时甚至会达到90%。”内容以及背后的逻辑是团队最为看重的。
而公司孵化的另一个项目“薛定饿了吗”则让整个团队感受到了“高光时刻”。
《薛定饿了吗》（以下简称《薛饿》）是一档脑洞知识短视频栏目，将量子力学、化学、经济学的博弈论等硬核知识转化为天马行空的故事剧本，情节设计和配音上走“逗趣搞怪风”，其在Bilibili上粉丝超过50万，原创短视频《118种化学元素，包含多少死法》更是创下全网播放量破亿的收视成绩。
“《薛饿》的走红是公司发展的重要一步。一是靠知名度和粉丝群证明了我们讲故事的能力，这给了团队和投资人信心；二是帮助完成了用户的聚焦，为我们找到00后这一群体。鲱鱼罐头目前用户很大比例都是由《薛饿》的粉丝群体转化来的。如果说《薛饿》是团队在讲自己的故事，鲱鱼罐头就是帮助用户表达，讲他们的故事，用一个《薛饿》在平台空间内催生更多《薛饿》。”薛凯这样评价两个项目之间的相互作用。
被问及鲱鱼罐头的产品定位是更接近“工具”还是“社区”时，薛凯表示，平台目前的开发还未达到社区的功能标准，互动主要通过“广场”栏目和评论区，整个应用更偏向“工具”。
此外，目前智能配图的工作还是靠人工整理分类，建立标签目录来完成。在相应功能上引进NLP自然语言处理与智能推荐等AI自动化技术，是团队为下一步产品升级设定的目标。但薛凯也表示，不会在平台上开发一对一的私聊机制，社区连接仍以好内容为主导。
对于公司的盈利模式和营收情况，薛凯告诉记者，此前主要通过“商业客户项目+天使轮投资+黑洞百货（团队在开发的周边商店）+广告或者商业合作”来维持收支平衡。
获得Pre-A轮融资后，团队会逐渐减少之前的商务合作项目，将重心放在鲱鱼罐头上。投资方给团队的建议也是“不要在这一轮就急于变现”，目标主要放在用户数、日活量等运营指标上。
薛凯告诉界面新闻，团队一直有计划多种盈利变现方式，但经内部讨论和投资人交流后，决定还是要把商业目标放在“规模化变现”上。其中最重要的就是用户，尤其是00后。"市场都在盯着做00后的生意，但真正懂他们的公司却寥寥无几。要想了解就得长时间和小朋友们混在一起，玩在一起。"
在薛凯看来，00后要比市场所认为的更成熟，对待内容表达的玩法、消费上的很多规则的理解更多元，对于模糊和不确定性的包容性更强。“很多平台的功能都是团队受到他们的内容启发才去完善的。要做00后的生意就要以平等的态度和他们交朋友，更多时候是要从他们的‘脑洞创意’中去学习。”薛凯说道。
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