在线视频平台为创收出新招
腾讯视频亏损、爱奇艺亏损、优酷亏损,多数在线视频企业还挣扎在盈利线以下。这种情况下,不少在线视频平台开始探索新的盈利模式,继“点播”“VVIP”之后,卖观影“视角”、卖多重会员等方式也来了。也有一些平台“简单粗暴”直接将VIP会员涨价,引得网友吐槽:看啥啥不行,涨价第一名。
在线视频普遍在盈利线下挣扎
近来,在线视频企业财报密集发布中,多数又是亏损延续。爱奇艺财报显示,2020财年净亏损70亿元,2019年同期净亏损则为103亿元。
阿里巴巴虽然并未公布优酷的具体亏损数据,但在其截至2020年12月31日的季度业绩中显示:本季度,数字媒体及娱乐分部的经调整EBITA亏损同比收窄。
搜狐2020年财报发布后,搜狐CEO张朝阳接受媒体采访时称,“搜狐视频的亏损一直压在警戒线以下,减亏效果明显,继续走‘小而美’路线。”
可以说,在线视频平台的持续亏损情况让很多上市企业不愿多谈了——财报中不将其单列或一笔带过。
腾讯还未公布腾讯视频2020全年业绩情况,不过2019年其视频业务全年营运亏损减少至30亿元以下。
在线视频平台亏损不可怕,可怕的是,行业还面临付费用户增长缓慢,但付费内容支出增加的窘境。
爱奇艺2020年财报发布后,爱奇艺CFO王晓东称,爱奇艺自制电影和海外市场的扩张,这两个因素可能会在未来推动内容成本的上升。据不完全统计,爱奇艺累计亏损约300亿元。
另,腾讯2020年中期业绩报告显示,增值服务业务2020年二季度收入成本增长18%至301亿元,其中就包括直播、游戏以及视频流媒体服务的内容成本增加。
卖“视角”、多重会员,探索新盈利模式
记者注意到,目前在线视频行业出现了一些新的盈利手段,除了原来备受吐槽的“点播”“VVIP”等,近来还出现了卖“视角”、卖多重会员等新的盈利模式。
例如,咪咕2020年第十四届咪咕汇音乐盛典线上票就可以卖“视角”。2元可以解锁基础“视角”,18元电子票可以看四个“视角”,还有88元套餐,甚至1888元套餐票。
高价票附带更多的“视角”等权益,还可以选择自己喜欢的明星“视角”。以明星蔡徐坤“视角”为例,购买后可以全程近距离观看蔡徐坤在舞台上的表现,模式新颖。网友:好家伙,第一次听说还可以这样玩。
还有的视频平台做起了多重会员生意,买一家VIP会员,可以看N家在线视频网站的VIP会员内容。如,华为视频推出多重会员服务,涵盖华为视频VIP会员、芒果专区会员、优酷专区会员、腾讯视频专区会员。
华为视频还推出超钻套餐,用户可以享有华为视频+酷喵+芒果TV+极光TV四大视频平台会员专属福利及特权。
不过记者了解到,华为视频多重会员权益中涉及的内容仅为腾讯(芒果/优酷)对应专区提供的视频内容。该内容或不能完全对等腾讯、优酷等VIP会员权益。
另外,这样一些多重会员有利有弊。以华为上述超钻套餐为例,每月187元(经常打折至98元),可是现在一些在线视频网站会员,一年VIP会员也才200元左右；优点是可以同时看多家会员内容,不必逐个去购买。
减少促销,在线视频企业涨价趋势明显
还有的在线视频企业为了盈利采取“简单粗暴”的方式,直接上涨VIP会员价格。爱奇艺在2020年四季度率先将VIP会员涨价。涨价后,爱奇艺CEO龚宇曾表示,“9年价格都没变过了。”
在2020年11月12日,腾讯三季度财报电话会上,腾讯有高管也表示,腾讯视频会员订阅服务目前价格偏低,将来有机会将会调整。
不过腾讯视频、优酷、搜狐视频等企业均对记者表示,“近期没有涨价。”
搜狐CEO张朝阳曾接受记者采访时称,搜狐视频没有VIP会员涨价计划,保持平价。他认为,“搜狐视频这里面涉及到植入广告,还在增长的网络剧付费收入,视频直播带货和直播综艺等,这条路还是可以走得通的。”
记者注意到,在线视频企业也都在努力减亏,例如将多人用一个VIP会员情况收紧。很多网友反映:“爱奇艺和腾讯视频现在最多同时可在2个设备上使用,经常被挤下来。”
另外,就是企业纷纷减少促销。在爱奇艺2020年财报披露后,龚宇谈到今年会员增长情况和会员的ARPU(平均每用户收入)值时表示,“第一今年ARPU值不会大比例增长；第二我们会减少一些促销活动。”
链接国内视频网站为啥一直亏损?
亏损这个词,对国内的视频网站来说并不陌生。按照目前各家发布的数据来看,国内的头部视频网站几乎每年都面临着几十亿元以上的亏损。反观国外,以网飞(Netflix)为首的流媒体平台,却大多实现了盈利,或至少收支平衡。
要想了解是什么让国外的流媒体平台能够实现盈利,首先,我们还是得了解一下国内和国外的同类平台,在运营策略上有何不同。与爱奇艺免费账号贴广告、会员账号贴“会员广告”的收费策略不同,网飞以及国外大部分的流媒体平台都是采用免费免谈、付费畅玩的收费策略。这就保证了其活跃会员几乎都会为平台提供的服务付款,不必担心付费会员转化率的问题。
另外,相比国内同行,国外流媒体平台有着一个得天独厚的优势,那就是消费习惯。国内用户在文娱行业的消费习惯依然是“价格敏感型”,而对广告等的容忍度相当之高,于是利用广告来让免费用户“产金蛋”,也就成了国内平台不得已而为之的事情了。
国外流媒体行业的另外一项优势,就是法律法规的支持,每年都会有不少用户因为使用或传播盗版,被判处高额罚金。而在国内,尽管早有对知识产权保护的呼吁,但真正重视创作者们的权利,还是这两年才开始的事情。
在版权问题之外,自制内容也是一大问题。流媒体平台的用户忠实度其实非常低。影视剧的制作早已工业化,只能依靠平台投入大量资金自制剧集,如网飞、AppleTV+,或通过背靠的电视台进行内容的产出,如HBO等。高质量的内容吸引更多的用户涌入,这已成了流媒体平台最基本的发展思路了。当然,国内的流媒体平台每年投资自制剧的资金也不在少数,仅仅是腾讯视频、爱奇艺、优酷这三家“巨头”,2019年的内容成本就高达800亿元以上。作品质量参差不齐,想要回本也不是一朝一夕的事。
本报综合报道
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