如何提升农产品的品牌价值？两个农产品销售案例告诉你 包装做得好 销量少不了
近年来，农产品品牌化已经被越来越多的企业所重视，许多农企都希望通过品牌化打造，提升产品的消费体验，力争在众多竞争者中脱颖而出。农产品正在以我们意想不到的速度进行品牌化的演变，而这其中的一个重要体现，便是包装。
如何利用包装来提升农产品的品牌价值？本文从包装的角度出发，结合“裕农”“饭粗好”两个案例，剖析农产品如何在激烈的市场竞争中顺利突围。
裕农：
好包装可以让C端反哺B端
近几年，年轻群体的生活方式和健康理念发生了很大变化，对健身塑形愈发重视，越来越多的年轻人开始办健身卡，追寻健康的饮食搭配。因此，简餐和蔬菜就成了当代人的生活刚需。
北京市裕农优质农产品种植公司（以下简称“裕农”），是首农集团旗下企业，北京奥运会核心区的蔬菜供应商，是一家集科研、农资、种植、加工、销售于一体的鲜切蔬果加工企业，长年为肯德基、必胜客等各大知名品牌供应蔬菜。随着品牌农业发展趋势愈发明朗，裕农也意识到，品牌的力量源于直面消费者的那一面，将战线由B（泛指商家）端延展至C（泛指客户）端是不得不做的战略调整。相比其他同类企业，它已具备成熟的全产业链布局及生产流程，拥有安全可靠的品牌基地，因此，将品牌在渠道打通、建立全新的品牌形象成为了当务之急。
为吸引年轻群体的注意，裕农从产品定位、规格、售价、包装材质、包装形象等多方面进行品牌塑型。包装上，他们从市面上的大透明和大陈列的鲜艳包装中跳出来，在包装中融入巧妙的设计画面，让消费者可以直观地感受到蔬菜的新鲜和饱满的产品形象。从终端解决品牌形象和品牌认知问题，让C端口碑反哺B端，两头相互借力受益。
饭粗好：
好包装可以引发消费者共鸣
粗粮，在众多的消费场景中，仍然是一个大而廉价的称斤品类。或许我们可以回想一下，粗粮都是谁在买？又都是在哪买？怎么买？答案大致是：妈妈们、奶奶们在买。在超市菜场里，她们需要根据自身的需求将大袋子或大格子里的粗粮取出一部分再去称重。在养生理念盛行的今天，越来越多的年轻消费者意识到粗粮的好处，开始主动购买粗粮；同时也出现了一些简单的、小而美的品牌，力求打造出手工作坊的形象，让消费者放心安全地购买。
“饭粗好”是深圳五朵梅食品科技有限公司主打的一款配方杂粮系列产品，通过将产品做更精准的细分，“饭粗好”解决了消费者想吃粗粮，却不知道怎么吃才是真的好的问题。整个系列都用一种近乎刻意的精致，刻画母亲为家庭操心的满足感。年轻妈妈的加入，更是让品牌迅速成长，传播也更快、更有效。母亲为家人的付出常常被忽略，“饭粗好”的出现改变了这一现状。它把日常饮食变得更加精致、更加有仪式感，不仅增强了母亲群体对“饭粗好”品牌的好感和信任，也认可了自己的付出，做食物时投入了更多的情感。
从“饭粗好”这个言简意赅的品牌名称中，消费者直接接收到了“好粗粮”的信息。以“瓶”售卖，不会有装在小袋子里生虫的担心，也不会有煮一次就不想再煮怕变质的担心……如此贴心的设计，让追求更高生活品质的女性没有过多的心理负担。粗粮的品牌化，仅是通过一个包装，就发生了翻天覆地的变化。 （冯大）
编后：包装能直接呈现品牌的调性和气质，高端亦或亲民，大众亦或精致，这也对吸引消费者的注意力、激发购买欲起到了关键作用。很多农企花重金去进行营销推广，却在包装上得过且过。殊不知，包装这一点点的地方，是消费者摸得着的品牌温度，是重要的品牌传播媒介。
如今，农产品已直接接受消费者的审美挑战，这是颠覆行业认知、树立品牌差异的好机会。好包装是无声的推销员，能使消费者一眼认出你的产品；同时作为品牌识别的一部分，承担着品牌信息的传达作用和商品的促销作用。因此，企业要根据产品的特性、市场销售的特点、消费者的心理等因素，将农产品包装做好，用优秀的包装创意赋予农产品崭新的生命力，使自己的产品赢得更多消费者的青睐。
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