界面创新家?
记者 | 林北辰
2020年已接近尾声，中国线下娱乐市场也逐渐恢复了元气。
“单从线下人流和消费意愿来看，我觉得只恢复了百分之七十至八十，”十二栋创始人王彪在近期接受界面新闻记者专访时说，“但如果从单个店、单品牌来看的话，疫情其实给了这个行业一个很大的机遇。”
若没有遭到疫情的冲击，2020年本该是十二栋“狂奔”的一年——王彪此前接受采访时表示，预计2020年的上半年可以实现收支平衡，下半年在内容、IP和线上线下联动的方向上，可以做出更多创新尝试。
然而，疫情的到来，让线下娱乐的流量入口突然封闭，十二栋预计在今年2月14日开业、面积950平米的第15家“LLJ夹机占”没能如约而至，已开业的夹机占店面也受到冲击。
在十二栋的业务中，形象IP、潮玩产品和夹机娱乐是最重要的三大业务板块。其中，线下的LLJ夹机占营收站全公司营收比例超过50%。因此，重线下、重店铺运营是十二栋文化的业务特点。
不过，从全行业的角度来看，疫情“黑天鹅”也为线下娱乐产业带去了新的生机。王彪认为，疫情的到来在某种程度上对娃娃机行业起到了“优胜略汰”的作用，那些过去不够正规、玩法对消费者不够公平的娃娃机，在疫情中被无声淘汰，这为真正想要振兴娃娃机市场的公司们带去了更为良性的发展环境。
王彪表示，十二栋经过市场调研，发现中国用户和消费者对娃娃机普遍带有不够信任的观点，这其实是过去众多不够正规的娃娃机运营方给整个市场留下的“历史遗留问题”。
为了解决用户对于娃娃机的信任度问题，十二栋推出了新品牌“夹机小占”。所谓"小占"，顾名思义，其定位其实是一个简化版的LLJ夹机占：与LLJ夹机占相比，夹机小占店内的机器全部为传统三爪机，单一“夹”的玩法，无论是玩法还是毛绒公仔的SKU数量上，夹机小占的丰富度都不如店铺面积和投入成本更高昂的LLJ夹机占。
不过，夹机小占最大的特点在于“逢夹必中”，以“爽店”为定位，若顾客夹5次夹不到，夹机小占则送3次免费夹，此外也有店员指导协助夹娃娃，保证用户能够夹到玩偶。夹机小占也提供积分兑换的方式，玩偶对应不同积分，凭积分可以在现场兑换潮玩，IP产品包括迪士尼旗下IP、日本AMUFUN、韩国软萌兔等日韩欧美IP的独家授权产品。产品品类覆盖盲盒、手办、包袋、服饰、家居用品等。
王彪解释，所有的模式创新都是为了令中国娃娃机市场获得更多用户信赖度及口碑。要改变以往娃娃机行业的乱象，在疫情后、小玩家们退出市场的当下，十二栋有机会填补这一部分的市场空缺，推出比LLJ夹机占更小、更容易把娃娃带走的夹机小占，公司希望为成为最受信任的中国娃娃机品牌埋下伏笔。
对于十二栋文化而言，夹机小占的入局也是对于下沉市场的一次布局。
和LLJ夹机占的超大店铺规模、市中心商圈选址的定位不同，夹机小占的店铺面积更小、租金更低，未来还考虑引入招商、代理模式降低十二栋的成本投入，在数量上，王彪预计夹机小占今年内签约20家，明年将这个数字扩大至50到100家。最终，他希望夹机娱乐空间能够进入三、四线甚至更为下沉的市场。
对十二栋而言，2020年的疫情冲击来得猝不及防。挺过疫情对线下流量带来的冲击后，王彪将今年的业务发展计划放缓，更加注重“修内功”、公司制度革新的管理，将公司架构、体系都重新进行了一次梳理，为明年的冲刺做好准备。
在融资上，十二栋也在积极启动新一轮融资计划。稳定地推进业务布局，逐渐降低开店成本的比例，持续投入IP研发、明星IP合作的运营，是十二栋在2020年至2021年的复苏到来之前，需要着重做好的三件事。
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