亿滋中国连续第11个季度实现增长，在便利店杂货店都“吃得开”
记者 | 昝慧昉
编辑 | 许悦
日前，亿滋国际发布了2020年第三季度财报，期内实现营业收入66.65亿美元（约合人民币445.89亿元），同比上涨4.9%；毛利润27.92亿美元（约合人民币186.39亿元），同比增长近11%；毛利率由去年同期的39.6%，增至41.9%；但11.19亿美元（约合人民币74.70亿元）的净利润，低于去年同期的14.26亿美元（约合人民币95.20亿元）。
这家以生产奥利奥和吉百利巧克力闻名的食品巨头在财报中称，4.9%的营收增长，来自于有机收入增长4.4%的推动。该公司并未披露净利下滑的具体原因。
分地区看，包括拉丁美洲、AEMA（亚非及中东地区）、欧洲、北美洲在内的四个大区，都实现了有机收入的正增长，增幅分别为3.1%，4.2%，3.4%和6.3%，对应的收入分别是6.1亿美元，14.7亿美元、25.26亿美元及20.59亿美元。期内，中国市场获得高个位数增长，这是该地区连续第11个季度实现增长。
“大中华区是整个亿滋非常重要的业务单元，目前在整个公司的业务占比在5%左右，并且它的增长速度远远高于全球水平。大中华区业务的占比和重要性也不断提高。”这份财报发布前不久，亿滋国际首席执行官Dirk Van de Put在接受界面新闻采访时说道。
按财报显示，第三季度除口香糖营收出现两位数下滑外，其它主要品类均获得了增长。其中，小吃、饼干、巧克力的增幅分别为3.1%、7.8%和5.3%。
“我们第三季度的业绩在所有关键指标中都表现强劲，随着发达市场需求的持续上升和新兴市场需求的持续改善，收入增长广泛。“亿滋国际首席执行官Dirk Van de Put表示。
新冠疫情对市场和消费者的影响，是进入2020年以来所有公司都无法回避的议题。
在财报发布后举行的分析师会议上，Dirk Van de Put表示，亚洲、非洲、中东和欧洲的销售额出现反弹，商店在长期停工后重新开张，在家工作或上课的消费者购买了更多的巧克力和饼干。消费者在家里吃零食的次数比疫情大爆发前多了，但不及刚开始的3月和4月那么多。考虑到新冠疫情目前的发展态势，亿滋预计这种“高消费”还将持续一段时间。
人们减少外出、习惯在家囤积食品的行为方式的改变，极大地推动了电子商务的发展，亿滋也加大了在这方面的投入，其电商业务的增长速度有显著提高。据Dirk Van de Put透露，电子商务在亿滋全球业务中的占比在5%左右，但大中华区的电子商务业务占比达到了约20%。
在线下，从全球看，一方面大卖场和超市渠道里，大包装和家庭装产品有非常好的增长。这跟疫情期间，消费者更多时间和家人宅在家里，使得他们更倾向于购买大包装和家庭装产品有关；另一方面，人们减少外出，造成了便利店客流量的锐减。
“针对下线业务，我们更多是调整具体分销渠道的品类，包括包装的尺寸和产品口味等。”Dirk Van de Put说。
具体到大中华区市场，据亿滋大中华区总裁范睿思（Joost Vlaanderen）提供的数字，超市和卖场的人流量较去年同期下降了20%，“就这个渠道而言，我们要做是让消费者一进到卖场，就能找到他们认为值得买的东西，并且让我们的产品有足够吸引力，消费者看到即刻就有愿意掏钱购买。”
区别于亿滋在全球的其它市场，大中华区的便利店以及中小型城市杂货店，目前都处于增长中。“不论是在上海这样的大城市里的便利店，还是下沉市场的杂货店，都是在增长的。我们针对这个渠道有大量投入，包括EB2B以及门店直供，为的是能够让消费者更便利地买到（我们的商品）。”
基于“让消费者更容易购买”的诉求，亿滋中国也在持续增加于散装品类和餐饮渠道上的投入。比如，通过合作，让奥利奥碎和趣多多产品进入更多如奶茶店、好利来蛋糕店。
与此同时，通过在新冠疫情期间研究“宅经济”带来的消费者行为变化，亿滋中国在产品研发上做出了改进。
在发现消费者变得更为关注健康和食品卫生后，推出了小份量独立包装设计的趣多多升级产品，希望能帮助消费者解决食用和存放的卫生问题。另外，这种每包只有两小片的包装设计，也顺应了消费者能有节制地享用零食的需求。
“我们要做到，是令我们的产品让消费者随时随地都可以购买到，让消费者在购物过程中尽可能地多买。”范睿思说。
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