900万名保险销售员生态： “月入过万”不轻松 集中在三千至六千元

为了备战明年的“开门红”，最近人身险公司开始了新一轮“高薪招聘”。那么，保险销售员群体的实际生存状态是怎样的？真像招聘信息里说的“轻松月入过万”吗？

只有31.04%的受访者月收入超过1万元

近日，由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布的《2020中国保险中介市场生态白皮书》称，全国保险销售员（代理制销售人员）的数量从2014年以来快速增长，自2017年突破800万人后，在2019年进一步突破900万人大关，达到912万人，成为国内各金融子行业中从业人数最多的群体。

整体来看，保险销售员队伍以女性为主，占比73%，男性占27%。学历则以大专居多，约占40%；本科及以上学历的从2019年的22.76%，提升到2020年的26.97%。

就人们关心的保险行业收入情况看，上述白皮书调研显示，大部分保险销售员由于年保单完成数相对较少，月收入水平仍然较低。与往年不同的是，今年高收入者占比略有提升。

2018年底，财政部发布《关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》。随着该税法优惠政策落地，保险代理人个税税负出现下降，该政策对销售员收入影响比较显著。

目前来看，国内保险销售员的月收入主体区间集中在3000-6000元，约占全部销售员比例的31%。就受访者反馈来看，只有31.04%的受访者月收入超过1万元，有68.96%的受访者月收入则不足1万元。

保险销售市场“人海战术”或逐渐达到拐点

外部环境冲击和行业转型，正在提高保险销售行业的展业门槛，导致今年新人比重明显下滑，但另一方面，国内保险销售员总体数量仍在上升。白皮书认为，我国保险销售市场长期以来存在的“人海战术”或逐渐达到拐点，专业与品牌将成为未来销售竞争的关键。

今年疫情的出现也让保险销售经历从线下向线上的转变。尤其是网络获客，从2019年的14.3%提高到2020年的17.1%，这主要是因疫情造成的社交疏离。不过，尽管受到疫情影响，但在转介绍、缘故（熟人获客）、陌生拜访、网络渠道和其他等五种销售员获客渠道里，除了网络获客增长，熟人获客的比重同样在提升，表明保险销售对熟人获客仍较为倚重。华商报记者 李程

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