一口气发布18款产品，原小米生态链高管创办的这家公司闯入全屋智能赛道
记者 | 周伊雪
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随着5G、人工智能等技术的逐渐落地，智能家居领域开始爆发。近几年，BAT、华为、小米等巨头公司都在这个领域投入重金。
艾媒网数据显示，2018年国内智能家居的市场规模突破1200亿元，预计2020年国内智能家居的市场规模将达到1820亿元。
离开小米一年后，原小米生态链副总裁、小米智能硬件部总经理唐沐成立了一家新公司——如影智能。这家公司也将创业方向瞄准了智能家居领域。
9月15日，如影智能在北京举办新品发布会。与其他初创智能家居公司的产品发布会相比，如影智能最鲜明的特点在于一口气发布了整套共18款智能家居产品。其中6款隶属于inLight系列，包括智能开关、智能窗帘、LED光源智能驱动、LED灯带智能驱动、高显射灯和色温灯带；11件产品属于AIO Box，包括智能中控屏inSight Pro、inSight，定价6999元；此外还有智能管家“Edison”。
之所以敢在巨头云集的智能家居领域创业，是因为唐沐认为尽管市场上产品种类繁多，但仍然有用户需求没有被满足，而现有厂商提供的体验和服务也存在痛点。
巨头的进入让智能家居概念深入人心，完成了一轮市场教育。但随着行业整体向前发展，唐沐观察到用户需求在发生变化，对产品和服务品质的要求正在变高，尤其是部分中上层用户的需求目前还未被很好地满足。这令他看到了机会，希望“做出一些特别的东西”。
在小米七年，唐沐做出过路由器和智能音箱等千万级出货量的爆品。但在如影智能的首场产品发布会上，他选择发布一整套产品而非单款产品去打市场。
唐沐认为，全屋智能很难通过一件单品去实现，“当用户拿到单品之后，需要花时间学习安装，并且还要买其他产品才能拼凑出所谓家装智能，我认为体验不够好。”唐沐说，真正的全屋智能应该是通过一整套产品+服务去实现。
当用户选择购买如影智能的产品AIO Box后，如影会提供上门安装和维护服务。“这样的用户体验才会是完整的。”唐沐表示。
作为一家初创公司，与巨头拼价格没有任何优势，如影智能期望通过产品和服务的差异化去错位竞争。在唐沐设想中，如影智能的用户群整体是偏中上层的人群，“至少能买得起房子”。这部分用户对产品品质有要求，价格并不是考虑最重要的因素。
如影智能的天使投资方是实地地产。唐沐告诉界面新闻，之所以选择实地地产，除了资金实力外，另一个重要的因素在于实地地产能为如影提供落地场景和至关重要的订单。
据了解，未来五年，如影智能将为实地集团交付20万套产品。地产场景也是唐沐为如影智能设定的基础盘。“现在地产公司都在互相合作，虽然我们天使投资人来自于地产公司，但并不妨碍发展其他地产客户，这个盘子我希望比较稳地抓住。”唐沐说。
通过房地产公司渠道销售产品，首先能够解决团队活下去的问题。而在唐沐设想中，最终如影智能的大部分客户应该来自于C端。目前，如影的产品可以通过京东官方旗舰店、公司官网和苏宁线下门店等渠道进行销售。
未来，唐沐还希望从家装设计师这个群体切入去触达C端消费者。“家装设计师可以向客户推荐这个套装，我们来做装维，他也可以从这个模式中赚取设计费。”
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