从《白夜追凶》到《非常目击》，剧集系列化的五元文化如何为观众打造“新需求”？

8月18日，《非常目击》将在爱奇艺的短剧单元“迷雾剧场”开始播出。这是制作公司五元文化继《十日游戏》后，在“迷雾剧场”播出的第二部作品。此后，五元文化还有《在劫难逃》、《致命愿望》两部作品将会在该单元播出。8月19日，五元文化还有一部都市情感悬疑作品《白色月光》在优酷的悬疑剧场播出。

五元文化创立于2015年，导演五百和马李灵珊一同创立。“我们聊天时，发现彼此对中国未来影视产业有比较一致的认知，当时出现了新的平台及渠道。我们认为一定会有新的表达形式和内容出现，都觉得应该跟新导演合作，用新的拍故事的方式。大家志同道合，就一起做了。”马李灵珊表示，这是她与五百导演决定合作的起点。

对互联网内容的熟悉，是五百在当时坚定自己做公司的优势之一。“我从2007年就开始给互联网供应各种各样的片子，了解观众的想法。做《心理罪》时心里很清楚，网剧的时代正式来了。那时候好多人没转过身，我已经很清楚后边是怎么样。”马李灵珊认为，五百可以算是整个公司的“精神灵魂”，他在公司当中“奠定了五元的气质，制定大的战略方向”，而她自己更多偏向于运营、中后台、市场以及投资者关系等方向，让更多的事件能够具体落实，“开玩笑说，我是make it happen。我们双方各有侧重，但分工也没有那么细。”

创造精品内容，是五元文化的核心竞争力。在马李灵珊看来，网剧相对来说方向和审美取向会更加多样化，但不论播出的平台如何改变，精品内容一定是最为重要的核心，“我们从来不打尺度上的擦边球。”

五元文化成立至今，从《灭罪师》开始，已经打造出15部影视剧作品，其中既有已经播出的热门剧集《白夜追凶》、《古董局中局》，电影《“大”人物》，也有尚未播出的长剧集《隐秘而伟大》、《荣耀乒乓》，还有在“迷雾剧场”中播出的短剧《十日游戏》、《非常目击》、《在劫难逃》、《致命愿望》等等。其中有9部仍是待播状态，马李灵珊并不担心，“我们所有剧都是发行平台都定了的，很多戏只是需要等待（平台在）合适时间点才能放。”

这15部影视剧，也大多是由弧光联盟进行打造。弧光联盟就像五元文化内部的一个品牌，与各个导演、主创的签约也是经纪约的形式。五百在多年前构建的弧光联盟，正是五元文化这个公司围绕运营的基础，“弧光联盟和五元文化是一体的，联盟是核心”。

之所以成立弧光联盟，也是因为五百本身具有不错的统筹能力，看到了当下年轻创作者的可能性。在成为导演之前，五百本来就做过公司，“我觉得市场给导演的环境没有那么直接。五元是整个围绕弧光联盟配备各个部门，想让更多年轻优秀的导演能够踩着弧光弹起来。”从本质上来说，五元文化周边的所有部门，都是弧光联盟的配套，“就是帮联盟做服务”。

创立之初，根本没有人想加入弧光联盟，“我们三个人跟犯罪团伙似的（笑），没人相信”。《灭罪师》导演杨苗、《画江湖之不良人》导演王伟，就是弧光联盟最早的成员。“我知道他们什么样，但没有作品市场是不认的。那时市场多少认我，我就一点点带他们。之后一点点做起来，咱们五元就是这么来的。”

从2019年开始，越来越多的创作者开始希望加入弧光联盟，不过并不能随便加入。五百认为，他希望前来加入的成员，“首先人要对，格局和胸怀要大。心眼多的人用不到太正的地方，有的人聪明但长久是不行的。我们宁可带一些没那么成熟但心是OK的人。我们淘汰过几个人，有的又想当导演，有想当老板，又想挣钱，又想出名，所有都想靠一个戏得到，这种人的欲望掩饰不住。导演拼到最后拼的是格局，不是技术。其实很多导演有才华，这方面我很少跟他讨论，恰恰常讨论的是出去少吹牛、少喝酒，多做运动保护好身体。”

能力也是必须考量的因素之一，“还是得有点实力，比如主创人员，可能哪部戏我们合作过，会邀请加入联盟。主动过来想加入，得拿出差不多的作品看看。不用说梦想跟理想。而且随着发展，联盟肯定越来越精致化，门槛会越来越高。弧光联盟和五元文化都在成长，现在没有标准化的东西，可能每年都在变。”

如今，这一组织已经有30多位成员。五百将其发展定义为”自然成长“，不仅有很多人会主动接触，也会有专门队伍去每个电影节去寻找新导演，“我们不着急签任何人，先认识我们弧光联盟跟五元文化的成员，如果喜欢这个氛围觉得地方对，你也有才（就可以签）。如果迟迟不敢签，也可以先合作。”

这个组织整体的管理也相对松散，马李灵珊认为，“很多人留在这里，一是没有道理走，我们不抽导演的成，服务是免费的，拍公司的戏给的费用，都是正常市场价，有时候甚至可能高一点。二是我们有制作能力，导演拍我们的戏能得到更充裕的创作时间。我们还会拍出很多噪音，包括创作上的和资本经营上的，只需要关心创作。”

目前弧光联盟中有18名导演，还有一些动作指导、副导演、执行导演、作曲、后期等等。“（签约导演）我们叫陪伴式成长，我们签新导演，一定是有优点有缺点。弧光联盟和五元文化，就是补足缺点，让你发挥优点。好多新导演控场都控不住，摄影灯光都欺负他，但在咱们弧光联盟就不存在这些问题，不存在辈分压人，不管是谁如果不配合导演，就开掉。”

在五元文化创立的五年时间里，能每年都保持产能频率最终制作15部影视剧的公司并不多见，这也给许多从业者提供了非常多的工作机会。加入弧光联盟，也就意味着在影视寒冬中有了一定的工作保障，有一定的优先权能接触到五元文化的作品。“（我们的）任何一部戏开机都可以去，如果觉得自己不够成熟，可以去剧组找一个适合的职务跟着做。”

“组建弧光联盟的初心，就是影视圈的人才一定多起来，影视行业才能有变化。现在我们的影视行业太初级了，工业化也不行，只有凤毛麟角的优秀的人，这几个人是撑不起一个国家的影视的。市场需要良性的竞争。”五百表示。

虽然弧光联盟不断扩大，五元文化也不断成长，但马李灵珊认为公司在心态上依然是一家创业中的公司，“我们要广泛尝试新类型和表达方式，比如12集的短剧。我们如果总做常规的很长的剧集，是做不过大公司的，一定要在市场里提供新需求。内容领域是典型的供给创造需求的市场，如果盲目跟风是没有前途的。”

制作能力，是五百心中五元文化最强的方面，“拍戏对我们来说不是太大的问题，制作是一个执行的过程，只要扔时间进去，不可能拍差了，只有意外是控制不了的，其他都是熟能生巧。而前期孵化剧本、定好方向，是现在比较重点的考量。”马李灵珊也认为五元文化的制作质量不会存在明显的波动，“制作质量本身是可以拆解成一个个很小的环节，剧本、演员、服化道、摄美录、宣传等等。一家成熟的公司制作质量不会出现大波动，但剧的播出效果无法预测。”

制片能力之所以强，五百认为主要原因是整个团队都十分务实，执行制片人都是从零开始逐步带起来的。而且他还提到，在五元文化的剧组中，不设制片主任这个职位，而是将这一部分的任务，分成几块给到几位不同的内勤和外勤，保证剧组不会因为某一个人停摆。而合作伙伴，包括后期、视效、音棚等等，都是筛选过许多轮之后有实力的公司，“性价比很高，而且他们也喜欢跟好的内容公司合作。”

“真正做事的人都不太着急，天天催着合作的，基本都不太成事。真正做事的人不着急，心里有底。我跟新导演每次都说，无论创作上，还是家庭、生活里，碰到火烧眉毛的事，睡一觉第二天再说，啥事都没那么急。”

既是导演监制，又是弧光联盟的发起人，还是五元文化创始人，五百却不认为这三个不同的身份会让自己分身乏术，“人与人之间能有什么事？君子之交淡如水，没必要天天喝。友谊不是相互取暖，是相互成全。我能帮到你，你也能帮到我，这样友谊才长久。你有我想要的，我有你想要的，这就合作了。你不用天天哈着我，我也不用急着找你。比如我们跟平台合作，我就说手上有5个不错的项目，要不要聊一下？（我们就）立刻排时间见面聊，很快，没有那些啰嗦。前提就是，平台觉得内容不错，我们稳扎稳打在做，他们觉得跟五元合作踏实。”

五元文化强大的中台，是五百放心投入项目的重要原因。“（公司里）我属于什么（权力）都可以下放的，经营管理这些东西没那么耗时间。资本的本质不复杂，拍戏的本质也不复杂，很多事情是能简化的。做任何都有最高级别的事，我可以帮他们分清，让他们把最重要的事解决掉，剩下他们自己定。”

作为制作方，与平台之间建立信任，五百靠的是“先吃亏”。“我跟你合作一部戏，我不赚钱，播出来看，觉得OK我们再谈下一部。《心理罪》、《灭罪师》、《不良人》，包括《白夜追凶》都没赚什么钱。赚钱着什么急，这么年轻。当你实力抬到那儿的时候，他跟你很低的价格你会同意吗？他也不好意思张这嘴。”

马李灵珊也表示，“我们做《白夜追凶》利润非常少，第二年补税后，算下来是赔钱做的。但在这之后，五元在悬疑剧领域有了一些自己的议价权，我们就能相对从容一些。最近的几部戏，预算也不是特别多，但起码是能以比较好的质量完成的。平台也能（在我们这里）买到好东西，这是他们的诉求。”

摸透各个平台对内容的各类需求，再将不同的内容提供给各个平台，是五百在公司内容制作上的规划。“作为乙方，作为创作公司，一定要有预判。他们看回馈和数据，意味着事情已经发生，选剧本、找演员、拍摄，一年算快的，影视有它的滞后性。”同样的12集短剧，《十日游戏》、《在劫难逃》、《非常目击》和《致命愿望》这四部在爱奇艺的“迷雾剧场”播出，而《白色月光》则在优酷播出。

马李灵珊表示，这几部悬疑短剧都在更细分的类型中各具特色，“《十日游戏》以爱情为主线推进；《在劫难逃》我们尝试让流量扮演反派，非常强情节；《非常目击》有些文艺，导演的个人风格和很强；《致命愿望》有一点轻科幻冒险的色彩，冯绍峰饰演的主角看上去中年老油条但其实很有少年气；《白色月光》是女性向情感悬疑，主线是面对爱情、婚姻时何去何从。”

成系列，也是马李灵珊希望可以赋予这些优质内容更多商业价值的方式之一。迷雾剧场这样将多部短剧接连推出，“可以强化在这个领域中大家对我们的印象，以及（有利于）我们自己再做细化的类型上的突破和创新。”

制作短剧的这个想法，其实在很多年前就已经出现在五百的脑海中。两年前，五百与爱奇艺爱奇艺首席内容官王晓晖首次交流各自对短剧的想法，促成了他们在迷雾剧场上的合作。

五百认为，12集短剧，是他站在甲方和观众的角度去思考的结果。“我连续几个12集剧往外出，后续别人追也不太好追。12集是很好的商业模式。美剧为什么每季十几集？因为一下卖60集，平台像不像赌博？七八个亿，万一播出达不到想要的效果呢？平台很难受。12集就算一千万一集也才1.2亿，试错成本低，第一季不火就不做第二季，再做其他的。而且短剧五六天拍一集，跟现在电视剧两三天拍一集，质量能一样吗？”

短剧也是五百心中能提升内容商业价值的有效方式之一。虽然在目前来看，并不能直接挣到更多钱，甚至可能单集成本更高，马李灵珊表示，“视频网站是按集买，如果故事拉长，边际成本是下降的。我的道具服装置景，60集和12集都是用，所以12集的成本一定是高的。我们最贵的一部单集成本到了大几百万，但视频平台给的预算高不了太多。”

短剧第一季不赚钱，但五百认为，只要拍好，“第二季就一定赚钱，投资、广告电话打爆。《白夜追凶》第二季在秋季会刚发，优酷招商部十分钟就进来1.2亿。你第一部做好，第二部想赚多少钱看你心情了。当你赚钱没压力、平台赚钱没压力，到时候跟平台就得商量了。当我们自己都能投钱拍第三季时，到时候就能（做选择），我是放这个平台播，还是那个平台播。归根结底，还是好内容。（好内容的顺序）一定是社会属性、工业属性、商业属性，影视行业最大价值不在于能赚多少钱，而在于影响力有多大。”

“美剧的模式，人家用了这么多年，一定是有它的道理的，我很认可。这种改变得大家一起努力，不是我一个人改变，平台也要有勇气和决心，而且实际上改变后对谁都好，反而对我们没那么好，变相意味着我们从to B变成to C了。我们都有勇气面对观众，甲方有啥不敢的？而且有没有想过，短的剧集也OK，看60集不累吗，你多少年没看过超过40集的了？长剧受众是粘性比较大的女性，听也行，二倍速也行，女性很多维，可能边化妆边看。但可能很多男生不行，必须认真看。”

如今，五百直接担任导演拍摄的剧集已经不太多，迷雾剧场中只有《在劫难逃》是他执导，其它剧集他大多只担任监制，帮导演“码局”。“我会让导演先码，之后告诉你哪个演员或者摄影之类的可能不行，因为我知道平台、观众喜好，你可以试一周。开机前7天是黄金周，任何人包括主演都能换。《十日游戏》开拍前三天，摄影团队全换，灯光保留，第一副导演带来的团队也全换。很快，啥也不耽误。我个人对导演没有情怀，我着急别的导演能早点出来，他们做出来（好东西）比我自己出来更高兴，我差不多就行呗。”

从公司内容规划的角度来说，虽然五元文化最为知名的类型是悬疑剧，但五百并不会限定只围绕这一个点进行打造，“每个人的兼容性都很强，大部分观众都是花心的，今天吃麻辣烫、明天吃火锅、后天吃牛排。天天看悬疑，累死了，观众他们也想看谈恋爱的、亲情的。”

主旋律献礼剧，也是五元文化的重要内容类型之一。马李灵珊认为，“讲述时代大潮之下的小人物，青春阳光正能量，还有历史转折的结点上的人们如何找到生命的意义，（这些方面）我们都会继续深耕。”《隐秘而伟大》、《荣耀乒乓》等这类剧集，也都会在今年上线。

在2018年进行B轮融资后，五元文化至今没有再度融资。马李灵珊表示，五元文化融资后已经完成9部剧，公司已经在高速运转，“而且公司扩张不止跟钱有关，可能跟人才招揽、发行管理能力都有关。再融资不在我们近期规划里。现在一些投资人想进影视行业来抄底，但我对我们有信心，你要进来必须付出我们认为合适的溢价成本。我们从来不走靠砸钱拿大IP、流量明星的路，主要靠内容深耕和运营深耕来完成。”

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