焦点> 今日财经> 正文

人身险电网销分化“马太效应”持续

金融投资报 2020-08-20 00:50 大字

■ 本报记者 吉雪娇

面临疫情大考,今年上半年,保险业也呈现新的变化,人身险销售两大渠道——网销和电销业务分化局面进一步加剧。

据中国保险行业协会(以下简称“中保协”)统计数据,上半年,互联网人身险销售持续回暖,规模保费同比增长12.2%,而与此同时,寿险电销渠道规模保费继续下滑,同比下降逾三成。值得留意的是,同期人身险市场“马太效应”仍在持续,市场集中度均维持高位。

市场集中度仍然较高

上半年,互联网人身险业务保持平稳增长。据中保协披露数据,59家保险公司经营互联网人身险业务,累计实现规模保费1394.4亿元,同比增长12.2%。

与之形成鲜明对比的是,上半年,寿险电销业务累计实现规模保费69.22亿元,同比下降30.35%。继去年人身险电销渠道规模保费同比下降17.8%后,进一步“缩水”。

“上半年,突如其来的新冠肺炎疫情对人身保险行业带来不小的冲击,相比传统线下渠道营销受限的情况,互联网人身保险发挥出其线上渠道的独特优势,较好满足了消费者‘非面对面’的保险服务需求。”中保协指出。

同样受疫情冲击,上半年,寿险电销人员招聘工作受到较大影响。截止6月30日,寿险电销行业总销售人力为 61436 人,较年初下降了8.27%,较去年同期下降了12.85%。

不过,值得留意的是,上半年人身险市场“马太效应”仍在持续。其中,互联网人身险市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为48.6%、65.9%和84.6%,与去年同期相比,前三大市场份额略有上升,前五、前十大市场份额均出现下降,但市场集中度仍然较高;寿险电销市场前三大、前五大和前十大经营者的规模保费市场份额分别为67.65%、76.59%和92.49%,较去年同期均有所上升。

产品结构持续调整

另一方面,上半年,人身险销售两大渠道产品结构持续调整,各类险种占比出现一定的变化。

具体来看,网销渠道方面,人寿保险仍为主力险种,实现规模保费 891.6 亿元,较去年同期减少2.9%,占比为63.9%;年金保险仅次其后,实现规模保费283.2亿元,同比增长58.6%,占比为20.3%;此外,健康险、意外险分别实现规模保费185.1亿元、34.5亿元,同比增长60.1%,13.5%,

电销渠道方面,年金保险成为“主力军”,累计实现规模保费33.55亿元,同比增长6.06%,占比为48.47%;其次是人寿保险,占比为19.5%,实现规模保费13.5亿元,同比下滑44.13%;此外,健康保险、意外险同比大幅下滑 49.95%、47.93%,实现规模保费13.06亿元、9.11亿元。

业务模式方面,人身险网销和电销亦表现迥异。其中,互联网人身险业务模式仍然以与第三方平台(渠道)合作为主,保险公司自营平台(官网)为辅。通过第三方平台累计实现规模保费1235.5亿元,占比为88.6%;通过自营平台累计实现规模保费 158.9 亿元,占比为11.4%。

电销业务则更加依赖公司自营平台。其中,19家公司通过自建机构开展业务,共实现规模保费45.07亿元,占寿险电销总规模保费的65.12%。18家公司通过合作机构开展业务,实现规模保费24.15亿元,占比34.88%。

华泰证券研报认为,目前险企对互联网渠道掌控力较弱,盈利模式有待验证,但是基于流量积累,从量变到质变的过程正在酝酿。短平快的互联网渠道成为中小险企的选择,而代理人高端转型势在必行。综合险企可自设互联网公司,利用简单型的产品引流,但核心竞争力的来源还是依托资源优势,通过医疗、康养产业链的协同布局,开发综合型产品,实现价值的提升。

新闻推荐

平安银行理财子公司获批开业,注册资本50亿元

记者|胡颖君继江苏银行、南京银行后,平安银行旗下理财子公司也正式拿到开业资格。8月19日晚间,平安银行公告称,于2020年8月1...

 
相关推荐