美貌化妆品今年预计实现销售额10亿元 奏响“美丽事业”新旋律

工人们正在灌装产品。

8月11日，山东美貌化妆品股份有限公司（以下简称“美貌化妆品”）车间内，工人们正在紧张地忙碌着，灌装、检验、装盒，有条不紊。“正在生产的是我们今年的爆款产品绿茶清肌泥膜，日销量达到5万瓶，今年单品销量可达3亿元。”公司生产经理田云峰告诉告诉记者。

美貌化妆品是一家以化妆品研发、生产、电商为主营业务的现代化新型互联网电商企业，依托于互联网平台，持续向消费者提供肌肤改善、护理等多元化、多样化的护肤产品和服务。2019年，美貌化妆品全年实现平台销售额6.3亿元，纳税3000万元，目前已发展成为济南市“新经济领军企业”、优秀电商示范企业、电子商务（互联网+）产业推动骨干龙头企业、专精特新中小企业及商务独角兽重点培育企业。

多条腿走路 角逐互联网市场

身体磨砂膏、颈霜、身体乳……打开淘宝网，美貌化妆品的当家产品“自然旋律”都能位居同类产品销量前列，身体护理类目连续多个季度在天猫排行榜中位居国内第一。“自然旋律”在线上市场占据一席之地，离不开企业对产品质量的严格把控。

好的产品才是企业发展的灵魂。为从源头抓好产品品质，企业先后在墨西哥、意大利、法国等世界各地建立了多家种植基地，形成了从种植、提取、加工到销售、物流于一体的全产业链。美貌化妆品产品抽检合格率达100%，在行业内处于领先水平。今年，美貌化妆品的产品还通过了欧盟22716认证和美国GMPC认证。

从建厂之初，美貌化妆品就坚持以高起点、高标准进行规划建设。“我们的生产车间为GMP10万级净化车间，而一般制药车间的标准为GMP30万级，也就是说我们的生产车间标准要高于制药车间的标准。同时，也填补了山东省内化妆品生产企业的高标准空白。我们的生产用水纯度非常高，可以直接当注射用水使用。”说起对产品品质的要求，田云峰如数家珍。“正是由于企业的严苛要求才生产出了高品质的产品，并利用互联网的‘放大效应’迅速在竞争激烈的线上化妆品市场中站稳了脚跟。”

互联网市场形势千变万化，唯有紧跟形势变化才能不被市场抛弃。随着直播等新兴销售方式兴起，单纯的线上直营店的方式已不能满足需求。顺应形势变化，美貌化妆品公司在淘宝、抖音等平台开设了直播间。同时，他们还采取了线上线下相结合的方式，在屈臣氏、信誉楼等大型商场开设了线下专柜。

物流速度和精准度在极大程度上影响互联网用户的体验度。为了提高消费者体验度，今年，企业在物流方面也做了很大改善。他们拓宽了物流公司渠道，合作的物流公司从原来的4家增加到8家，他们还与物流公司签订了责任状，并制定了激励政策。目前，他们的物流准时送货率达到95%以上，极大提高了消费者满意度。

潜心科研 为消费者容貌“添彩”

“每年我们都会研发推出很多新产品。今年，我们推向市场的新产品种类达20余种。”田云峰告诉记者。

自成立以来，美貌化妆品就十分重视产品研发。目前，企业有日本、以色列、英国、瑞士4个国外研发合作单位，在生产厂区内也有一个高质量研发团队，拥有博士1人、硕士5人，都是从山东大学、山东中医药大学、西北农林科技大学等国内知名院校毕业的高端人才。

今年，企业还与有“中国玻尿酸之父”之称的凌沛学博士进行产学研合作，成立凌博士研发实验室，专攻世界前沿高科技护理产品开发研制。以满足消费者年轻化产品需求为中心，借助本地原料玻尿酸生产优势，不断升级更新产品，规划研制开发面部护理新产品28个、身体护理产品5个系列，申报发明专利3项、实用新型及外观专利5项、省级技术创新项目5项。

“目前，我们的产品主打大众化市场，下一步，我们将依托凌博士研发实验室，生产高端产品，实现产品升级。”田云峰告诉记者，他们目前正在研发“美晔”精华乳、精华霜等高端系列产品，即将推向市场，满足消费者需求。

此外，美貌化妆品还可以为OEM/ ODM客户设计配方与制作样板，客户想要什么产品，公司即可为其量身定制。目前，已为华西生物、制高生物、蜜芽等多家国内知名护肤品生产商提供定制代加工生产。

进无止境 持续推动企业做大做强

“疫情防控期间，原材料进不来，产品出不去，对我们产生了一定影响，但我们对完成全年既定目标仍有信心。”田云峰说。今年“6·18”电商节，公司实现单日销售量2800万元。7月份销售量全面复苏，达到6000万元。下一步，企业将以经济效益为中心、以社会效益为目标，持续推动企业做大做强，2020年预计实现平台销售额10亿元，纳税5000万元，增加就业岗位百余个。

田云峰告诉记者，下一步，企业将进一步持续深化品牌推广。实行多品牌、多店铺、线上线下并进的发展战略，利用“自然旋律”“FMFM”“慕小白”等5个线上电商品牌，拓展“国内实体、国外跨境”双轨运行业务。线下渠道方面，产品入驻全国3800家屈臣氏、5000家娇兰佳人；跨境电商渠道方面，目前已开通新加坡及北美亚马逊平台，东南亚Qoolo、Lazada平台、韩国G-market平台、日本Yahoo平台、印度Flipkart平台正在注册中。

同时，企业还将加快二期项目建设。在一期项目基础上，利用部分公用工程加快二期项目建设，着力打造集化妆品、医疗器械研发、生产、销售、物流于一体的现代化工业园区。二期项目计划投资3.5亿元，规划建设GMP10万级净化车间一座（四层2万㎡）及其他辅助设施，引进进口化妆品乳化设备、纯化水生产设备等20台套、生产线20条，其他辅助设备80台套，达到日产化妆品20万瓶的能力；引进先进医疗器械生产设备20余台套，达到日产5万只医用口罩、10万贴医用冷敷贴的能力。项目计划年底建成，2021年初投产，目前GMP净化车间正在规划设计，8月底电力新线路铺设完成，9月份进行厂内基础施工。项目达产后，年可新增销售收入20亿元、利税1亿元。

此外，企业将加快推进上市融资步伐，目前已确定了A轮股权融资额度，经过上半年广泛接触，逐渐梳理出了意向投资机构，下一步将有序稳步推进股权融资各项工作，力争两年内实现创业板上市。（本报记者杜娜）

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