没有一个CEO能逃过直播带货
原创 陆鹏鹏 蓝鲸财经记者工作平台
自罗永浩入局之后，商业大佬们的直播带货势头愈演愈烈，郭广昌化身“吃播”达人、梁建章带货旅游产品、董明珠带货一天狂卖65亿……亲自上阵的CEO们为原本已是红海的直播带货带来一批新生流量。
直播带货从1.0版本的“网红化”到2.0版本的“明星化”，如今已然演变为3.0版本的“CEO化”。
张朝阳试水直播带货：不是风口，是趋势
6月8日，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳完成了自己的首次直播带货。
此次直播带货以《Charles的好物分享》为主题，张朝阳围绕自己真实的办公生活场景，推荐了喜欢的ERGO CHEF My Juicer S榨汁机、奔腾加湿器、德龙咖啡机、星巴克咖啡豆，此外还包括奥迪等头部品牌。
与大多数主播不同的是，张朝阳的带货方式是沉浸式的，更像是传统的“电视直播”，卖咖啡机就直接去吧台做，卖榨汁机就直接做一杯果汁。张朝阳表示，带货的物品都是他生活中长期使用过，觉得不错的好物，主要通过带货直播的形式展现个人生活方式。
张朝阳的直播带有浓厚的个人风格色彩，虽然是首次带货，但全程下来表现的游刃有余，并且还多次呼吁观众从搜狐视频App进入观看直播，为自家app导流。在长达一个半小时的时间里，直播间最高收获了130万的热度。
事实上对张朝阳而言，主播的身份并不陌生，在直播带货之前，他已坚持做了一年多的“英语主播”。
记者在搜狐视频个人账号主页上发现，张朝阳自2019年1月2日起正式开始直播，内容多为英语教学与新闻时事，平均直播时长约40分钟，至今已播了近500场。
作为董事局主席兼CEO，张朝阳的一举一动都是搜狐战略布局的缩影。
从坚持了一年多的英语教学到突如其来的带货，可以看到，当下直播是搜狐视频业务中的重中之重。在张朝阳看来，直播带货不是风口，而是一个长期的趋势，而直播未来进化的平台化方向，一直在搜狐战略的规划之中。
搜狐能否迈向盈利
视频直播业务是关键
目前，搜狐的业务大致可分为四大板块，以广告收入为主的门户网站、以游戏业务为主的畅游、以搜索广告业务为主的搜狗、以视频业务为主的搜狐视频。而在这四大业务中，张朝阳之所以频频力推直播是因为，视频业务是搜狐能否盈利的关键所在。
其本人也多次在公开场合表示，我们的目标就是搜狐视频早日盈利。
据搜狐2020年第一季度财报显示，公司实现营收4.36亿美元，同比增长6%。其中，品牌广告收入为2600万美元，较2019年同期下降40％；搜索及搜索相关广告业务收入为2.38亿美元，较2019年同期增长1％；在线游戏收入为1.33亿美元，较2019年同期增长35％。
净利润方面，非美国通用会计准则下，搜狐集团亏损从2019年第一季度的5200万美元减少到2020年第一季度的1800万美元，同比减亏65.38%。
扣除搜狗公司净利润后，归于搜狐公司的非美国通用会计准则净亏损为800万美元，去年同期净亏损为5100万美元，同比减亏84.31%。
从减亏的情况来看，搜狐的财报数据正在逐渐向好。但张朝阳似乎并不满足于这一现状。
他表示，Q1是疫情的季度，不具有典型性，Q2比较能反映公司未来的走向。从公布的财报来看，搜狐Q2预期实现盈利，Q2运营层面利润在零至1000万美元之间，搜狐集团总收入在4.10亿美元至4.45亿美元之间。
过去一年，搜狐都在回归媒体属性。张朝阳表示，今年搜狐的媒体属性，将突出强调子品牌视频、直播内容的产生，比如用户在搜狐视频上能够看到搜狐财经、搜狐科技账号生产的视频内容。
目前搜狐视频正在直播领域不断推出新直播内容，包括医疗抗疫、情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等频道。此次张朝阳直播带货也正是搜狐在直播领域的一次新的尝试。
CEO集体入局直播带货为哪般？
这场CEO带货的大潮中，张朝阳算是赶了个末班车。
在他之前已有董明珠、李彦宏、郭广昌、梁建章等至少20位创始人或CEO开启直播带货，涉及文旅、汽车、餐饮、家电等各大领域。但张朝阳并不是最晚的一个，两日后丁磊也将加入CEO带货的行列。
据网易官方消息，6月11日晚8点，网易CEO丁磊将同时在快手和网易严选进行直播，届时，丁磊将携网易系全家桶齐上阵，包括网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等，上演带货狂欢。
自从网易把考拉卖给阿里后，严选就成了网易电商的独苗，此次邀请到丁磊亲自直播带货也足见严选在网易业务中的重要地位。
此外，6月11日这一天，网易将在香港二次上市，股份代号9999 ，预计融资金额27亿美元。从时间来看，此次丁磊直播带货也颇有为网易上市助威之意。
与网红明星不同的是，大佬们带货时销量并不是第一指标，更多是通过直播导流增加曝光量，为品牌造势。作为一家企业的掌门人，CEO不仅了解自家的品牌产品，而且对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉，与产品有着天然的契合度。
CEO们频繁出镜，既是对产品能力的背书，也加强了品牌输出的能力。
随着疫情的逐渐退去，商业大佬们的直播带货势头愈演愈烈，各大名企CEO，不是坐在直播间卖货，就是在去直播间卖货的路上。CEO们的入局，造就了一波直播带货“新生流量”。张朝阳、丁磊之后，谁又会是下一个入局的CEO？阅读原文
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