多路径提升 4 月长城汽车国内销量实现双增长
长城皮卡4月国内销售新车15729辆，助力长城品牌发展。 
长城汽车哈弗品牌4月销量环比增长42%，持续领跑SUV市场。 
长城欧拉节能环保的特性受到都市时尚年轻消费者的青睐。
5月8日，长城汽车发布2020年4月销量数据：4月，长城汽车共销售新车80828辆，环比增长35%。其中，国内销量实现同比、环比双增长，成为中国车市的一道亮点。
作为资源禀赋不占优势的民营企业，如何磨炼强大的市场抗压性？随着中国车市进入低增长时期，长城汽车凭借多品牌、矩阵化战略、科技赋能和创新营销，多路径提升推动业绩增长，其成功经验或许能给中国汽车行业“自强”带来启示。
□鞠金词 （图片由长城汽车提供）
四大品牌矩阵化多车种作战产品不断进阶
4月，汽车销量整体回升。作为自主品牌代表的长城汽车率先回暖，四大品牌领先各自细分市场，矩阵化多车种作战，使长城汽车的“战车”快速升级。
哈弗品牌形成F/H/M系列，从价格、产品、渠道全方位打造梯级差异化，拓宽客户市场，取得销量成功。WEY品牌销售6070辆，环比增长99%，以越级领先的安全性能与行车质感获得良好口碑。
欧拉4月销售新车1765辆，环比增长54%，成为A00级电动车细分市场的领军者。长城炮4月销售新车8006辆，环比增长45%，位居中国皮卡市场首位。
在产品结构持续向好的同时，长城汽车确立了四大品牌、四大零部件集团以及一个合资品牌的“4+4+1”品牌发展体系：哈弗、WEY、欧拉、长城皮卡四大整车品牌品类主打；蜂巢易创、精工汽车、诺博汽车系统、曼德电子电器四大零部件公司市场运营健康；与宝马合资的光束汽车也正在有序推进中。
也正是如此，在疫情加剧全行业供应链体系困境的情况下，长城汽车通过资源统筹调配、加速国产化等形式应对困难，现有库存可满足未来2个月的生产。
全球化技术创新网络赋能产品为全球化发展铺路
长城汽车依托汽车“新四化”领域的持续深耕，以及成熟的“七国十地”全球研发体系，不断挑战自我，向上突破，以科技创新赋能产品结构的转型升级，并以全球化技术创新网络为突破口，提前为全球化研发、生产、营销服务、供应链网络构建铺路。
“AI智能网联SUV”哈弗F7针对年轻群体注重用车体验的特点，搭载业界领先的智能网联系统V2平台，通过充满“人性”的互动，与车主成为伙伴，赢得消费者的青睐。同时，首搭微信车载版的2020款哈弗F5也于4月正式登场，助力哈弗全球社交战略首次落地，并掀起出行社交生态的全新革命。
VV7作为今年“国内汽车第一拆”的品牌车型，通过权威媒体的全维直播拆解，实力见证中国高端汽车的智能安全新旗舰。同时，最新力作——VV7 GT brabus | automotive官图一经披露，即赢得了年轻时尚用户和媒体的关注，计划6月中下旬正式推出市场。
VV6旗下车型搭载全面领先的L2.9级智能驾驶辅助、百万元级智能灯光，并取得中国汽车技术研究中心最高等级“CATARC CN95”认证证书，以全维领先的产品力构建健康座舱，全面守护用户的出行安全。
在为消费者提供便利、安全用车环境的同时，长城汽车致力于用车方式的创新。作为长城汽车进军新能源领域的“先锋军”，欧拉原生纯电ME平台的欧拉R1具有“油改电”车型难以匹敌的空间、用电效率和安全等优势。
长城炮凭借多项乘用化配置与智能网联技术的应用，开启中国皮卡市场乘用化新时期。
创新营销塑造品牌新性格变身潮牌达人
就如同人一样，企业自信的提升和资源投入能力的增强，会带来企业品质的提升，形成螺旋式不断上升的正向激励过程。
长城汽车通过创新跨界的营销举措，塑造清晰的品牌性格，并积极向在线化、数字化营销转型，充分利用互联网、汽车电商平台和庞大的经销商体系优势，打通线上、线下渠道，开启汽车销售新模式。紧跟潮流，长城汽车“玩转”时下各种线上新零售模式，品牌的时尚感也日益增强，变身潮牌达人。
哈弗品牌相继开启云团购活动与全民掘金计划，设立10个线上直播专属销售平台，成功斩获两万余辆订单，在业内领先；哈弗F7携手罗永浩，组成“哈罗”组合，在短短几个小时的直播内，预估销售额达15.65亿元，一举创造汽车行业直播带货新纪录。
WEY品牌开启“3D云车展+明星带货”双矩阵营销，联手多家线上平台，将用户看车、购车、享补贴等行为由线下转移至线上，为用户提供WEY式专属服务；欧拉品牌开启“欧拉潮车 全网购车季”，以直播为媒，用户触点为中心，纵深贯穿媒介平台、圈层KOl、全渠道经销商，构建线上、线下立体营销新模式，以“惊喜”提升用户购车体验，仅16天天猫订单就达到2212笔。
为满足疫情影响下消费者的看车购车需求，WEY创新推出“厂-商-客”三方一体化智能营销平台，通过整合“云展厅”“云直播”“云卖车”营销全链路，为用户提供便捷、高效、安全的全新购车体验。
“剑指世界前三”的长城皮卡则凭借自身过硬的产品实力频频在世界舞台上亮相。5月，长城炮越野皮卡以强悍的越野性能、装载性和舒适性，成功入选珠峰高程测量媒体官方工作用车，为本次珠峰高程测量和媒体传播等相关工作提供保障，以实际行动彰显中国制造的力量。
4月销量的全面增长，体现出长城汽车在疫情影响下的快速反弹能力。它所蕴含的意义，不仅仅在于企业销量数字本身，而是长城汽车研发、产品、品牌、营销、组织韧性等多个维度实力的体现。
随着第四个中国品牌日的到来，作为中国汽车品牌的中坚力量，长城汽车不仅要在国内做值得信赖的国民汽车品牌，更要“立足中国，走向世界”，以更创新、开放的眼光与行动，打造具有全球影响力的中国汽车品牌。
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