理财产品“拼团”买 银行花式营销揽客

理财产品还能“拼团”买？近日，一家中小股份行推出“拼团”理财活动，1万元起售，期限半年的二人团、三人团、四人团产品业绩比较基准分别为4.33%、4.36%和4.4%。

专家和银行业内人士表示，2020年是我国理财子公司产品正式运作起始年，我国银行理财市场甚至整个资管市场将迎来新变革。如何在新的业务格局中“留住人”“留住钱”，对中小银行而言，是不小考验。“拼团理财”是中小银行吸引新客户的手段，而理财“花式营销”其实也折射出银行仍面临着较大压力。

银行理财经理变主播

据上述股份行理财客户经理介绍，“拼团”队伍中只能有一名老客户，其余必须为新开卡客户，每人购买上限是50万元。“在‘拼团’队伍组建成功后，老客户将信息报给理财经理，便可在手机或网站上直接购买了。”

“平时理财的收益率能有4%就相当不错了，‘拼团’后收益率高了不少。”该行老客户王阿姨在收到“拼团理财”的推销短信后非常心动，于是让丈夫去银行网点办了一张新卡，“二人团”也拼成功了。

交通银行金融研究中心高级研究员梁栋材分析，“拼团理财”可拓展银行新客户，壮大客户基础。相对较高的收益率也在一定程度上有利于吸收理财存款，折射出银行较大的竞争压力。

在普益标准研究员王伟看来，银行理财“拼团活动”本质上还是通过提高理财产品收益率吸引更多储户。疫情影响了银行春节旺季营销。随着疫情影响逐步消退，银行需要通过形式多样的活动开展理财营销。

收益料持续走低

据普益标准统计，在2月29日至3月20日三周内，银行理财产品发行规模分别为1359款、1658款、1714款，其中，封闭式预期收益型人民币产品平均收益率分别为3.98%、3.96%、3.96%。

融360大数据研究院分析师刘银平表示，2020年银行理财收益率大概率会继续走低。一方面，流动性持续宽松，固收类资产收益率会继续下降；另一方面，银行理财转型压力依旧较大。

王伟认为，2020年是资管新规、理财新规和类货基新规等落地的关键一年，银行理财净值化转型料加速，预计保本型理财产品发行量加速回落，而净值型理财产品发行量会有所提升。预计今年银行理财产品收益将呈震荡下行走势。从资金端看，受疫情影响，预计央行会持续通过逆回购、中期借贷便利等工具维持资金面合理宽裕，引导市场利率中枢下移；从资产端看，资管新规禁止银行理财资金池模式，要求非标资产期限匹配，银行新发理财产品较难配置高收益非标资产，收益会出现下行。

揽储压力长期存在

银行通过各种手段“抢钱抢人”，折射出近年来的压力。国家金融与发展实验室特聘研究员董希淼认为，近几年，随着老百姓投资理财意识提升，银行揽储压力客观存在。对银行来说，除提升理财资管能力外，还需发力存款产品，做好服务。

当前，存款基准利率下调预期明显。董希淼说，应帮助中小银行拓宽负债渠道、丰富负债来源。中小银行品牌形象、网点数量不如大型银行，建议允许中小银行在存款利率上有弹性浮动空间。（据中国证券报）

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